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日志

服装时尚店的营销之道

已有 93286 次阅读2014-7-5 11:38 |系统分类:营销实战| 服装, 时尚, 赠品

当我们无从下手的时候,我们会静下心思,寻思着何种才是服装时尚店的营销之道。以成熟的行业竞争,细节处决定胜负天平的走向。竞争剧烈的服装时尚店更是如此。

电商平台的发达,让很多的服装从业人员纷纷转移战场。各类宅男宅女的大量出现,养活了电商商家的子子孙孙。同样,电商的优势十分明显,其便利性与多样化的选择,往往能够吸引人们忍不住按下结算按纽,下单买单收货。似乎人们发现,好像任何商品都可以通过点点鼠标即可完成交易。


然而,现实的走向并不是如技术人员的头脑机械发展下去。人是感性的,何况于人们非常注重自己的形象,漂亮与否,帅呆与否,总会让人们茶饭不思。受限于电商平台的展示方式,体验是电商服装店的劣势。每个人总是有差别的,电脑屏幕上穿戴起来漂亮的妹妹未必就适合用来眼前的美眉风格。满心欢喜的下单购物,回来却发现自己与描述不尽相同。失望感燃起,即而委屈,再而怒火稍燃,原来不是小女子不漂亮,而是衣服不适合。于是变是麻烦多多地退单与换货。


但是,我们会在服装实体店里有更好的购物体验。一件衣服试穿后左瞧右瞧,上看下看,导购员与周边的目光会参与评论,最后可能试穿第N+1条后才会交出自己的钱包。实际上,注重体验的服装时尚店更有资格与实力成为消费者的天堂。以服装的特点来说,其实价格适合的话,大家都会选择实体的服装店。直营的服装店或减少中间环节进货的实体店有着不小的优势。


以本人的一次购物体验来说,最终我就是选择在实体服装店购物。一开始本人也是在电商平台上选择服装,选择很容易,一下子就出来适合的款式,把价格记下来,第二天到附近的商业街一瞧,进入一个服装时尚店,同样的,由于是专业的服装店,现时流行的款式都是挂出来的,很快笔者就找到同样的款式,再仔细摸量,面料材质都是可放心的,价格与电商平台的价格一个样。没什么考虑就直接购买了下来。哈哈,省下了快递时间,另外试穿后发现小了一码即刻可更换。幸庆没有在电商平台上下单购物。所以,我们审视这样的一个过程,都是实体店是电商的试衣间,但实际并不都是如此。反而电商平台提供了参考建议,当我们在电商平台上选择好款式后,到达实体店就减少了找寻的时间,因为电商的价格也没有什么优势,于是立行购物,完成交易。


在服装电商竞争越越激烈的今天,服装实体店如果能够扩大其体验的优势,加之良好的进货管理,一样会吸引人们进入实体店消费。同样的商品,立马得到的情况下谁会愿意等待呢?实体店需要放大体验的优势,不断地强化体验的优势。各样的活动可以不定时的举行。以现实的O2O来说,散落各地的实体店更有资格充当交易点。线上选择,线下交易。这是社区经济与社区商业环境的必然。如果我们注意到顺丰的O2O店面布局,会更明白顺丰的商业策略所在。只有结合线下的体验才能更好地产生信任,才能更快地进行交易。


服装时尚店如果与社交媒体更好地结合,将更能发挥作用。无论如何,社交媒体在意的并且能够形成的其实就是兴趣圈子的形成,按照兴趣来形成一个个的圈子,以国外的社交媒体Linked in发展过程来看,我们就会明白兴趣圈子所形成的功力有多大。再按发展迅猛的Pinterest来说,同样地,其本质也是兴趣所围成的圈子,再套成一个巨大的网络影响当中的人际关系。从国内的社交媒体与社交工具来说,微信与微博是服装行业的良音。图片与简洁的文字介绍好像就是为走秀的服装而出现。运用得当,把每一款服装当作走秀的风格来呈现,相信对于吸引人们的目光不是难事。何况实体店一直就在那个角落,想像以前书城采用的读书会方式,乏味的书籍都可以找到不少的知音,那漂亮的服装何愁无人捧场?


运用社交媒体是服装时尚店的一个方法,同时我们结合各样主题的促销活动,再考虑当前人们务实的购物心理。主题活动再附上适当的赠品即是满足了大家的购物需要,同时也增加了消费者的务实决策感觉。当消费者感觉不只是买到一件衣服之外,还感觉到了购买服装的值得所在,那么心理就会得到更大的满足感,其回头率自然提高,并且带来新的顾客。一传十,十传百,变成全国人民知道的秘密。这在以往是依靠轰天的广告得到的结果。现在我们只需要巧妙地利用社交媒体,得当地操作也可以让偏于一角的小小服装店变成全国人民知道的秘密。这不是不可能。


组合营销策略与手法,利用社交媒体的传播优势,加以有特点的赠品(比如可以当作手机支架与开瓶器的指甲钳),在赠品上附上服装店所需要的LOGO,再利用社区商业的熟悉优势,打造欢迎的服装时尚店,会吸引人们的眼光。这其实就是O2O的一个表现形式。以务实的眼光来观察网络经济,改变就在于你我身边的点滴空间与回眸瞬间。

 


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
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