注册 登录
销售与市场官方网站 返回首页

曹红元的个人空间 https://www.cmmo.cn/?84281 [收藏] [复制] [RSS]

日志

农药碎片化市场的提法可以商榷!

已有 130739 次阅读2013-7-13 09:16 |系统分类:公关传播| 农贸市场, 销售人员, 经销商, 除草剂, 二化螟

农药市场因作物种类、病虫害种类繁多,产品相应也较多,市场集中度不高,没有真正形成有销量的品牌,由此得出农药市场是碎片化的结论。
我以为,碎片化的提法不妥:
1、市场是买卖双方交换的场所,没有碎片不碎片的问题;比如说,一个农贸市场中,有买卖蔬菜的,也有买卖鸡鸭鱼肉的,还有买卖熟食的,等等;市场内可以由不同的买卖,他们共同组成了市场。同样的,农药市场也是如此,从县市、到乡镇、到农村,他们的销售共同组成了农药市场。
2、农药市场可以细分,但不可以割裂。比如说,杀虫剂、杀菌剂、除草剂等功能性细分;还有杀二化螟、杀斜纹夜蛾、杀卷叶虫等用途性分类;等等。不管如何细分,它们共同构成了该地的农药市场。
3、目前,没有哪种农药具备神药的功能,不可能同时满足各种需要。也正因此,农药市场才呈现出多姿多彩的局面。我相信,未来也不可能有这样的神药出现。
4、农药碎片化市场的提法可能会错误引导销售人员,既然是碎片化的市场,要把碎片化的市场聚沙成团,意味着付出要大,回报很难!同样的,沉下去的工作变得毫无意义,在经销商层面就足够了。等等。


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
收藏 邀请 举报 分享到  

评论 (0 个评论)

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-4-18 19:56 , Processed in 0.028299 second(s), 16 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部