IT营销人 的 IT职业经理人，一位朋友的经验之谈

宝剑锋从磨砺出，我的一生谈不上伟人，因为还没有走完，但是回顾起来，整个IT领域里恐怕也没有几个有这样的发展。

1996年从北京科技大学毕业后，应聘到了HS计算机公司销售部担任销售经理，那时候很年轻，进这个公司很轻松，因为我能力出众，而且长的十分白，用销售部一个姐妹的话说是“赛潘安”，潘安是谁？我更觉得我应该象潘伟伯一点。

和客户打交道我很在行，一起喝酒打牌过过夜生活，领导说我适合做行业，那段时候我做企业和教育的还不错，偶尔还可以搞点小钱，别以为这不好，我一个朋友喝多了和我说，别以为你不拿就清白，做咱们这行就是青春饭！最大的机会是我的领导犯了一个小错，不幸被我发现，我偷偷地告诉了老板，然后还表现出为老板很着急的样子，并把我的解决计划说出，结果大家都知道了，领导走了，他收拾好东西走的时候，回头看了我一眼，我战抖了一下，那眼神要挖人一块肉一样。但是后来，我也就习惯了，人家再这样看我的时候，我就微笑着看他，不用说出的话就是“走好不送，你输了！”

两年后，一个很好的机会来了，国内一个大的民族品牌L，后来通过收购走向世界的，他们需要招一个人，这是个机会，对比起来，HS公司的规模还不到对方的1/20，甚至1/100？我去了L公司，做到消费产品的销售总监，一人之下，万人之上。很多字我签字算数，人生的成功，按照马斯诺的话来说，至少我就到了第三阶段。做了五年，这五年很快活，因为公司给了我足够的权利，每次下去巡视渠道，他们都必须很恭敬地对我，我的人生得到很大满足，因为这种满足，我更加觉得该为自己谋求点什么，女人？金钱？多了也就那么回事？在这里我又发掘了一些新的技巧，偶尔在关键时刻栽赃陷害，让我飞的更高。成功就是要不择手段。这个时候，想发现是我做的，可就没机会了，表面上和我生死兄弟喝酒炮妞，被我干掉的时候还找我来帮他分析是谁，可笑之极！

白天的西服皮鞋，晚上的醉生梦死，酒池肉林，见识的多了，混的多了，人也油润了，当年的一个纯洁小生，变成一个典型的IT高管。

人生的关键时段啊，五年过去，因为L公司的内部变动，说白了就是NND站错了队伍，我被清除了！很幸运的是，走的时候我还没空着手。借助之前的牌子，我到了另一个公司，F公司，虽然这个公司算是二线的，比L要低，但是谁又知道呢？

F也不是那么好待的，大企业都有很深的水，比L公司斗的还狠！还好，后来有一个台资的公司向我伸出了手，我进入了O公司，O开头的公司以前是大陆人的，后来台湾人进来了，就给搞下来了，没想到这里比以前还要好混，我只要每天用发油把头梳好，西服穿整齐，皮鞋亮一点，把下属和人家的报告整理一下呈上去，每天好象很忙的样子在电脑前打字，就有钱拿。

为了稳固自己的地位，我必须找到一些可以控制的东西，于是在我的各种努力下，包括我的很好的计划，我觉得很完美，终于，成立了一个DQ管理部，我做头了！

幸福的日子总是短暂，我预感到这个公司正在最后一搏，而我能不能陪他们走下去，我没有信心，但是我知道，我不捞是白痴！差不多就该收手，现在我认为，在我现在的这个圈子，没有几个会比我厉害了，我对台湾人一定是必恭必敬，我会把人家的问题，把人家的不好都说给他们听，他们每次都相信，而且很信任我，这帮台把子其实头脑很简单，我利用他们除掉了一些对我有威胁的人，以及不懂得奉承和尊重我的人。

现在我最大的目标就是多混点钱，然后等老板开掉我，而不是自己走掉，这样我就有一笔不少的遣散费，还可以混到别的同行公司。

等我再过5年，我相信我会写一本书，比柳传志牛，比马云狠！

 

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