消时乐仅用不到四个月的时间就引爆了 100 个样板市场。如果不是因为业务队伍的限制，应该会更多。

在消时乐员工的词汇中，有一个词很关键：引爆。

消时乐是按照引爆的模式去做市场的。

江小白花了几年时间做重庆市场，再花了一年时间做成都市场，然后就在全国引爆了，覆盖全国近一半市场。

消时乐在招商阶段就已经引爆了饮品行业，可见当势能足够时，市场复制模式也是可以引爆的。这个问题，消时乐高层和专家团进行过论证。

消时乐【新营销体系】4 月底在河南范县试点。消时乐的思路是：先试错，再试对。试错，是形成市场运作的【新营销体系】。试对，就是形成引爆的路径。

根据互联网引爆的规律，我们总结引爆的路径是：从 1 到 3，从 3 到 30，从 30 到引爆。

2017 年 4 月，招商已经初成规模，消时乐高层和顾问团集中到河南范县调研，谋划启动【新营销体系】试点。当时设想，只要范县代理商愿意配合，就成功了一半。

5 月中旬，【新营销体系】在范县试点成功。但范县有特殊性，比如范县代理商本身就有11家超市，是否可以复制。于是，在河南另选3个县验证。

这个阶段，消时乐称为试错、验证。幸运的是，由于高层的重视，消时乐的试错，竟然一次成功。成功的依据，就是远远超过了代理商的想象。与没有采用【新营销体系】的市场相比，销量不可同日而语。20 天时间超过正常销售 3 个月。

消时乐李总说，压力最大的时候就是这个时候，毕竟短期招商这么多，怎么给代理商们交待啊！合作招商平台也这么说，这个阶段真睡不着觉。

为什么有压力？就是因为试错是有风险的。消时乐的【新营销体系】虽然借鉴了不少企业，但总的来说还是没有对标的企业，原创意味深厚。

1 个县试点，3 个县验证。找到【新营销体系】的底层逻辑和操作模式，也初步培养了一批【新营销体系】的操作队伍，这个时候，就不能再让员工试错，而是改为试对。

什么是试对？就是标准化模式快速复制。模式一旦成立，就无须再让每个人试错，所有人开始试对。

当然，在这个过程中，还要针对不同区域进行验证，比如湖南湖北，比如东三省，验证的结果，改变了原来销售队伍传递的信息。初期，很多人对【新营销体系】在全国各区域的适应性有质疑，因为各区域差异非常大。

6 月中旬到 7 月上旬，全国有 30 多个市场开始复制。除 2 个市场因为员工离职暂停外，其它市场均快速取得成果。

在 6 月份的会议上，消时乐就预计，一旦【新营销体系】运营市场达到 30 家，就会在全国快速引爆。因为 30 家已经形成足够大的势能。实际情况也正是如此。

消时乐【新营销体系】推广初期，有过一个插曲。兰考代理商初期有疑虑，后来经过说服，相信了，开始做，效果很好。

后来，兰考代理商把他的经历讲给其他代理商听，仍然有代理商质疑。兰考代理商急了，说：原来我也不信，现在信了，说给你听，你又不信。

这就是引爆初期的现象，代理商是需要说服的。当做到 30 个市场后，形成了势能。有些代理商即使不信，也不敢质疑了，更多的代理商追着公司要求推行【新营销体系】。

无论是消时乐高层，还是专家团队，在复制市场达到30家时，真的松了一口气。市场已经不可逆转了。如果不是因为高层慎重，节奏其实还可以更快一点。

引爆之前，公司投入资源做市场。引爆之后，代理商看到希望，主动投入资源做市场。安徽蒙城和利辛代理商甚至展开PK，谁先达到 5 万件，就请对方团队旅游。

引爆，引爆的是信心，引爆的也是资源聚焦，引爆的也是市场快速复制。

传统营销也有引爆，但基本是资源的堆积，比如广告轰炸，快速招商。但是，渠道运作的引爆还很少见，因为渠道是慢活，考验基本功。

互联网时代，引爆之所以更容易，就是因为信心传递更容易了。

引爆有两个基本逻辑：一是信心传递；二是资源聚集。并且，两者是先后关系。

信心传递，就是一个市场的好消息，能够迅速传递至其它市场。当然，消时乐除了利用互联网工具传递信心外，还用了传统方式，比如区域性会议。总之，只要一个一个市场引爆了，信心就会迅速传递至其它市场。

只要传递了信心，代理商就会迅速聚焦资源。现在经销商不缺钱，但缺好产品、好方法。有了信心，代理商就会迅速把资源聚焦于消时乐。所以，消时乐不是一个大品牌，但动员代理商的能力却比大品牌还厉害。（转载来源|微信公众号：“刘老师论坛”）