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“悟、悍、情”=一份工作
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很多人可能觉得很奇怪，“悟、悍、情”=一份工作，这是怎样一种概念。
这要说到2008年的11月份的时候，发生在我身上的一件事情，那时候我正在四处的投简历，找工作。在一次偶然的复试中，面试官出了个这样的题目：“用一分钟的时间，自定主题，做一个演讲。”一时间，我差点混了，有点抓不到头脑，突然在我的脑海中闪出三个字：“悟、悍、情”（这是我在08年看东风日产与央视合作推出的《绝对挑战—巅峰营销》节目中的决赛中任勇说的一句话），这时候我的感觉来了，就以这三个字为题，最后演讲主题敲定为：“悟、悍、情，我的营销总监之路”，我结合这三个字进行了延伸式的演讲。
最后，我的一分钟演讲取得了成功，最后获得了一份工作的机会，真的很感谢任勇先生！
关于方面就不多说啦，本文的主要目的是来对这三个字做一个领悟性的解读。
说到这三个字就必须要提及一个人，那就是任勇，他是东风日产乘用车公司副总经理。
一、关于“任勇”
任勇是东风日产乘用车公司副总经理。早在风神时代，他已经在中国汽车市场创造了风神奇迹。
1999年，东风汽车给任勇2300万元资金和一张许可证，要他去开拓高级轿车市场。以这样的资金，恐怕有的人不敢接这个军令状。
风神汽车从第一年生产5000辆开始，第二年10000多辆，第三年40000多辆，第四年60000多辆。资产从2300万元起家发展到了总资产55亿元、净资产超过45亿元，在汽车行业缔造了“风神速度”，成为中国汽车产业里的神话。
glob当回过头来看当时的成功时，任勇显得非常平淡，似乎还有酣战过后的沉默。在这淡定中，他逐步总结并形成了自己对于汽车营销的“差异化理论”和“三个价值不变定律”。
“消费者购买汽车，基本上离不开三种价值需求∶功能性价值、情感价值和自我表现价值。风神汽车当年作为一个初创品牌，情感上不可能给予中国消费者太多，功能上面临同质化考验。通过对中国市场的了解，我们把日产蓝鸟轿车在包括外观、内饰以及先进的电子系统上进行了差异化。在表现价值上，2000年时中国人买车还是为了体面自己。我们的车做得很大气、大方，体贴照顾了消费者，上市后一直处于供不应求的状态。”
在选择天籁作为东风日产乘用车公司的第一个车型时，任勇也按照这三个价值进行了决策，但是却得出了完全不同的结论。
“这款高级轿车如何使它符合中国消费者的需求？我们派人去日本日产一起做研发。天籁从企划阶段就有了中国人的看法，是真正为中国消费者量身打造的。天籁技术领先，即使到现在凯美瑞上市，其技术还赶不上天籁。在表现价值层面，天籁造型大气，内饰简洁时尚，是为新成功人士打造的，我们看到了中国崛起的新富裕阶层。情感价值上，本来日产在中国最知名的车是风度，早期日方认为风度品牌很响，用风度这个名字。但风度与天籁不是一个档次的车，如果用风度品牌，定位上就会低。一个品牌要跟文化，国情等整体上连接，与中国文化贴合，而不是简单的音译。东风日产在导入第一款车时已经开始塑造品牌，用长期战略经营市场。”
任勇亲自将TEANA翻译成了“天籁”，这是一个在翻译语法上符合“信雅达”境界的译法。成功需要灵光一现的时刻。
沿着这种价值理论，任勇的营销哲学走得更远，最终形成了东风日产的造车理念∶人、车、生活。
“超越（shift），用独特的眼光观察，用创新手法去实现，通过设计产品达到‘人、车、生活’的理念，带给人们更加丰富的汽车生活。”一切的根本是提升生活品质。
“产品特性是先进的，设计是人性化的，从天籁到颐达、骐达、轩逸等都是如此。便捷的功能，最先进的技术，最人性化的设计带来让人心动的产品，背后是我们的愿景∶带给人们丰富的汽车生活。”
二、关于“悟、悍、情”
2006年6月23日，任勇和营销大师科特勒在清华举行一场对话，当主持人问到一个营销人应该具备什么样的素质时，任勇以缓慢的语速，道出一个字字含金的营销人才标准，浓缩为三个字∶悟、悍、情。
“营销人才要有悟性，对市场和消费者要有敏感的把握，而且要有专业性，这是专业基础层面的要求；他还要悍，有一个好的创意后，强悍的开展推进，这也是执行力的要求；他还要学会用情感打动消费者，并对事业和团队有饱满的激情和热情。这三个字都有竖心旁，里面还藏有一个心字，既是要求他们用心去做，也是要求他们对消费者上心。”
优雅从容的任勇牢牢抓住的是人才，他带队伍的理念首先是要跟下属意气相投，充满默契和激情。然后需要创意，没有创意无法达成攻击力，没有攻击力无法成为挑战者。而挑战者的最佳阐释是迎面消灭敌人，树立标准，从不跟随。所以任勇说价格战始终不是东风日产的做法，东风日产甚至在短时间内不推10万元以下的车，因为“汽车的价值标准”必须要树立。“必须有长远的市场战略来处理品牌，必须是一个一贯的而且独特性的营销，与顾客建立关系，让其在购买时为你的独特所吸引，这一点来统领所有的营销活动。”
三、感悟“悟、悍、情”
“悟、悍、情”三个字在工作上应该可以用专业性、执行力、激情和热情来进行通俗的表达。
在专业性方面。其实很多时候，每个人在每个行业里都必须要对一个行业达到专的程度，才能成为这个行业内的权威，当然，营销领域也一样，需要每个营销人员要掌握对市场的敏锐度、对消费者的细心了解、对产品的全面设计、对过程的精益求精，才能在商海中打一场漂亮的战争。要达到专业，就必须要不断的学习，不断吸取新的知识，特别是营销人员，市场日新月异，时刻在变化着，一不小心就可能落后了。对专业知识的学习和不断实践，对市场信息的迅速把握，这些都是基本的能力要求来的。
在执行力方面。不管是管理者还是被管理者，对待工作都要有严谨的执行力，才能了解企业的运营情况，了解消费者的需求，了解竞争对手的实力变化，了解市场的变动等等因素，这些都是营销人员要时刻注意的事情。同时，执行力的高低决定了企业执行力文化，对于企业长期的发展起到了决定性的作用，特别是企业的领导者更加要强化自身的执行力，但是，执行力也是不亲力亲为的意思，是要把握好执行的方法，通过在企业内部形成一套系统的执行方案，形成工作执行构架，最终形成执行文化。
在激情和热情方面。保持一颗激情的心态是工作的基本要求，这在企业上体现为工作效率结果。作为营销人员更是如此，营销人员在市场上会遇到很多很多的问题，培训专家魏庆把营销人员的工作状态总结为四个字：“辛苦、心苦”从中可以略见一斑，可以体会到营销人员工作的压力有多大。如果一旦对工作失去了激情和热情，那时候什么都干不了了。
总结，营销人员对待一份工作是如此，对待一种人生态度更是如此，要保持有专业的生活态度，那就是体会生活；对不断的设计生活，那就是创造生活；对生活要保持激情的心态，那就是爱生活。
王宏通 于广州龙洞
2009.05.26
这要说到2008年的11月份的时候，发生在我身上的一件事情，那时候我正在四处的投简历，找工作。在一次偶然的复试中，面试官出了个这样的题目：“用一分钟的时间，自定主题，做一个演讲。”一时间，我差点混了，有点抓不到头脑，突然在我的脑海中闪出三个字：“悟、悍、情”（这是我在08年看东风日产与央视合作推出的《绝对挑战—巅峰营销》节目中的决赛中任勇说的一句话），这时候我的感觉来了，就以这三个字为题，最后演讲主题敲定为：“悟、悍、情，我的营销总监之路”，我结合这三个字进行了延伸式的演讲。
最后，我的一分钟演讲取得了成功，最后获得了一份工作的机会，真的很感谢任勇先生！
关于方面就不多说啦，本文的主要目的是来对这三个字做一个领悟性的解读。
说到这三个字就必须要提及一个人，那就是任勇，他是东风日产乘用车公司副总经理。
一、关于“任勇”
任勇是东风日产乘用车公司副总经理。早在风神时代，他已经在中国汽车市场创造了风神奇迹。
1999年，东风汽车给任勇2300万元资金和一张许可证，要他去开拓高级轿车市场。以这样的资金，恐怕有的人不敢接这个军令状。
风神汽车从第一年生产5000辆开始，第二年10000多辆，第三年40000多辆，第四年60000多辆。资产从2300万元起家发展到了总资产55亿元、净资产超过45亿元，在汽车行业缔造了“风神速度”，成为中国汽车产业里的神话。
glob当回过头来看当时的成功时，任勇显得非常平淡，似乎还有酣战过后的沉默。在这淡定中，他逐步总结并形成了自己对于汽车营销的“差异化理论”和“三个价值不变定律”。
“消费者购买汽车，基本上离不开三种价值需求∶功能性价值、情感价值和自我表现价值。风神汽车当年作为一个初创品牌，情感上不可能给予中国消费者太多，功能上面临同质化考验。通过对中国市场的了解，我们把日产蓝鸟轿车在包括外观、内饰以及先进的电子系统上进行了差异化。在表现价值上，2000年时中国人买车还是为了体面自己。我们的车做得很大气、大方，体贴照顾了消费者，上市后一直处于供不应求的状态。”
在选择天籁作为东风日产乘用车公司的第一个车型时，任勇也按照这三个价值进行了决策，但是却得出了完全不同的结论。
“这款高级轿车如何使它符合中国消费者的需求？我们派人去日本日产一起做研发。天籁从企划阶段就有了中国人的看法，是真正为中国消费者量身打造的。天籁技术领先，即使到现在凯美瑞上市，其技术还赶不上天籁。在表现价值层面，天籁造型大气，内饰简洁时尚，是为新成功人士打造的，我们看到了中国崛起的新富裕阶层。情感价值上，本来日产在中国最知名的车是风度，早期日方认为风度品牌很响，用风度这个名字。但风度与天籁不是一个档次的车，如果用风度品牌，定位上就会低。一个品牌要跟文化，国情等整体上连接，与中国文化贴合，而不是简单的音译。东风日产在导入第一款车时已经开始塑造品牌，用长期战略经营市场。”
任勇亲自将TEANA翻译成了“天籁”，这是一个在翻译语法上符合“信雅达”境界的译法。成功需要灵光一现的时刻。
沿着这种价值理论，任勇的营销哲学走得更远，最终形成了东风日产的造车理念∶人、车、生活。
“超越（shift），用独特的眼光观察，用创新手法去实现，通过设计产品达到‘人、车、生活’的理念，带给人们更加丰富的汽车生活。”一切的根本是提升生活品质。
“产品特性是先进的，设计是人性化的，从天籁到颐达、骐达、轩逸等都是如此。便捷的功能，最先进的技术，最人性化的设计带来让人心动的产品，背后是我们的愿景∶带给人们丰富的汽车生活。”
二、关于“悟、悍、情”
2006年6月23日，任勇和营销大师科特勒在清华举行一场对话，当主持人问到一个营销人应该具备什么样的素质时，任勇以缓慢的语速，道出一个字字含金的营销人才标准，浓缩为三个字∶悟、悍、情。
“营销人才要有悟性，对市场和消费者要有敏感的把握，而且要有专业性，这是专业基础层面的要求；他还要悍，有一个好的创意后，强悍的开展推进，这也是执行力的要求；他还要学会用情感打动消费者，并对事业和团队有饱满的激情和热情。这三个字都有竖心旁，里面还藏有一个心字，既是要求他们用心去做，也是要求他们对消费者上心。”
优雅从容的任勇牢牢抓住的是人才，他带队伍的理念首先是要跟下属意气相投，充满默契和激情。然后需要创意，没有创意无法达成攻击力，没有攻击力无法成为挑战者。而挑战者的最佳阐释是迎面消灭敌人，树立标准，从不跟随。所以任勇说价格战始终不是东风日产的做法，东风日产甚至在短时间内不推10万元以下的车，因为“汽车的价值标准”必须要树立。“必须有长远的市场战略来处理品牌，必须是一个一贯的而且独特性的营销，与顾客建立关系，让其在购买时为你的独特所吸引，这一点来统领所有的营销活动。”
三、感悟“悟、悍、情”
“悟、悍、情”三个字在工作上应该可以用专业性、执行力、激情和热情来进行通俗的表达。
在专业性方面。其实很多时候，每个人在每个行业里都必须要对一个行业达到专的程度，才能成为这个行业内的权威，当然，营销领域也一样，需要每个营销人员要掌握对市场的敏锐度、对消费者的细心了解、对产品的全面设计、对过程的精益求精，才能在商海中打一场漂亮的战争。要达到专业，就必须要不断的学习，不断吸取新的知识，特别是营销人员，市场日新月异，时刻在变化着，一不小心就可能落后了。对专业知识的学习和不断实践，对市场信息的迅速把握，这些都是基本的能力要求来的。
在执行力方面。不管是管理者还是被管理者，对待工作都要有严谨的执行力，才能了解企业的运营情况，了解消费者的需求，了解竞争对手的实力变化，了解市场的变动等等因素，这些都是营销人员要时刻注意的事情。同时，执行力的高低决定了企业执行力文化，对于企业长期的发展起到了决定性的作用，特别是企业的领导者更加要强化自身的执行力，但是，执行力也是不亲力亲为的意思，是要把握好执行的方法，通过在企业内部形成一套系统的执行方案，形成工作执行构架，最终形成执行文化。
在激情和热情方面。保持一颗激情的心态是工作的基本要求，这在企业上体现为工作效率结果。作为营销人员更是如此，营销人员在市场上会遇到很多很多的问题，培训专家魏庆把营销人员的工作状态总结为四个字：“辛苦、心苦”从中可以略见一斑，可以体会到营销人员工作的压力有多大。如果一旦对工作失去了激情和热情，那时候什么都干不了了。
总结，营销人员对待一份工作是如此，对待一种人生态度更是如此，要保持有专业的生活态度，那就是体会生活；对不断的设计生活，那就是创造生活；对生活要保持激情的心态，那就是爱生活。
王宏通 于广州龙洞
2009.05.26
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