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日志

中国高尔夫之伤

已有 75249 次阅读2005-1-27 17:06 |个人分类:营销思考|系统分类:营销实战

 有着“贵族身份”象征的高尔夫运动,一段时间里在我国的发展可谓“突飞猛进”。然而,自2003年底特别是进入2004年,中国大地上争建高尔夫球场的热潮,似乎感受到了袭人“寒意”。

高尔夫运动与新一轮土地整改

    自2003年10月以来的中国粮价持续上扬,让国人感受到粮食安全的重要性,中国领导人提出“要实行最严格的耕地保护制度”。当时就有业内人士叹息,“看来中国高尔夫球场以后拿地会很难了。”

    2003年11月16日,国土资源部公布了5起案件,其中“山东省齐河县政府涉及非法批准占用大量土地……占用该县3个村的2800多亩耕地,其中多数为基本农田,兴建高尔夫球场和高档别墅”一案引起媒体广泛关注。

    之后,国土资源部《关于进一步采取措施落实严格保护耕地制度的通知》出台,其中规定“对不符合国家产业政策的项目、不切实际的‘形象工程’、‘政绩工程’项目、别墅项目、高尔夫项目,一律不得报批用地”。

    2004年4月27日,《国务院关于清理固定资产投资项目的通知》明确:从现在开始,对全国所有在建和拟建项目规划、建设情况进行全面清理、审核,清查重点除清理钢铁、电解铝、水泥等以外,高尔夫球场项目再次名列其中……

    一些高尔夫球场盲目扩大面积,占用大量耕地的问题,日益成为制约中国高尔夫产业发展不可忽略的因素。而国家对高尔夫球场的建设用地停止审批,则表明了国家对高尔夫球场不合理建设的担忧。

    一直致力于高尔夫球运动推广的中国高尔夫球协会有关负责人向《环球》杂志记者说,“我们向来提倡利用荒地、荒山、改造土地来建高尔夫球场,事实上,中国高尔夫球场现在的大量费用花在土地审批上,如果不用耕地来建球场,球场的成本会少很多。”

    “一般来讲,高尔夫球场选址要考虑的首要因素是区位,大多选择在城市郊区,有可能占用大量耕地。地方政府如果支持这个项目的话,会把耕地的征用费用压得非常低,有的地方甚至会倒贴。”中国人民大学教授严金明解释。

    事实上,中国从1995年起就陆续有文件限建高尔夫球场,但高尔夫运动还是以超人的速度发展起来了。因为在不少地方政府的眼里,高尔夫球场是对外宣传城市形象、招商引资的重要窗口。

中国的高尔夫球场多了吗?

    来自国家有关部委的调查显示,目前全国已建成近200个高尔夫球场,遍及27个省、自治区、直辖市。另有一批正在建设或即将建成的高尔夫球场。仅对全国14个省(区、市)的统计,目前拟建设的高尔夫球场就达72个。其中北京28个,上海13个,海南、山东、河北、福建、江苏、天津均在5个以上。

    广东目前共有球场项目55个(不含深圳市),大部分集中在经济相对发达的珠江三角洲地区。广东一位高尔夫球场老板说,中国的高尔夫球场与中国的人口相比,数量并不算多,其结果就是高尔夫球的高消费价格下不来,难怪有些外商虽在内地办厂,娱乐时却打着“飞的”,跑到东南亚一些国家打球。

    这些年,来自中国香港与台湾地区的投资商与发展商,先后在大陆投入了约40亿美元用于建造高尔夫球场,使中国成为继美国、日本、加拿大、英国后的世界第五大高尔夫国家,中国的一些高尔夫球场已经接近于世界级球场的水平。

    中国高尔夫产业似乎进入了一个快速发展的轨道,但其间暴露出的问题也引起各方业内人士的关注。一位业内人士说,中国大建高尔夫球场的情形类似于当年的日本,球场建设速度过快,数量过多,势必出现失衡。

    大约十几年前,当时日本的房地产市场处在泡沫时期,大量的投资商高额举债兴建高尔夫球场,随后日本长达10年的经济衰退和球场业务的本身失衡,使得因债务到期而还不清债务的高尔夫球场纷纷倒闭。

    但即便价格高昂,投身这项运动的人还是呈明显的上升趋势。有业内人士估计,中国的高尔夫球爱好者约有百万人,7成以上是35岁至65岁的消费者,他们大多月收入达1万元以上。随着国内高尔夫球运动的快速发展,高尔夫球消费者正在快速增长。但中国的现实表明,高尔夫运动要实现大众化还需要很长一段时间,并不是经济上去了就可以大众化的。

投资者大多“赔本赚吆喝”?

    在中国,打一次高尔夫球要花多少钱?谁在消费这项贵族运动?经营高尔夫能不能赚钱?这些问题对普通老百姓来说,皆因“非会员不得入内”而成了难解之谜。

    广东省对当地46家球场经营情况的调查显示,有34家连续亏损,亏损面达73%。记者在大量调查后发现,这种占地上千亩的建设项目,纯靠打球不但不赚钱,大多赔钱。那么,这些投资者为何要“赔本赚吆喝”?

    占地1350亩、位于广州市中心的某高尔夫球场,山水怡人,风景秀丽,来打球的人还真不少。这与一些球场冷清的情景形成了鲜明对比。球场总经理说,这是1996年开张的18洞国际标准球场,投资四五亿元,在广州甚至广东省都是一流的。

    记者:打球如何收费?

    总经理:我们实行会员制,一张终身会员证一般在3万到9万美元。会员打一次球还要收车童费280元到380元;嘉宾(会员所带客人)打一次680元至980元;一般客人打一次980元到1380元。

    记者:谁来这里消费?球场经营状况好吗?

    总经理:来这里的多是内地老板和外商,有没有政府官员不好说。经营还可以吧。

    记者:那球场的盈利来自哪些方面?

    面对记者的一再追问,总经理显出了无奈:实话说吧,我们经营上有些困难,但比别的球场还算好的。建一座18洞标准球场,一般要投入上亿元甚至几亿元,营业税率高达23%。高投入和高税收,迫使球场收取高费用,就形成了“高投入、高税收、高消费、高亏损”的怪圈。我们这个球场刚开张时生意还可以,会员证卖了100多个。现在高尔夫球场多了,发展会员太困难了。每年还要支付员工工资、草坪维护等大笔费用。光靠打球,根本养不起球场。

    记者:既然这样,为什么还有那么多地方建高尔夫球场?

    总经理:其实,建高尔夫球场是为了搞房地产。现在房地产批地太难了,而高尔夫球场用地比较容易批。我们租用公园的地,建的房子也办不下证来,所以经营困难。

    据北京一家高尔夫球场老板介绍,日本是公认的高尔夫价格最贵的国家,打一场球平均花费折合人民币约2000元;欧洲其次,美国较便宜,最便宜的只有六七美元(公共球场)。在中国一些上档次的球场打球,一场的收费约为1000元左右。以海南著名的博鳌高尔夫球场为例,打一场球的花费有果岭费800元、租杆费150元、球童费120元和租车费200元。一些球场实行会员制,会员的会费从几万到十几万不等。

    按北京市目前的平均消费价格看,打一次球每人的花费在600元左右,一个球场一年必须接待4万人次才能收支平衡。就现在的状况,要达到这个数字对任何一家球场都很难。现在房地产这么热,借高尔夫球场捆绑搞房地产,那样才有钱可赚。

“来这里置房产最划算”

    “无论站在内城哪一间客房的落地窗前,你都可看到外面绿草茵茵的高尔夫草坪花园……”

    正如河北香河“天下第一城”的宣传材料所言,这里确实是一个“世外桃源”:流水潺潺、绿草如毯、环境幽雅。占地3600多亩的“天下第一城”,拥有36洞的高尔夫球场、五星级酒店、国际会议中心、高尔夫会馆等各类设施。“第一城”的周围,是大片的农田,一块“无公害蔬菜基地”的牌子与第一城的豪华气魄形成了“一土一洋”的反差。

    《环球》杂志记者以办会员证的名义,找到了“第一城”国际会议展览有限公司会员部一位负责人。她在简单介绍了办理会员证的相关事宜后,就忙不迭地推销起房产来:“靠着高尔夫球场的好环境开发房地产,是圈内约定俗成的。你们要想单办会员证也可以,在这儿买房更划算。我们这儿有高档住宅、别墅、公寓、四合院,可以出租,也可以外卖,就看您的实力了。”

    见记者对外销房“感兴趣”,这位负责人不无夸耀地说:“咱这第一城有背景,想买房就能提供产权证。既置了房产,也成了免费会员,你们真有眼光。”

    这位负责人提供的售房方案显示,“第一城”外城西区四合院(五星级)、度假复式公寓(四星级)、朝阳酒店(四星级)等均为外销房,其中复式公寓43套,总建筑面积2.3万平方米,每平方米单价为10700元;四合院8套,每套建筑面积都在800平方米以上,每平方米售价达15000元;另有一些高档酒店住房实行出租制,每份投入15万元,回报率可达到“年年坐收8.3%”的净收益。记者粗略估算,这些房外销、出租后,会有四五亿元的收入。“现在这些房子卖得可快了,”这位负责人拿着一沓客户资料说,“这些全是办完房产证的,房子数量不多了,再不抓紧就没了。”

    中国高尔夫球协会有关人士透露,高尔夫球场一般都要建会所、酒店等配套设施,现在有相当部分球场在进行房地产开发。北京一球场配套设施的建筑面积达11万平方米,多为高级别墅和公寓。佛山一乡村俱乐部利用建设高尔夫球场,开发建设了3个住宅小区,总建筑面积达5万平方米……

合法审批的高尔夫用地只占5%?

    据不完全统计,这些球场总占地约33万亩,另外还有拟建的高尔夫球场70多个,计划总占地15万余亩。

    这些球场有的选择在公路、城市道路边、城市饮用水源地,大片占用耕地、城市绿化用地。

    按照国家征地审批权限,用地超过1000亩以上的,须报国务院审批。而一个18洞的高尔夫球场,需占用土地近2000亩,不少球场占地更大。像东方大学城的高尔夫球场占用土地达6000亩,深圳观澜湖高尔夫球场高达9000亩。据了解,如此大宗占用土地的高尔夫球场建设项目,通过国土资源部审批的仅有10个。也就是说,合法审批的高尔夫用地只占5%。那么,这么多的高尔夫球场,又是谁批建的呢?

    一份某省关于高尔夫球场建设情况的调查显示,这些球场的立项批准机关有省政府、外经贸委、计委等部门,而用地审批机关多为地方国土部门;土地取得的方式基本是协议出让,另有租赁、划拨、招标等形式,还有的根本就未办理出让相关手续;占地最大的近5200亩,其中占用耕地近1800亩;有的球场球道区与配套设施占地比例几乎达到1:1。这些项目,有的采取租赁农民土地的方式,有的地方政府采取先将某片土地规划为绿化用地,然后作为绿化项目由开发商建设高尔夫球场;有的则采用化整为零的方式,逃避国家审批。

    这些越权批准的高尔夫球场,在“审批”过程中大都违反土地利用总体规划,很多球场在项目批准设立后才调整规划,在一些地区形成了“规划跟着领导走”、“规划跟着违法走”的不正常现象,国土资源主管部门对土地利用的规划和管理职能受到极大削弱。

    一些专家指出,高尔夫球场别看绿草茵茵,树木茂盛,但要维持这种优美的环境,需要大量用水,还需长期使用杀虫剂、肥料和农药。由于绝大多数球场没有相配套的环保设施,富集的硝酸氨和有机磷了自然降雨和灌溉渗入地下,毒化土壤,污染地下水体。

彷徨中的中国高尔夫

    回首中国高尔夫的发展历程,确有千般不是、万般无奈,但一个不容置疑的事实是,高尔夫运动在国外是一种较为普及的体育运动。1990年高尔夫球就被列为亚运会项目,并有4枚金牌。一些业内人士认为,从发展趋势看,高尔夫球也将被列入奥运会项目。既然爱好者有这么多,中国为何不能从现在起,花些力气发展这项运动?
    此次中国的高尔夫球场叫停,根本问题还是出在土地上。这也令一些业内人士产生了疑惑:

    这些年来,我们搞了多少次土地的“清理整顿”?每次“清理整顿”后,“圈地”之风是否又变换手法“卷土重来”,甚至于一次比一次更厉害?以加强行政审批来进行土地管理,只能是权宜之计,而绝非治本之策。

    专家认为,经济的发展、国家的现代化和城市化建设不能不占用土地,而我们又不可能把转用每一亩农地的审批权都集中在中央政府手里。然而,眼前的现实是,一些地方政府和相关部门确实是不顾国家的长远利益,也不管市场的公平交易原则,自行其是地乱批土地乱用一气。

    其实高尔夫的主导应该由政府转为行业协会,高尔夫行业协会应该制定相应的规范来引导高尔夫产业的良性发展。政府在一定的程度上引导和监督高尔夫产业的良性发展。

    国家体育总局小球运动管理中心三部副部长李勇指出,有些人抨击高尔夫球是“贵族运动”,这不是根本问题,关键是要利用现有条件,有计划、有步骤地开展高尔夫球运动。像目前的高尔夫球场建设布局不合理,审批没有统一归口,上项目没有经过科学论证;一些高尔夫球场项目依托房地产开发和风景区建设。建议国家对高尔夫球场项目实行总量控制,科学规划布局,要引导高尔夫球场市场规范有序发展,而不是“一刀切”。

    国土资源部有关专家建议,应明确高尔夫球场不得在城市水源保护区、城市规划确定的城市绿化用地内进行建设,选址要远离水库、城市饮用水源地、农田等。欠发达地区应慎建高尔夫球场。严格审批高尔夫球场配套设施的建设,对于除必备的配套设施外,其他项目的开发建设应当严格控制与监管,防止变相进行房地产开发,严格查处未经批准擅自建设的行为。

    在国外,高尔夫球会不仅仅是一个打球的地方,还是休闲、娱乐、商务、旅游甚至居住的好去处。但是目前在中国,人们不是本着对高尔夫文化的向往去消费高尔夫的,而更多的是为了显示自己的身份和地位,认为消费高尔夫是一种身份的象征。

    暨南大学深圳旅游学院黄文晶认为,高尔夫作为一项绅士运动,包含在里面的还有其作为一个运动的文化内涵。而这种内涵需要一个长期的文化改变,不是一朝一夕就能一蹴而就的。


2003年经理人心目中20个最佳国内高尔夫球场
1.观澜湖高尔夫球会
2.北京国际高尔夫俱乐部
3.汤臣上海浦东高尔夫球场
4.大上海国际高尔夫球度假村
5.中山温泉高尔夫球会
6.亚龙湾高尔夫球会
7.华堂国际高尔夫俱乐部
8.长安高尔夫球乡村俱乐部
9.深圳九龙山三九绿色高尔夫球场
10.肇庆高尔夫度假村
11.高明银海高尔夫俱乐部
12.苏州中兴高尔夫俱乐部
13.北京万柳高尔夫俱乐部
14.沈阳盛京国际高尔夫俱乐部
15.西安亚建国际高尔夫俱乐部
16.青岛国际高尔夫俱乐部
17.贵阳高尔夫球会
18.天津华纳国际高尔夫俱乐部
19.天津杨柳青高尔夫俱乐部
20.紫云山高尔夫乡村俱乐部


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