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日志

金正大集团营销战略策划报告(一)

已有 363498 次阅读2012-5-7 02:54 |系统分类:公关传播|

金正大集团营销战略策划报告

如何破解企业多元化发展的营销战略变革方式

导读:

前段时间陪同一位朋友前往山东临沂金正大集团,有幸受邀参加了该集团的经销商大会。在此期间,通过现场工作人员专业而热情的讲解后,使得我自己对整个中国的农资市场以及整个农业现状有了更进一步的了解与认识。加上之前在一零年进行策划师助理资格认证的时候写过关于农资的文章,为此又整理了一些新思路与想法,发表在博客上,用以起到抛砖引玉之效。不足之处,还请业内的前辈、同仁们多多交流指正。

金正大集团简介

山东金正大集团是一家专门从事复(混)合肥、缓控释肥以及其它新型肥料的研发、生产和销售的国家重点高新技术型企业。集团成立于1998年,现有总资产54.98亿元,年生产能力230万吨,员工近3000人,2011年实现销售收入76.27亿元。 

金正大集团总部位于山东省肥料基地临沂市临沭县,先后成立北京金正大控释肥研究院、济南农化服务中心,金正大美国新型肥料研发中心(华盛顿)、菏泽金正大生态工程有限公司。

金正大集团后通过了ISO9001质量认证、ISO14001环境认证和OHSAS18001职业健康安全认证。并成为美国肥料协会(TFI)和国际肥料工业协会(IFA)会员单位。 并且先后与农业部全国农业技术推广服务中心、国家杂交水稻工程技术研究中心、中国农业大学、中国科学院南京土壤研究所、中国农业科学院、山东农业大学、山东省农科院、美国佛罗里达大学及美国农业部3个试验站等20余家推广部门、科研机构、知名高校建立了战略或科研合作关系,并设立院士基金,聘请袁隆平院士、朱兆良院士等为集团的特聘顾问和科技专家,共同致力于缓控释肥的研发、生产、推广与应用。

金正大集团现阶段经营性战略问题

一、经营的产品品类太过于单一

主要集中在化肥等单一类别的农资产品,虽然是行业领导者,但抗风险能力相对较弱,受行业波动性较强。而具体的表现主要是体现在原材料等产品成本的价格涨跌与市场当中的恶性竞争上。

二、企业在市场经营性战略的多元化上储备不足

虽然整个集团在2011年取得了76.27亿元的销售业绩,但是主要的市场经营性收入全部集中在化肥这一类别的产品当中,而整个农资产品当中的生物制药与种子研发等高科技高利润产品均为涉及。

三、现有商业模式的制约性问题

1、在整个集团在现阶段的商业模式当中,主要突出的问题表现在产业链条的掌控环节的单一性。主要集中在产品的研发与生产当中。而上游的原材料采集并未直接掌控,市场价格的波动对企业长远的平稳快速发展成为致命的制约性因素,因此直接导致产品的价格与盈利水平受到全面的影响与波动。

2、而企业在下游的销售渠道上,虽然整个分销网络购置完善,但是对市场终端的掌控能力不足,致使企业的市场终端推广活动与销售活动不能够直接与消费者进行有效接触。而在面对一些市场恶性竞争的时候不能够更是缺乏有效的竞争手段。而市场终端的经销商的水平更是参差不齐。使得整个市场当中的终端销售渠道,成为了制约企业营销策略执行的最有效的终端拦截点。

未来行业发展的战略趋势

一、国家粮油等战略性物资储备的安全问题

二、土地集约化耕种

三、科技兴农战略的落实性问题

四、食品安全的战略性问题

五、可持续发展的战略性问题

企业变革的方向与依据

一、国家粮油等战略性物资储备的安全问题

中国是一个人口众多的农业性大国,用占全世界9%的土地养活了占全世界22%的人口。众所周知民以食为天,而随着我国人口的不断激增,粮油类等战略性物资一旦出现战略性短缺或供给不足的现象将会为我国的经济建设带来长远而深刻的影响。跟会在国家的整体安全上受制于人,因此农业等相关产业的科学技术的进步与发展将会变得尤为重要,粮油类战略性物资的安全问题将会尤为突出。同时也为企业的下一步发展带来深刻而长远的现实意义上的社会性宏观变革因素与变革依据。

二、土地集约化耕种

土地集约化耕种是未来中国农业变革的重要转折点与主流趋势。随着我国经济全面高速的发展,城市化进程的加剧,农村青年人口群体向城市化迁移的趋势日益明显。一些制造业与劳动密集型的低端产业为整个区域内进城务工的农村剩余劳动力带来了广阔的就业工作岗位。由于农业生产的季节性与经济规模效益。因此现阶段的责任田制度并不能够在根本满足整个农村家庭的正常全部日常开销。而随着经济的发展使得许多农民进城务工,许多家庭会把自己的耕地进行责任外包,由承包者进行集约化机械耕种。在节省劳动力的同时,实现规模效益最大化。

同时由于我国耕地的土地进行分散耕种致使无法采取大面积机械化操作,而科学的种植技术与农产品的生产技术的相对匮乏,致使用药不合理,农产品农药残留度高,食品安全存在重大的人为隐患。而使用肥料的不合理,致使环境污染加剧,耕地恶化得不到全面的提升与改良,使得可持续性发展战略受到严重的挑战。同时由于现阶段部分地区的农业生产存在着严重的不合理性,生产与市场需求的信息交流相对闭塞,致使农业生产存在一定程度的市场盲目性。而原有的分散式耕种更是使得土地无法达到规模效益品质与产量无法得到突破。土地价值无法得到最大限度的保障,而大量农村劳动力向城市化发展建设的流逝,粮油等农作物对于国家战略物资储备不可替代性与重要性而农业发达国家又有相应而且成熟的发展模式,因此未来进行大规模机械化耕种已经成为了我国农业发展的潮流与必然趋势

三、科技兴农战略的落实性问题

随着国家对整个农业生产政策的扶持力度加剧,加速了整个社会当中与农业生产相关联的科学技术性因素与市场因素的整合开发与利用的脚步。相应的农产品深加工的产业园区,市场供给信息的传递。相应的科学规范生产种植技术的指导与培训。而农业生产的产供销一体化战略使得农民的增产增收变得的具有市场性,具有可持续的发展性。并且通过市场的方式进行盘活,在做到了增产的同时到达了增收的目地与效益。不仅仅解决了当下的农业生产问题,同时更是为企业的多元化发展规划了明晰的战略思路。

四、食品安全的战略性问题

食品安全的战略性问题主要集中体现在农产品的生产过程中生产技术的不合理性当中,环境的污染,水质的污染,因农药不合理运用而留下的农药残留污染,这些都是造成食品安全的潜在威胁。

而以上只是农产品产品品质的问题,更加严峻的问题是如何保证整个农业生产如何在保证质量的前提下完成产量逐步保持增长的产能问题。但是如果要想达到以上目的,则必须需要科学的种植技术以及优良的农业生产物资,同时如何全面的提供科学的农业生产指导服务成为了未来农资生产企业进行营销战略变革的重中之重

五、可持续发展的战略性问题

可持续性发展战略是整个中华民族制定任何战略的基础也是必须要考虑到的现实主观因素。而农业的可持续性发展不仅仅是需要通过科学的生产用以保证整个农业生产的产能达到稳步的提升满足整个社会的需求,更重要的是需要通过科学的种植技术指导减少资源的不合理性浪费,并且减少对整个自然环境的污染与破坏。运用科学的生产种植技术进行相应的土地改良使得整个农业生产达到与整个自然环境和谐相处的理想境界。


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