最近有一个例子，一个专门做基地客户的经销商，现在处境难做，因为，这些客户现在还欠他以往的货款，这是赊销所带来的问题，是持续性的问题。

    这个问题之所以变得严重是因为这些基地客户不再找改经销商进货，而是找其他经销商进货，而且是现金从其他经销商那里进货！为什么出现这样的情况呢？

     根本原因是这些基地老板因为种植投入与回报之间出现了风险！过去所欠的货款，基地老板是承认并认账的，他们要等到赚钱的时候才能还清。也因此，他们担心现在用现金从原来的渠道进货，原先的经销商就会先要还款才能再赊销。这样，他们的压力就很大。如果，他们不如去找新的经销商进货，这样，他们的风险达到最小化。

     这个现象告诉我们，跟大基地老板做生意是要防控风险的！因为，种植业本身就有很大的风险。防控最好的办法就是现款现货！别无选择！~