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日志

销售与爱情

热度 3已有 234688 次阅读2012-6-14 11:41 |系统分类:营销人生|

销售与爱情

    销售的四步骤是:注意、兴趣、欲望、行动。一个产品只有引起别人的注意,才能勾起他的兴趣,激发他的欲望,让他行动起来购买。而引起他的注意,无非就是利用人的好奇心。可以是形状的无限放大,也可以是其他的,把握好一个原则:新、奇、特。同样,要引起异性的注意,可以是服装等造型,可以是文艺等方面的文才,也可以是体育武术方面的武斗,还可以是关心他、问候他,哪怕是一条问候他的信息。引起注意只是第一步,目标就是对面的男孩女孩看过来,吸引他的注意力,才能赢得更多的爱情(销售)机会。勾起兴趣就是台下已有观众,各位看官正在看戏,就得拿出看家本领,拿手好戏,否则刚聚集起的人气就会散去,于是需要趁热打铁。勾起兴趣招式可以有凡是你善长而他不懂的都可以耐心教他,这个过程可以制造一些戏剧,穿插一些浪漫元素,传达给他的信息就是原来你也这么有情调的,等你帮他建立一个习惯,那么他就离不开你了,因为人都有依赖性。可以利用人的虚荣心,发现他身上的闪光点,赞美他;也可以让别人帮你传达信息,比你说的让人更可信。还可以是他跟你聊天时她透露出来的信息,下次见面再提示出来,他就感觉你对他贴心,关心他,在乎他。前面都铺好垫,下面来闯第三关,激发欲望。在读书的时候哥们说:经常说随便的人,随便起来就不是人,就是激发起了他原有的欲望,平时只是暂时压抑罢了。记得昌哥说过是人就有欲望,是石头就有缝,如果没有,那么他一定在娥媚山上修炼。激起欲望招式就是尽量找些大家可以参与的,还可以是他期待已久的活动或物品来满足他,贴心比关心来得更巧,更有诚意。还可以一起去旅行,制造机会,哥们懂的。

    销售的一个行为就是帮助顾客建立一个购买习惯。可以是产品卖点,可以买关系,可以是你提供别人做不到的服务,也可以是卖你的信誉,也就是人品。让他选择你,离不开你,那就成功了。对于爱情,她往往会说选择你,给我一个理由啊,可以是一个理由,对男性效果大点;对感性的女人,只相信感觉,感觉开心就行,感觉离开你天就会塌下来了。接下来给你们讲发生在某个城镇的小故事。一个男孩子喜欢上一个女孩子,问她的爱好。女孩子说,如果你能每天送我一支玖瑰花,送满一百支,我就答应做你女朋友。于是男孩子每天准时在那里出现,送上一支玖瑰花,聊聊天就离开了。第一次,女孩子笑笑。到了第十五次,旁边的人对女孩子说,看他能坚持多久,女孩微微一笑,算是对男孩子的肯定。到了第52支,男孩子送给他一支特别的蓝色,聊聊天,期待的眼神离开了。到了第65天,男孩子会比平时晚二十分钟送达,女孩子焦急在想,他会不会出什么事了,旁边的人对女孩说,他坚持不了多久。接下来到了85天,男孩子的玖瑰比往常要来得更晚些,女孩子的情绪也跟着焦躁,伴随的更多是关心。到了第99天,男孩子也只是像往常一样问他一些基本情况,就会离开。接下来,发生了一个小小的喜剧插曲。到了第一百天,男孩子没有准时出现,也没有晚到一个钟就出现,于是女孩子担心他发生了什么事,已经有点焦急了;到了一个半钟,依然没有看到那个熟悉的身影,女孩子都好几次想冲出去找他了,忘记了平时没问男孩子的地址,开始都责怪自己起来了。时间流趟到一个钟又四十五分,男孩子叫一个小男孩拿来一张纸条,上面写着:本来我是会拿第一百支玖瑰送到你手里,如果真的送了,代表我失去了男孩子应有的尊严;前面那99支,代表我诚意,真心待你,第一百支你过来拿吧。你在这头,我在那头,中间连着爱,想找我,直走往左转,爱就在那里!女孩夺泪而出,狂奔而去。

    销售的机会源于需求,成于欲望。需求有潜在需求与现实需求。需求的层次有显性需求与隐性需求。顾客的问题越严重,越着急,说明需求越明显,要解决的问题越迫切,只要具备购买力,有购买权,一般近期就会有购买意向。对于顾客没意识到或认为不严重的问题,需要我们把问题放大,让他们意识到不赶快解决,问题会很严重,后果很凄惨,加快他们的购买决策。对于爱情,我们要通过表层需求,挖掘到她深层次的需求。很多时候我们往往塞给对方很多认为重要的东西,其实在对方眼里根本就不重要,就是因为没挖掘到她的需求。比如我们认为购买钻头的人对钻头有兴趣,其实他们更关心的是能否打出更好的孔,才不关心用的是什么钻头呢!对于爱情,你要问自己:你需要什么?他需要什么?你能给他什么?他能给你什么?接着怎么做?

    销售第一招:卖什么?买产品?那么多的产品,看上去大同小异。买功能?功能繁多。买服务?很多时候是说到做不到。买标准?那是已经有市场地位的企业才能买。买概念?那是为了吸引眼球制造出来的概念产品。买政治?那是对于大单采购才有用。买品类?能够快速发展的行业往往数量很少,争上位的机会就那么一两个。对于女人,凡是对你有利而他忘记的,就提醒他。可以卖细心,无微不致的服务;可以卖热心,让人感动的眼泪汪汪的;可以卖贴心,你比情敌更懂他。可以卖服务,在他最需要的时候以最贴心的方式安慰她,营造出没有人比你更懂她。可以卖人品,对爱情 对爱情忠贞不二,对事业高度负责,对家庭细心照顾。可以卖未来,证明你是一支绩优股,让她看到希望。同时奉献女人们一句:好男人都是自产自销,想不劳而获,无异于抢劫,收获很大后果很严重,难免他还会投入别的女人怀抱。

    销售第二招:鼓励试用。免费试用是为了减少顾客的购买风险,增加了解产品的机会。做试用,要知道什么类型的顾客是最核心客户,以免目标群体错位,浪费资源。对于爱情,还是要高度负责。人与人之间的区别,在脖子以上;冲动与不冲动,在下半身。借用毛主席一句:凡是不以结婚为目的,都是耍流氓

    销售第三招:施加压力。在销售谈判中,要善于制造压力。永远不要接受对方的第一次报价,还要用沉默,你说呢给对方制造压力。对于爱情,凡是违背常理的必可疑。只提供片面信息对他进行刺探,施加压力,传统招式一哭二闹三上吊,女人你懂滴。 
   
销售第四招:发展内线。兵法有云:堡垒最容易从内部攻破。拥有内线,无疑能获得对手情报,知彼而让对手不知己。对于销售,可以是文员,保安或其他人员。发展内线有四步骤:认识,约会,信赖,同盟。对于爱情,内线可以是她的闺蜜,朋友等,打探到他最需要的东西,最喜欢的东西,最渴望的东西,以不经意的方式送给他。超越他的期望,她的幸福感就越高。


路过

鸡蛋
3

鲜花

握手

雷人

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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 危机生存 2013-2-19 20:52
好东西,学习了!

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