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日志

涂料,渐入佳境的战争

热度 1已有 99774 次阅读2012-9-17 12:47 |系统分类:营销实战|

涂料,渐入佳境的战争

 

我不是标题党,可是,此时此刻,还能用什么题目表达心情呢?眼看钓鱼岛引发的东海之争,鬼子小战术不断,大战略缺失,国共暗中默契合作,两岸渔民千帆竞钓,竟一举争回了话语权,实在是渐入佳境,令人回味的好戏码。

这世界的不平静是永恒的,共产党始终继承着毛主席的斗争哲学,小鬼子翻不了天。即使是他的美国干爹也在这不平静中动荡不安,大使挨炸,穆斯林反美,不得已弄个QE3忽悠全世界,说到底,全是大国争霸闹的,菲佣和鬼子无非是中美俄争权的棋子,想坑爹,没门!

看看热闹的世界,想想萧条的涂料市场,世界啊,其实也微缩在这里,这边厢中美争霸,那边厢涂料争头,还不是一个样的拼战术斗战略!

话说立邦几年来的不停歇地推新品,打造刷新旗舰店,碰到危机来了,还不是一样在经营体系内哀鸿遍野,中高端无人问津,低端压不下库存,全国性负增长危机,此时越大的旗舰店越被庞大的费用压的喘不上气来,萧条之下无完卵啊,时时丽类产品的百搭三十宛如救命稻草,事实证明,这也有两个问题,一是立邦如果也靠低端完成销售额计划,那么,立邦品牌二流化不仅仅是在北上广深上演,在大部分的省会和副省级城市也将开始,这是近年来立邦不断品种低档化带来的副作用;其二,相对于最大的对手多乐士,立邦客户的压力远大于对手客户,库存、团队、销售任务、渠道纵深投入等等,那么,这么多的低端产品压货,利润也必须放到渠道里面去,怎么保证经营体系健康积极?与此同时,立邦公司销售团队一直是中高档乳胶漆价值观的团队,大量低端产品工装化操作是否打击这种价值观,进而导致中高档体系繁琐操作的流程退化失去品牌形象,一般我们说工装操作习惯了的团队很难带入零售操作,但愿我是杞人忧天。

再说多乐士,大城市领先的策略如此犀利,不得不让人佩服的战略布局,即使是当前零售市场萎缩,也未见多乐士乱了阵脚,也许这也是企业文化或者说是价值观的所在吧。一般说来,借着经济繁荣的东风,国内企业和其他亚洲企业在中国市场的布局都非常迅速,而反观一般欧美企业,总是感觉他们在中国市场有自己的节奏,总是在最好的时间出现在最好的区域,不会太激进,这对经营体系的销售团队和经销商来讲十分靠谱,得到的归属感较强,单店产出往往高过同样的对手。现在看多乐士依然坚持自己产品线的中高档化和大城市策略,对涂料市场的健康发展起到了带头品牌应有的作用,也许很快多乐士也要加快脚步,但国内品牌要超越他需要差异化和创新,而非不断模仿。

涂料的战斗不是两个人的战斗,即使他们是立邦和多乐士。作为二线优秀的代表品牌,紫荆花这几年进步很大,虽然缺点依旧突出,但品牌形象、产品线都明显靠近一线品牌了,只是硬伤还在,那就是品牌的中高档化没有突破,90%的销售额依旧是NC和低端乳胶漆带来的,可是,机会就在转角处,令人难过的经济困境竟然正是紫荆花王道的地方,那就是2012工装为王!也许,紫荆花坚持三十年的王道才是克服一个个危机的神奇之处,这一抹花香正在扩散开来。2012年的工装市场依然有着强大的生命力,中国市场的惯性带来了性价比的竞争,这为紫荆花重回一线带来希望,毕竟在工装产品线紫荆花王道多年,只是希望紫荆花在这个关键节点坚持住做好自己,渠道和产品力结合,在硝基和低端乳胶漆上夺回领导权,进而使涂料业回到涂料本身,而不是日渐高档化。

渐入佳境的战斗,就是争夺领导权的战斗,更是激情洋溢的战斗!


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