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机会，是有时间窗口的
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谈恋爱是有时间窗口的。
太早了，是早恋，父母着急。
太晚了，是剩男剩女，不光父母着急，亲朋好友都着急。
这么算来，恋爱的时间窗口就没几年。
既然时间窗口很短，怎么把握就很关键。
1.
2000 年之前，中国一直是机会型的。
那么多人白手起家，低学历成功。不是他们本事比别人大，更多的是抓住了机会。
或者说，更敢于抓住机会，有胆量抓住机会。
2000 年至 2010 年，相对来讲中国进入了资源型，表现就是行业寡头出现了，传统行业的草根创业难度大了。
2010 年之后，中国再次进入了机会型，主要就是互联网草根创业的普遍成功，而传统的资源型企业则遭遇困境。
一批新物种的出现，跨界颠覆。这就是机会。
2.
然而，机会是有时间窗口的。
美国未来学家莫斯比特关于机会，有几句话很经典。
成功不是因为解决了问题，而是抓住了机会。
机会就像暴风雨中那扇没关好的窗户，你不知道它什么时候打开，也不知道它什么时候关上。
机会一旦被别人占用，就消失了。比如马云的 B2C 成功了，别人的机会就消失了。
既然机会有时间窗口，那么，抓住机会就一定需要赌性。
机会来了，有人说：再等等，再看看！
看明白了，机会没了。
3.
发出上面的感慨是有原因的。
2017 年，很多经销商找我牵线江小白，但无一成功，因为江小白已经有代理了。
7 月，我在考察市场时遇到一个经销商，他问江小白能不能做，我说可以。他又问我与江小白熟不熟，我说还可以吧。
我本以为他会让我牵线，结果没下文了。又过了一段时间，他说想代理，我赶快联系江小白的区域经理，结果已经有人签合同了。
我把信息反馈给经销商，他不信，说市场没见货呀？我说，刚签，货还没到。你就晚了一步。
4.
2014 年，江小白就已经不错了，但很多人以为江小白只是个重庆的区域品牌，走不出重庆。
我就是在 2014 年关注江小白的，并且一直在琢磨江小白，每到重庆必约陶石泉，直到与陶石泉成为朋友。
后来，江小白又把成都做成了，很多人还是不信。
2016 年，江小白开始在长江以南布局，已经大火，很多人还是不信，还在犹豫。
2017 年，凡是有人要做代理，托人找到陶石泉，陶石泉一般说 “我不管这事”，招商的事确实已经不是陶总日常的工作了。
虽然有老脸在，但我也不好总是干扰陶总了。
最近，又有一个大商找我，说已经谈了几轮，没谈下来，想找人沟通一下。其实，我心里在想，还沟通什么呀，赶快接吧，免得几轮后又没机会了。
沟通什么呢？江小白有一个条款：限期铺货率达到 70%，其中现款 70%。有人对现在 70% 不接受，认为很苛刻。
其实这是好事呀！这是利用江小白现在的强势，改变经销商地位的好办法啊。
5.
前两年，江小白有点火的时候，有人说 “江小白的酒不好喝”，现在只有勉强承认 “看走眼了”，因为没有看懂新消费者。
2017 年，对江小白的销量，还是有人表示 “谨慎怀疑”。江小白不考核销量，就是对销量有足够的信心。
很多企业遇到问题，我认为最大的问题，就是不信别人做得好，总是活在自己的逻辑里。好像自己有问题了，应该满世界都有问题。
我经常听到有人说，某某企业的数据是假的。因为按照他的逻辑，不应该有这样的结果。
6.
今年春糖，啤酒企业 “泰山原浆” 在台上报告他们的新营销模式。台下有经销商小声说：又在做广告。
我听得津津有味，多好的案例啊，他不认真听，反而认为是广告。真不知道怎么评价这种人。
2017 年我在公众号转载了很多江小白的文章，有人在留言中说：是不是在替江小白做广告，是不是收费了。
说真的，不要说我的公众号没什么流量，即使有流量真能收费，那点商业费我还真不看在眼里。
包括我最近写的一个系列【解码消时乐】，不要以为我在做广告，我是在真心解剖一个案例。
7.
20 年前，我参访一家企业，他们从美国买了一架飞机。购买飞机的合同有一条奇葩的条款：公司要全程监控飞机的制造过程。
其实，这家企业在这个条款后面的目标是：飞机是对安全标准要求最高的企业，通过对飞机制造全程的监控，把飞机制造的控制过程学过来。
前几年我也很困惑，但我一直有个目标，就是向做得好的人学习。如果认识，就厚着脸去学习。如果不认识，我下重单买东西，直到别人认识我。
没有深入进去，你是学不会的。江小白的文案做得好，不要说你不会做，即使写出了同样的文案，你还是卖不动。
消时乐的动销做得好，很多人以为就是发红包。也有企业学着发红包，但有用吗？
8.
我现在最不爱听的一句话就是：互联网没有改变营销的本质。
这句话没错，但没用。
如果是专家，说这样的话很正常。专家负责点评，点评到本质是本事。本质没变，说明专家看得深。
如果不是专家，研究本质变没变没意义，超越跟上快速变化的形势才是正道。
如果你有创新的本事，你就开拓一条新路。
如果你没有本事开拓，那么就跟着开拓者走。
如果两条都做不到，我就只有哈哈了。
9.
2012 年的时候，做着传统的事，我觉得没有出路。
这几年，我一直在探索，我觉得没有办法。
2017 年，因为与消时乐共同探索【新营销体系】，突然发现路走通了。
消时乐是创新的小企业，但他的影响力与体量完全不成正比。
因为我们走通了，所以员工跟着走通了。
因为公司走通了，所以信了的经销商跟着走通了。
这个时候，我觉得机会就是：只要你信了，机会就是你的了。
谁先信，机会就是谁的。（转载来源|微信公众号：“刘老师论坛”,发表于2018-2-7）
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