羊毛出在羊身上，李财因此对于中标后的施工，能混就混，经常偷工减料，比如装修用量最多的5夹板，几乎很少按标准采用的：1级板偷偷换成3级板，或干脆半夜加工，趁没人监督时，直接换3夹板。

  李财干着昧心事，心理倒也很平衡：遇到钱易这种人，不做点手脚，赚点钱，又怎么能送得起大礼呢？

  李财装修的工程出了这么多问题，如何还能生存到现在呢？原来他有个原则：一旦要发生暴露他劣质工程的重大事件，他就会全力去打补丁，这方面花多少钱都可以。

  有一次，KFD美国总部的大员，心血来潮要视察李财多年前装修的一个店，他得知消息后，提前通宵加班把这家店有问题，没问题的地方几乎全翻新了一遍，结果总部的老外对着崭新的装修惊讶不已：“中国的装修太牛了，几年了还象新的一样，比美国的装修还棒！”

 

  这次湖州新店的装修，李财是事在必得，而且准备趁着秦刚新来乍到，可能不熟悉业务，大赚一笔。通过与秦刚的几次接触，李财认为秦刚书生气十足，是个嫩头，想怎么玩，就可以怎么玩。

  于是，李财在秦刚面前云里雾里的大造声势，让人听后就只知道一件事：钱易是我大哥，总部大员是我洋干爹，你小子识趣的话，对你前途绝对有好处，否则，老子一不高兴，就掐了你炒茶叶。

  换了常人，听了李财的话，再加上看到李财之前惊人的中标工程数，一般都会被李财的气势压倒。绝对不敢挡路，只有俯首垂耳，巴结的份，可他低估了秦刚。

 

  但凡正直善良的人，好象都有些倔驴脾气，秦刚也不例外。不过秦刚有个特点：虽然坚持只做正确的事，但很注意方式方法，而且总能找出好办法，最后做成正确的事。

 秦刚认为：经过前期了解，李财明显不是一条好狗，应该一脚踢出KFD大门，能踢多远就踢多远。不过硬是不让李财干，目前情况下，自己是很难办到的，老板钱易这关就过不了。钱易肯定和李财有一腿，所以就算把李财偷工减料证据（比如：那只女员工的断跟鞋），在会议上列举出来，也一定会被钱易压下来，没什么效果。只有让李财犯下钱易也无法掩盖的致命错误，才有可能淘汰掉他。

 经过思考，秦刚终于想出了一个好办法：诱导李财自己把他这套“靠送请拿项目”的不正当伎俩公之于众，从而可以让大家都看透他的嘴脸，同时让钱易也无话可说。

 但李财是个老江湖，人精，不是灰太狼，怎么可能不发现他的意图，自己乖乖的跳进坑里去呢 ？

 

 秦刚决定采用“瞒天过海”之计，为此，他要先稳住李财。

 接下来的日子，秦刚故意表现出了李财希望看到的自己形象：贪婪巴结无原则：

 每次李财宴请，他都乐颠颠而去，美滋滋啃着李财给的骨头，说着李财能听得懂的俏皮话 。。。。

 直到钱易出国休假，去东南亚旅游。

 

钱易最近确实感到很累，李财给他带来了太多麻烦，让他很是费神，所以当他太太提出要去东南亚旅游时，他一口答应，更何况还可以让李财赞助些路费。

钱易走后，秦刚觉得机会来了。

有一次趁着李财过来玩，先故意让他看到那只断跟鞋（李财知道这事），告诉他：“现在下面的人对你的工程质量意见很大啊”。又打开电脑，给李财看了好几份基层店投诉李财工程质量的邮件，然后对他说：“这样下去也不是个办法，迟早会出事的，你最好想个办法摆平。比如象钱经理这种出国旅游，很多人就很羡慕，你能不能出钱赞助一个国内旅游，让这些人也过过瘾，今后也就不再抱怨了。”

李财一听，觉得很有道理，夸秦刚会动脑筋，为自己着想，很爽气的同意了。

秦刚拟了个名单，除了自己部门外，还有很多分店的店经理（李财工程的受害者），一共20多位，包了辆车，凑了个双休日，一起去放松了一下。

 

这次大家玩得很高兴，回来后，这件事很快杭州地区都知道了。

没几天，上海总公司，甚至美国总部也知道这件事了。

KFD公司有明文规定：禁止供应商送请拿项目。

这件事成了KFD（中国）有史以来，最大的一次供应商送请公开事件。既然是公开事件，就必须一查到底，对大家（特别是没一起去的人）有个交代。

因为钱易休假不在，为此总部特地派人来杭州调查。

一查，就发现了李财很多的工程质量问题。

李财很快就因此被KFD剔除了供应商资质。

 

李财急了，钱易一回国，就去找他帮忙。

钱易一回来，就知道了这件事，正暗自庆幸没被卷进去左右为难，估摸着是太太泰国烧香显得灵。

一见李财来找他，就埋怨他做这事前，为什么不和他先通个电话商量一下，事情到这种地步，他也爱慕能助了。

 

李财彻底栽了！

不过直到最后，李财也没看透秦刚建议的真实意图，只是痛恨自没脑子，李财认为：

要是当初自己觉得赞助旅游这件事不是很妥当，就一定会先和钱易沟通一下，听听他的意见。

可当初不知道为什么，自己就象中了邪，根本就没怀疑过这件事会有问题！

 

精明的李财为什么会在这件事上突然大脑短路，发生选择性失明？

这是因为秦刚巧妙的使用了瞒天过海之计的精髓，让李财只看到这件事好处，而忽视它的致命威胁。

我们来剥剥笋壳，看看李财为什么会发生大脑短路。

 

【剥笋壳】：

 

就算没有遇到秦刚，象李财这种惟利是图，不择手段，损他利己的奸商，也迟早会栽在其他有正义感的小白领手上，这是注定要发生的事，是李财这类奸商为恶不为善的必然命运！

不过这次秦刚确实做的也很漂亮，充分体现了瞒天过海这计策的精髓。

秦刚为什么如此轻松成功？让我们来一层层剖析：

 

剥笋壳１：秦刚建议李财“赞助这么多人去旅游”这件事的真实意图是什么？

回答１：诱导李财自己把他这套“靠送请拿项目”的不正当伎俩公之于众，从而可以让大家都看透他的嘴脸，最终剔除李财的供应商资质

 

剥笋壳２：李财为什么觉得“赞助这么多人去旅游”这件事没有任何不妥，从而产生怀疑？

回答２：因为秦刚针对人们“常见则不疑”的关键心理，采用“瞒天过海”之计，巧妙的让李财亲见（Personal）了一个他常见的东西：赞助旅游。从而让李财忽视了秦刚在这个常见东西（赞助旅游）里隐藏的真实意图（公开揭露李财的送请诡计），最后导致了李财的作茧自缚。

 

剥笋壳3：为什么秦刚的“瞒天过海”计策实施的如此顺利？

回答3：因为秦刚牢牢扣住了该计策的两个设计（Plan）准则：

　设计（Plan）准则1．阴在阳之内，不在阳之对。

（注释：真实的意图要隐藏在公开显露的事物里，不能与显露的事物相排斥。）

这个准则强调：熟悉行为的“新出现”设计（Plan）要自然，不能与预期意图相排斥。简称：“自然”准则。

秦刚案例里：“赞助KFD这么多人旅游”对于李财而言是“新出现的常见行为”，为了让它的“新出现”比较合情合理，秦刚就设计（Plan）：让李财先见到断跟鞋，接着再看到好几份基层店投诉李财工程质量的邮件，最后再提“赞助旅游”，就比较顺理成章了。

 

设计（Plan）准则2．太阳，太阴

（注释：在特别暴露的形式中，往往藏着特别隐晦的意图。）

这个准则强调：熟悉行为的“新出现”设计（Plan）越眩，越能转移目标对象注意力，从而隐藏特别的预期意图。简称：“转移”准则。这条准则主要针对一些隐藏比较困难，很难做到自然，比较特别的预期行为。

秦刚案例里：秦刚为了避免老江湖李财在活动过程中，因冷静产生疑虑而补救，特地组织了20多位分店经理，把李财工程的受害者全部囊括。如此兴师动众，一来：让李财感到特别有面子，投资回报率又惊人（相比钱易的东南亚旅游赞助），二来，这么多熟人要应酬，也够李财忙乎的，这些既吸引了李财的注意力，又冲淡了他的警惕性，保证了计策的实施成功。

 

剥笋壳4：“瞒天过海”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？

 回答4：计策的成功，很多时候不是简单的进行一次设计（Plan）就ＯＫ了。更多的时候，要使用多次设计（Plan），采取不同的设计（Plan）准则，甚至循环使用，才能获得最后的胜利。

 

【回味豆】：

通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“瞒天过海”这条计策的“P4”：

●      知心（Probe）：自认为准备周到的，意志就容易松弛懈怠；经常见到的，就往往不去怀疑它。

●      亲见（Personal）：经常见到的“东西”

●      设计（Plan）：阴在阳之内，不在阳之对；太阳，太阴；

●      巩固（Plus）：“新常”经常出现了，自然变成“熟常”，但要注意“新常”每次出现的设计（Plan） 。

 

在使用“瞒天过海”这条计策时，对目标对象的心理把握是非常关键的。

如果有可能，就尽量首选把“真实意图行为”化身成目标对象熟视无睹的常见行为——这是目标对象心理防御最松懈，最不容易起疑的行为类型之一。

如果首选情况条件不具备，就需要把“真实意图行为”设计（Plan）成目标对象见怪不怪的行为——只有见怪不怪了，才能让目标对象的心理防御完全松懈下来，从而不产生任何对应的防御行为。

如何设计（Plan）见怪不怪？

则只要遵循“阴在阳之内，不在阳之对”、“太阳，太阴”这两条设计准则就可以实现。