一、背景
　　香港康富来国际企业有限公司，是中国保健品市场的领先企业，它曾于1996年、1998年在国内先后推出康富来洋参含片及脑轻松健脑产品，均获较大成功。2000年，康富来看好国内的补血保健品市场，期望借助原有的营销网络，在此领域有所作为，使企业发展取得新的突破。
　　康富来选择了一个颇为不错的产品，不仅有着良好的补血效果，同时含有鸡精成分，具备补血与强身的双重功效，命名为“补血鸡精”。
　　康富来期望，由于补血鸡精具有强身功能，比单纯补血的产品显然更胜一筹，应该能从庞大的市场当中，瓜分一定量的份额。这很符合消费者的需求分析，因为补血的同时又能强身，显然是个不错的利益。接下来，似乎是如何推广的课题。
 
二、全新的定位
　　然而真正从消费者认知来看，“补血鸡精”并非是一个很好的概念。消费者确实有“补血”的需求，也有人需要“强身”，但在人们看来，补血自然是红桃k最好，鸡精也已有白兰氏等名牌。“补血鸡精”无论在哪一方面，都不是个好选择。
　　从专业角度剖析，是消费者心智中不存在“补血鸡精”的定位。“补血鸡精”是个新概念，若要成功，就意味着要在补血品中确立“鸡精”的新品类定位，或者在鸡精中确立“补血”的新特性定位。这种抢先确立新定位的前提，是目前的消费者，有着新品类/新特性的需求或需要。可是补血保健品的消费者，并不特别地需要一类“鸡精”产品；鸡精的顾客们，也没有专门的“补血”需求。因而无论在哪种消费者的心智中，都不存在“补血鸡精”的潜在定位。
　　事实上，几乎所有行得通的新概念，都是从更大的概念或需求中细分、深化而来，两种产品“杂交”出来的新品种，常常只是听起来美妙，而非真正实用有效。例如，汽车可以细分出轿车，轿车可以突出商务或私车功能，私车又可以强调“安全”或“驱动力”性能……但你不能够将汽车与快艇相结合，成为水陆两用的“可浮汽车”或“行陆快艇”。因为人们驾驶交通工具，还是觉得单纯的汽车在陆地上跑起来会更快捷，在水上，则自然是快艇要好得太多。
　　再来看“补血鸡精”，既然两边都不“讨好”，还是得回到补血市场，看看有什么确切存在的定位。
　　进一步研究消费者及竞争对手，了解到，补血保健品虽然多如牛毛，但就全国市场而言，人们心目中的强势品牌只有红桃k。红桃k凭籍“补血快”的推广操作而崛起，它在人们心目中有着“见效快”的口碑，作为领导品牌，地位十分牢靠。很显然，康富来要立杆见影地瓜分到市场，主要会从红桃k囊中切获，应该结合消费者的认知和需求，剖析红桃k的不足，予以新的满足和填充，争得顾客。
　　在领导者强势的反面建立品牌！有目的地探究红桃k的特点，我们发现，红桃k品牌只强调了见效的迅速，却回避了功效的维持。而与“补血快”相对立的“功效持久”，恰恰是康富来产品的优点，可以给消费者以新的满足。因为“补血鸡精”具有鸡精成份，产品富含“强身因子”，能有效地巩固与维持升血效果。
　　于是，康富来有机会提出“补血功效持久”的主张，切应市场消费者潜在的新需要，形成自己“功效持久”的鲜明特点，抢占补血保健品中的新特性定位。“补血鸡精”的前景，陡然明朗，产品也被冠以了全新的名字——血尔补血口服液。
　　由此，“血尔”品牌围绕“功效持久”的定位展开推广。一方面，它满足红桃k之外的消费需求，能够即时地切分市场；另一方面，它坚持下去，可以让关注补血的人们知道有一个“功效持久”的产品，与“补血快”的红桃k不同，有着自己的独特价值。长此以往，血尔会在消费者中赢得“功效持久”的认知，建立起强势品牌。
 
 
三、推广及效果
　　血尔的广告，自此有了明确的策略，在所有的电视与平面媒体中，均宣传产品具备“生血因子”与“强身因子”双重成份，补血功效持久。血尔的促销活动，也宣扬“功效持久情更久”，支持“持久”特点的品牌建立。一年时间，血尔在许多城市市场已超越红桃k，销量领先。就全国而言，血尔很快成为了第二品牌。康富来企业则认为，血尔是公司多个产品项目中，运作最为顺利、成功的一个。
　　目前，血尔正初步确立起补血保健品中“功效持久”的定位，品牌成长良好。