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日志

销售主管绩效管理制度

已有 240736 次阅读2010-5-10 12:25 |个人分类:个案方案集锦|系统分类:营销实战|

 

一.工作职责
总述:做好与终端卖场的日常销售业务往来和产品促销活动安排,确保终端卖场回款及时,管理终端驻店促销员日常工作,维护好商品陈列、保证货架不缺货、控制好货龄,全面提升销售。    
1.遵守公司管理制度,严于律已,不迟到、不早退、不无故请假(请假者须持医院相关证明。)2.准时参加公司各种会议,不无故缺席。迟到、早退、无故旷工除所在商超处罚外,公司还将按制度进行必要处罚。 
4.有良好工作心态及自我激励能力,善于思考问题,对待工作认真负责,并能按公司要求完成相应的工作任务
5.要按公司年度任务要求,进行所辖终端的任务分解,并进行操作规划,制定每月促销活动
6.负责所辖卖场的促销员销售技能培训、到岗跟踪、日常工作管理、收集和整理促销员反馈的市场的信息、并能及时督促促销员完成单店促销目标
7.重点单店必须实行单店考核,发现亏损门店必须及时上报,处理好卖场新品进店、产品陈列、堆端DM促销的落实。                                   

二.工资构成:保底工资+销售提成(供货价)+绩效奖金

1.基本(保底)工资: 

级等       初级业代      中级业代      高级业代
基本工资      800          1000         1200   

①、凡工作满2年以上的(按公司纺一年度,含两年),基本工资每月增加50元。           ②、凡工作满4年以上的(按公司纺一年度,含四年) ,基本工资每月增加100元          ③、凡工作满5年以上的(按公司纺一年度,含五年),享有年终2000-4000元的忠诚员工奖。

备注:按来公司就职时间,符合要求者自动享有基本工资增加及资金等福利。

2.销售提成:统一按所辖终端卖场的销售回款的1%计算提成。

3.绩效奖金

    ①、季度任务奖

按公司自然年度(每年5月1日至次年的4月31日),每季度按所辖卖场实际回款超出保底任务的情况,进行一次季度奖金计算。

季度任务奖金=(实际完成-保底任务)*10%*60%                                      举例:如某店(5、6、7三个月)实际完成季度累计回款200000元,保底任务为150000元,计算如下

(200000-150000)*10%*25%=1500元  

年度任务奖:按公司自然年度(每年5月1日至次年的4月31日),按所辖卖场实际回款超出保底任务的情况,进行一次年度奖金计算。

季度任务奖金=(实际完成-保底任务)*10%*10%                                      

三.销售人员(业代)薪资核算程序

1、因销售人员操作失误而造成的商超批量退货、回款超期限、商超不明扣款等问题,依据问题的性质而处罚50元以上/1000元以下的罚款。

 

 

 

 

2、财务在发放工次前的4个工作日内审核完成交由总经理审批。

3、因公司原因造成销售人员未完成任务而扣款现象,由主管书面写明实际情况,经总经理签批解决方案后递交财务室。

:本核算办法从    年  月  日 开始执行。

四.信息回馈
销售主管要针对终端促销人员每日反馈的信息做出相应的回应,并跟踪处理结果。


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 曹立峰1978 2010-5-22 09:00
拜读!

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