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日志

金正大集团营销战略策划报告(二)

已有 332695 次阅读2012-5-7 02:45 |系统分类:公关传播

金正大集团营销战略策划宏观理论模型

                    社会

 

 

        企业              农民

 

在通过满足消费者的需求而获利的同时,同时更加需要合理的兼顾消费者眼前的利益与长远的社会利益。

在全面兼顾整个社会与消费者和企业之间的短期的以及长期的可持续发展的永久性利益后。达到互利互惠,长久可持续性盈利的原则

金正大集团营销战略策划实施理论依据

市场渗透策略的水平一体化战略

 

市场渗透战略是指通过水平一体化的方式整合生物制药与育种研发等两大相关产业后,完成企业的产品品类多元化战略。使企业能够在农资品类上更加全面的为消费者进行系统的服务。

同时重点市场进行终端零售渠道的掌控,结合测土施肥技术进行产品捆绑式销售。将产品演变成一种服务的载体。结合专业的生产技术指导完成市场终端的把控。

注:进行市场终端的建设的前提是企业在完成水平一体化战略的时,市场上呈现出土地集约化耕种具体时间表时进行快速市场抢占与运作,先期在样板市场上进行相应的运营测试与标准制定。

多元化经营策略的纵深一体化战略

多元化经营战略是指企业通过纵深一体化战略完成整改产供销一体化战略的核心组成部分。向前一体化战略是指企业进行相应的矿产资源的整合,做到在源头上进行掌控。因为化肥的生产离不开矿石等原材料等支撑,实施向前一体化战略不仅仅可以最大限度的降低生产成本,更能在根本上实现利润最大化这一原则。

向后一体化是指在现有的分销体系上采取自营连锁的方式掌控核心市场区域内的零售终端,通过相应的技术服务与产品销售,完成对整个农资行业销售终端的革新与颠覆。

联合经营战略走向战略多元化的集团终极营销战略

联合经营战略是指企业在完成整个金正大集团的一体化战略之后,进行的一次一农业产业为主的集团相关战略产业的多元一体化的一次重要战略变革。

届时企业在完成产供销一体化战略的时候,以金正大集团为母公司,组建全资子公司。而经营范围则以使用金正大集团农产品的消费者进行全程高品质农作物订单化生产与回收,然后在以进出口贸易公司或者是食品加工制造集团的形式进行相应的市场运作。

届时通过测土施肥与农资套餐订购的消费者将有权利免费在金正大集团下设零售终端接全程的农业生产技术指导与相应的种植技术服务,达到提高产品品质。实现市场利益最大化的全程产业链的深度价值的开发与运作

市场渗透策略的水平一体化战略

 

 

核心思想:利用现有产品完成全面市场渗透,向现有市场完新品类产品的目标渗透

运营方式:在企业完成自营市场销售终端的建设时,辅助测土施肥等经营方式,将种子、农药、化肥进行捆绑式套餐销售,达到利润最大化时,颠覆现有市场经营方式。

运营特点:企业进行水平一体化战略掌控种子与农药的研发与生产制造能力后,通过捆绑式销售与种植技术的指导等方式达到降低成本的战略目的,而重点目标市场自建零售终端采用捆绑式产品销售并提供相应的科学技术指导达到了对重点市场的集中掌控效果,同时有效的与现有的零售方式进行有效的战略性的革新与本质上的差异颠覆。在最大限度上增强企业的盈利能力与抗风险能力,达到初步强化集团的综合竞争实力的战略目的。

多元化经营策略的纵深一体化战略

 

                                                        

核心思想通过产业链的延伸,缓解竞争压力,降低经营成本,分散经营风险,增强综合竞争优势,加快集团化进程

运营方式向前一体化收购矿石等原材料,向后一体化战略直接掌控零售终端。

运营特点向前一体化主要是在原材料上进行自营掌控,首先要能够满足自己的生产需要,同时也可以独立的进行市场经营。而向后一体化战略是直接掌控重点市场的零售终端,这样做不仅仅是对重点市场的强化与固守,同时也是为下一步进行集团联合经营的战略进行战略性储备。

联合经营战略走向战略多元化的集团终极营销战略

                                                            

 

核心思想:实施该战略有利于实现企业资源的有效组合与合理调配,增加经营资本规模,实现优势互补,增强集合竞争力,加快拓展速度,促进规模化经济的发展。

运营方式:通过全程托管式种植技术指导生产出来的产品进行回收,一方面可以进行进出口贸易、一方面可以进行食品深加工或者是成为我国大型食品企业原材料战略供应商。

运营特点:注册全资子公司,完成整个农业生产当中产供销一体化循环发展运作的集团性战略。

金正大集团的可持续社会发展战略

                         社会

                   

 

              企业               农民 

社会:国家粮食等战略物资通过市场的形式得到了初步的保证。通过市场的形式促进了农业的发展。

农民:通过购买相应的农业生产资料,获得了与之相对应的全程农业生产与市场服务。

企业:通过集团全程相关战略一体化,不仅仅有效配置了社会资源,增强了企业的竞争力同时强化了企业的盈利能力。

策划感思

只有强大的企业才能够支撑强大的国家,只有强大的农业,才能使我们的国家远离动荡、人民安居乐业。农业生产是一个国家的战略基础,衷心的希望我们的企业、我们的策划人,能够通过市场经营的方式为国家农业生产的建设与发展贡献自己坚强的力量!!


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