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日志

指甲钳的赠品功能

已有 115069 次阅读2014-7-3 17:27 |系统分类:市场评论| 指甲钳, 赠品

 普通的指甲钳有着普通的功能性作用。大家只会考虑到用来剪指甲而已。然而,如果作为市场部门人员来说,或者对于礼品从业人员,或者对于不断赠品新品的采购来说,一只有创意的指甲钳相信会让他们惊喜不已。


在我们寻找赠品的产品,寻找者一般就是公司的采购,或者是贸易公司的采购部门,以国内的消费环境来说,赠品市场的兴起离不开广告的广告商,广告公司,礼品公司还有营销策划咨询公司。赠品市场对于国内的很多代工厂来说,其实并不陌生,08年以前的外贸出口订单,相当一部分是国外的赠品需求所产生的订单,养活了很多国内的代工厂。国外的赠品市场由于几大节日比如圣诞节,万圣节,新年元旦等等都有巨大的需求量,同时国外的市场竞争也十分激烈,其市场促销活动十分活跃,市场策划推广活动需要各样的载体来深入消费者心中,赠品就是其中的一种手段与方式。中国制造以往的荣光时刻,赠品交易订单也有一份功劳。不过国外赠品订单转化到中国的工厂,可能更多的由贸易公司来细分与把关。贸易公司通过参与国外的赠品竞标,代理了一定年限的供应合同,然后通过组织国同的代工厂生产,再统一装柜发货,完成中间商的角色,也获得了巨大的差价收入。所以,生于当时的外贸人员相对来说更有条件变成有钱之人。

今日,早已是大大不同。以金融风暴为界线,国外订单也没有那么多下单量,同时由于受到东南亚国家比如越南这些国家的竞争,国外订单也流入到此类国家不小的份额。于是,我们更为注重国内的巨大市场。培育国内市场的份额,不单是国内的厂家纷纷转型,国外的品牌公司也是早已注意到中国的巨大内需市场。相应的,借助于他们的市场推广手段,赠品也重新成为他们攻克国内市场的一种手段,并且比在他们本国更为注重中国市场的赠品作用。毕竟,我们国人好像对收礼都比较得意在乎。不要白不要,免费的总是让人欢喜。对不?


国外品牌依靠强大的4A广告公司参与市场调研,建立了相关的数据模式,他们对于选用何种产品作为赠品有着理性的分析与清晰的认识。而我们要参与竞争,除也不断加大广告费用的支出以外,其实更应该扬长避短,采用更为有效地市场策略,或者我们可以称之为有特色的市场推广手法,以生于此长于此的生活环境,我们不需要解决什么本土化问题就可以立马迎敌而上。依赖于精明的产品选择与周边众多的人际圈子,我们能够比国外品牌更快更准地选择作为市场促销活动赠品。出其不意,是我们选择赠品所要的效果。


回归于我们的生活,赠品最好能够足够多地出现在我们的面前,所以日常消费品成为选择赠品的大致方向,考虑到各加油站经常赠送纸巾盒,就是一个很好的赠品例子。然而我们总不是每人都有车,所以纸巾盒可能对于其它的产品推广不适用。如果我们只是几个月才消费一次的物品比如衣服吧,大多数人估计不可能像至少每周要去加油站一样的频率,所以我们可以选择更为适合的赠品。实用性要考虑到,使用的频率当然是越多越好,同时,还要有耐用性。如果一个赠品像一支冰淇凌一样,吃一口就不见一大半,再吃一口就不见了踪影,那对于我们的市场预算就很巨大了。


同时为了更好地宣传公司品牌形象,适当的LOGO印制于赠品上是必不可少的,不单要印制于赠品的包装上,还要最好像印章一样不易磨掉。于是,我们建议考虑指甲钳作为赠品。想像一下,指甲钳在我们身边是普通不过的产品,然后大家好像也离不开它,而且使用的次数相信如果不留长指甲的人们一周会使用一次。同样的,普通的指甲钳都会有图案点胶处,比如内置有星座图案或其它美文美图,总之指甲钳用不了这个图案可一直还在着。再仔细分析指甲钳的成本需要,对于赠品来说变成了相当适合的选择。


如果是有多功能的指甲钳,更有理由变成赠品。我们设计一款带有手机支架与开瓶器功能的指甲钳,在满足日常剪指甲功能的同时,还可以让随身的手机靠在上面,充当支架作用,解放我们的双手。聚会时,当作开瓶器更是了得,酷味十足与辣性满天,男妇老少都会大爱这样的赠品。当我们无法投入巨大资金狂轰乱炸市场时,我们采用更为精准的打击策略来达到我们的目标。赠品往往就是我们伸向消费群体的切入点。


以大家都认可的观察来说,生意有回头客才是成功的生意。回头客与老顾客都会贡献着大部分的利润。不管以何角度来说,吸引回头客与老顾客的忠诚对于企业的发展都至关重要。同样地,适当回馈顾客也是保持双方关系的必要手段。赠品就是我们常用的方式之一。当然,如果是服务性行业,比如金融保险旅游行业,消费的是一种服务,铺以每次酬谢活动的有形赠品将是锦上添花。


在我们今天不需要大吃大喝也能显现诚意的时代,健康生活是大家的追求。同时,可行的市场回馈方案也要求我们可能大手把地赠送贵重物品,于时新奇特,有创意的,与日常生活有关的消费品就成为赠品的重要组成部分。考虑到目前数码产品的大量普及,与之相配套的数码配件也是大行其道,因而我们以手机人手一台或多台的现实,手机配件就是我们赠品选择的方向。手机支架,带有手机支架功能的指甲钳无意中变成我们眼中的最佳赠品选择。同时,别忘了,当消费者聚会时拿出带有本公司LOGO的指甲钳当作开瓶器与朋友畅饮啤酒时,相信诸位市场部人员都是喜上眉梢。


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
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