基于很多网友在群里怎么学习的问题，我就不一一回复来，网上已经有很多文章在讲来，我也“抛个砖“，提供自己的经验看能不能给大家借鉴下。

背景：我一直在二线企业混，从基层业务代表到中层分公司经理到公司的营销总监，10年来在二线企业中算是成长较快的。俺从没在一线企业干过（前几年是受制于学历，后几年是受制于自己的公司背景，没有被大企业的品牌光环的照耀过），但是对一线的高手是心有戚戚焉。呵呵，平常没事爱收集一线标杆企业的各种“武功秘籍”，用于学习借鉴。但是发现有时候简单改进之后不太好使，需要系统和平台的支持，最重要还有老板的支持。老板支持了，兄弟们都搞不懂（培训后也只是以为自己会了），不能与时俱进，也是一件很痛苦的事情。所以，我就想 ，这背后一定有我还没有琢磨透的事情，一定有管理背后的逻辑，经营背后的逻辑，营销背后的逻辑我没有悟透。后来，书读的多了，听的管理课程，培训光碟多来，随之职位的提升，随着跟很多朋友的交流，跟很多客户交流，心中慢慢的理解了一些。在这个过程，各种书籍，报刊，杂志，培训光碟，对我的影响比较大。打工10年了，前几日仔细盘点来下自己，银行存款没有几个，“精神存款”比较多，我把书柜上的书作来个统计，营销，管理，销售，社会，心理学，经济，创业等方面的书大概有500本这个样子，相当于每年是看50本，每月在4.16本这个样子，杂志主要是《销售与市场》还有少量的《新营销》《成功营销》，大概我从01年6月份起，每期必买，大概有360本这个样子（丢失的不算），还有就是管理课程的培训光碟，正版的大概是5套这个样子，盗版的（我这里不是说我藐视知识版权，而是这些课程价格太高，老板又不报销学习费用，没有办法，我只好到电脑市场去找罗，呵呵）大概有30来套。这就是我这10年的学习成长的基础，正是这些书籍，杂志，培训课程，让我一步步的成长，让我带领公司的销售团队把销售连年翻番，职位每个两年就上升一级，也让我对企业管理，营销，品牌有来自己基于一线实践和理论厘清后的判断、思考。而不再人云亦云。在这里，我要感谢下一些未曾谋面的恩师，屈云波，魏庆，刘春雄，金焕民，周坤，郭国庆，姚厚亮，林正大，秦毅，杜继南，魏庆，孙路弘，张文等老师，我是读着您们的书或文章，学习者你们讲课光碟中的内容，一步步的成长起来的。这两年一直有很多刚做销售的朋友问我怎么快速成长，还有很多处于迷茫期的在很多民营企业做的朋友们问怎么提升自己，我借用来刘老师以前的一篇文章的六个字“读书，读人，读事”来回答。魏庆说过“人生都会成长，过程在于自己”"立足行业，志存高远“人生就是一个零存整取的过程”很多朋友比较认同，但是，他们觉得，要按照刘老师的文章中所说，每月要读7-8本专著或者3-4本杂志，浏览2-3个网站是很难得，觉得障碍有如下几种（见下）

1.、没有时间读

2、看大大部头的书就读不起去

3、读下去来记不住

4、大概了解后不能在工作中应用

5、不晓得买什么书（选书的问题）

6、书读多来后，觉得自己越读越迷茫，越来越缩手缩脚，还不如不读

7.、迷信某本书的观点，但是发现不能复制“成功”，就不想读书了

（备注：欢迎网友提更多的问题，我将尝试着从自己的经验的角度来互动回答！）

正对以上7个障碍，我根据自己的经验，一一给出我自己的观点看法和日常的做法，提高点说，是“知识管理”的问题。

一。对读书的认识

1。我首先定义下，我看书只看“著”的书，不看“编著“的书，因为大部分”编著“的是抄袭或者是”复制+粘贴“的书，而"著"的书基本上是作者基于对事情的看法，心得，或者实践的出来的，是心血只做，读一本好书，你就像听一位朋友在与你娓娓而谈，人生，企业，营销，管理，沁人心脾，豁然开朗。

我的观点：一日不读书，便觉得自己面目可憎。

2。一般有空的时候，在全国各地出差，我喜欢逛各地的图书城，机场图书店和图书批发市场去淘书。看到好书，我都有一种不买下来就睡不着觉的感觉（我颇为自得，刻了个顶级书虫的章，呵呵），所以，每回经销商接我的时候总是觉得我的箱子是最重的，因为里面放来6-8本书！一般来说，我喜欢的书集中在：机械工业出版社，电子工业出版社的书，世界图书出版社，企业管理出版社（派力营销系列），清华经管系列和北大出版（时代光华系列）的书也不错。

3。收集行业大家推荐的数目，照数目买书或者找书目到“当当”去买。譬如孙路弘老师曾经在销售与市场连载了一系列的书评和书单，还有就是你觉得好的著作背后都有一个“参考书目”你也可以朔本寻源。

二、读书的时间

1、很多人是没有时间其实是一种借口，是一种对自己的不负责任的想法。真想读书，绝对抽的出时间，厕所，睡前，等飞机，等火车，汽车，在汽车上，火车上，飞机上，在出差的宾馆里，休息日，春节，等等。

2。哪怕每次读个几页，也是读。但是要想对某一个专题或者问题要想有个深刻的认识，我是建议大家采用“系列读书法”，利用某一整段时时间（周末或者晚上）对几本书采用专题研读，精读跟快速阅读结合，配合做成笔记或者PPT，不断印证和对照。这样的收获是巨大的，认识是非常深刻的。

三、读书的方法

1、通常拿到一本书后，我会先看作者介绍，一般在封面和最后一页上面，看看作者是否在企业干过，干过什么事情，通常在推荐序和封底会有对作者的溢美之词，你要看看是谁说的，他说的是敷衍的还是真的推崇？

2、接下来就要随便翻翻，可以从最前一页翻起，也可从中间向两边看，亦可从后面想前面看，总之，你爱怎么看就怎么看！（大约1-3分钟）

3、上一动作完成后，我建议先从目录看起，你试着对目录的前后逻辑，主演梗概，前后是否印证，是总分结构还是分总结构，还是总分总结构？每一个大目录下的小目录是否基本讲清楚来问题？能否重新组合？建议你有时间的话，自己在电脑上照抄一遍。想象里面的内容大概有哪些？

4。决策：通过以上的动作，你就能觉得是精读还是粗度，还是随便翻翻？一般你我建议，书要读3-4遍，第一遍，从先到后或者从后到前通读一遍；在这个过程中，用笔把重点的画出来，用各种记号把重点，案例，逻辑线路点出来（建议你建立自己的符号系统）在数的空白部分随手记上你的心得，想法，认识，记住一定要用浅显的，形象的语言）第二遍，精读书里面你标记的部分，这个时候，想和思考要躲过读，在心理面默默的勾勒出书的轮廓，记住，此阶段一定要把东西“装”在脑子里，心里，根据自己的知识架构，实践体会，别人案例来前后揣摩。第三遍，用你的笔记本电脑用两种格式来记录书本上的精华，首先用文档形式录入，尽量用图示来做。然后把文档内容转化成PPT，想着有机会尝试将给同事，下属，朋友听。第四遍，这个时候就不限时间和地点来，什么时候想起来，什么时候就读，或者是在工作中有困惑来，或者需要专题研究来，或者是纯粹随后的乱翻，总之，一顿乱读。通常，好书会给你惊喜的发现，功力不高的书让你大失所望，你就觉得。哎呀，原来不过如此！

四、读书的应用

1.对于做成PPT或者文档的读书笔记，要在你的电脑里分门别类，这就是你自己的知识管理。这里简单介绍下我电脑硬盘的资料归类。

• 工厂管理系统（包括生产管理文件夹，工艺流程文件夹，管理体系文件夹）
• 财务管理系统（略）
• 营销原理与最佳实践系统（三度营销模式文件夹  巅峰销售模型文件夹，市场部文件夹  营销原理 文件夹  应用营销文件夹  ）
• 营运管理系统（本企业品牌/形象/设计文件夹   订单与数据分析,行政管理文件夹） 
• 人力资源管理系统（小分类：人力资源部文件夹，目标与绩效管理系统文件夹，岗位职责系统文件夹，成人学习心智模型文件夹，教练技术文件夹，胜任能力模型，测评技术文件夹）
• 知识工作者（小分类：读书笔记，职业发展，职业性经理人修炼，资源性经理人修炼，身体、情绪、事业的平衡系统，办公应用等）
• 战略与方向系统（小分类：营销环境研究  消费心理与数据/
• 趋势，战略选择，价值观/使命/文化）
• 经销商企业经营优化系统（经销商公司化管理制度/流程/表格/培训教材,行业标杆经销商研究等。
• 创业资料系统（小分类：连锁加盟  中小企业成长模式研究，创业者能力模型，创业管理系统，小公司管理与行业创业标杆研究）
• 行业标杆企业研究资料文件夹

可以把你在网上收集的资料，读书笔记，朋友交换的资料，本公司的销售经验，规律，行业研究的资料都整理到里面去，分门别类。只要坚持3-5年，基本上你将对本行业有一个清晰的认识了。

2、每个一段时间，把以上这些资料进行整理，根据企业的实践和你企业运作的认识，进行糅合，根据营销的逻辑，管理的逻辑，企业发展的逻辑进行组合，写成文章，制度，流程，制成表格，PPT利用一切机会，与行业内的高手，朋友，下属，领导，老板进行交流，讲给他们听，做给他们看，按照月度，季度，年度评估自己。看看自己的职位，收入，行业影响力，运作企业的认识，有没有增长。

3。慢慢的，你自然会去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里对事物有了自己的认识，从书本到企业真实运作，从懵恸到逐步的厘清，那种柳暗花明，那种怡然自得，那种心有戚戚焉的感觉，真TMD的爽啊！

腹有诗书气自华！

我热爱读书！

学习力就是竞争力！

与众多网友共勉之！