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无论多么精心地准备,都有很多意外是没有想到的。如果没有不断产生的意外,那就不是创业了。当然,加盟式的创业是例外。
我认识的老板,一次创业就成功的比较少,多数人是在反复创业后成功的,真的见证了失败是成功之母。
大学期间,有人在认真读书,有人在练摊。对于练摊的人,我是高看一眼的。大学期间练摊的学生,毕业后创业的比例比较高。
一个名叫刘春晓的大学生,写了篇文章“受益非浅的大学创业”,非常好,最后的结论是:“第一份工作(实际是创业)其实没有赚到钱,却认识了一群志同道合的伙伴,成就了一幅厚脸皮,认识了不同行业的不同人,抛弃了学校的教条主义,抛弃了清高。社会没那么复杂,撒狗血式地去努力,然后就会到收获的季节。”
练摊的结果,往往是把理想主义者变成了现实主义者。这正是创业所需要的心态。刘春晓同学总结得很好,练摊的收获往往是:1、正视现实,认清社会;2、脸皮厚了(实际上是人际交往的能力增强了,敢于与陌生人交往了);3、结识了朋友和客户;4、知道一个项目是如何运作的;5、练出了胆子。
我的一个学生毕业后创业成功了,拜访我时告诉我:“我在大学时开过小饭店啊。”说这话时的神情是很得意的。
练摊所得到的体会,是多少年大学教育也得不到的,甚至是无法通过学习获得的。
练摊的方式很多,开个小饭店,开个小杂货店(甚至是格子店、店中店),在集市摆摊,在宿舍进点货做销售(大学比较普遍),开个工作室,给客户搞设计,等等,方式很多。
这里所指的“练摊”,并非仅仅指在街头摆摊,是小打小闹做项目的统称。
我也有过练摊的经历,比如自己设计个产品(电子产品),然后去摆大街。拉着方便面在街头高声贩卖,登着三轮车给客户送货,在批发市场站店。这些经历,往往是创业前的预演。
没有练摊的创业,是梦想式的创业,把创业想得太伟大、太完美,总希望一举成功。有了练摊的经历,就知道创业不是精心准备的结果。
很多伟大的企业家都有从小练摊的经历,洛克菲勒、松下幸之助、戴尔、比尔盖茨等,在正式创业前都练过摊。
练摊的投入往往不是钱,初期是想法(智慧),后期是体力。因为练摊投入的钱不多,所以练摊的失败是能够承受的。
不要小看小打小闹的练摊,目的不是赚钱,只为做演习。
不少学生练摊时找我,征求我的意见。对多数练摊的项目,我不认为能够成功。但我往往鼓励他们试一试,反正失败的代价并不大。因为练摊收获的不是利润,而是体会。
与大学生们主动练摊不同,很多人是因为找不到合适的工作而被迫练摊。创业的机会,正是在练摊时发现的。
有了练摊的经历,一旦发现创业机会,就可以顺利地进入角色了。
练摊一定要乘年轻,年轻不怕做小事,年轻不怕失败。
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