农药市场因作物种类、病虫害种类繁多,产品相应也较多,市场集中度不高,没有真正形成有销量的品牌,由此得出农药市场是碎片化的结论。
我以为,碎片化的提法不妥:
1、市场是买卖双方交换的场所,没有碎片不碎片的问题;比如说,一个农贸市场中,有买卖蔬菜的,也有买卖鸡鸭鱼肉的,还有买卖熟食的,等等;市场内可以由不同的买卖,他们共同组成了市场。同样的,农药市场也是如此,从县市、到乡镇、到农村,他们的销售共同组成了农药市场。
2、农药市场可以细分,但不可以割裂。比如说,杀虫剂、杀菌剂、除草剂等功能性细分;还有杀二化螟、杀斜纹夜蛾、杀卷叶虫等用途性分类;等等。不管如何细分,它们共同构成了该地的农药市场。
3、目前,没有哪种农药具备神药的功能,不可能同时满足各种需要。也正因此,农药市场才呈现出多姿多彩的局面。我相信,未来也不可能有这样的神药出现。
4、农药碎片化市场的提法可能会错误引导销售人员,既然是碎片化的市场,要把碎片化的市场聚沙成团,意味着付出要大,回报很难!同样的,沉下去的工作变得毫无意义,在经销商层面就足够了。等等。