中国的读书人有清议的偏好，中国的普通百姓有务实的性格。过去，人们读书不是为了更好地做事，而是为了在精神层面超过普通人，获得心理优势。

      这种痕迹，在现代商业社会仍然普遍存在。其表现，就是凡是有点学问的人，包括官员、学者，总是希望树立一些“道德高标”，比如科技含量。如果以此为标杆，估计可口可乐、麦当劳都会归为没有科技含量之列，奢侈品也是如此。

      受此风影响，很多创业总是着眼于产品（服务）是否与众一同，是否有技术含量。

      这种形态的创业，我称之为创新式创业。

      我不反对创新式创业，但反对以此作为价值取向。

 

      创新式创业，就是以全新的项目（产品）创业，，或者以全新的经营模式创业，做别人没做过的事情。中国所受的教育，经常让我们有下列暗示：第一，要避免做同质化的产品，要有差异化；第二，新东西更有前途，代表未来。

      这样的创业，其实在同时做两件事：一是创业，二是新项目（产品）推广。其中每件事都是难度很大的事，两件加在一起，难度就更大。

      同时做两件高难度的事，必然降低成功率。当然，如果成功的话，可能是一鸣惊人的成功。

      很多人会有一种错觉，只要是好东西，消费者就会迫不急待地接受。正是因为有这样的心理，很多人在新产品投放市场后会非常吃惊：这么好的东西，消费者怎么不接受呢？排除产品好坏不谈，即使真的是好产品，让群体接受也是非常困难的事。

      美国畅销书《跨越鸿沟》的作者讲的就是这个问题，新技术、新产品要为大众所接受，从最初的少数人接受，到大众接受，有一条鸿沟需要跨越，多数产品没有跨越这条鸿沟。

      说服少数人与说服多数人，差别非常大。少数人，可以深度沟通；多数人，只能简单沟通。通过简单沟通，推荐一个新产品、新技术，是件难度很大的事情。

      对于已经成熟的企业来说，多数情况下推广新产品都是失败的，在创业阶段做推广的难度更大。

      除了产品好，推广方法正确外，推广的另一个关键要素就是时间，也就是等待，心急吃不了热豆腐。

      如果说创新只是让客户认同你的产品的话，那么，创业就是让客户认同你的企业。创新式创业就是要让客户同时认同你的产品和企业，这个难度就大了。

      创业需要熬，创新需要熬，同时在熬，难度就很大。

 

      我们看到，IT时代，创新式创业成功的案例又非常多，IT行业的创业基本上都有这个特征。但是，仔细琢磨就能发现成功创业的轨迹。

      雅虎、谷歌这些技术刚被发明时，并没有以此创业，而是在小范围内推广开了。推广开后再创业，推广就不是问题，只剩下创业的问题了。

腾讯、搜狐的创业，因为已经有美国的版本，所以严格说来只是中国版的创新，在世界范围内不是创业。

      戴尔电脑的创业，是全新的模式。但是，戴尔最初并没有创业，只是业余时间小打小闹，发现模式非常有效后才创业。

 

      上述案例，给出了创新式创业的基本思路，即先做小范围内的推广，然后开始创业。毕竟，小范围内的推广，代价很小，不怕失败，还有挽回的余地。

      如果创新的东西能够小范围内推广成功，那么，创新式创业就不再是双重风险，而是创新成功的保险会降低创业的风险。

      为什么美国那么多的创业是在车库完成的？实际上，那不是正经八百的创业，那不过是测试，几乎没有什么代价的测试。测试成功了，就走出车库，正式开始创业。