蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

 

曾见到过不少创业者抱怨说，创业很苦很累很烦很琐碎，真是这样吗？

的确是但也不尽然!

屈指算来，自己创业也有十多年了，而且从事的也属竞争异常激烈的营销咨询行业，但我并不觉得苦和累，生活一直很有规律，爱和家人在一起，常常自得其乐的享受创业的乐趣。

说白了，之所以这样，是因为我通过为海内外客户创造价值而找到了内心认为值得坚持的创业方向。

许多创业者之所以感觉苦和累，当然一方面行业无序竞争、生存艰难、发展吃力等是个共性问题；另一方面，其实也是最最关键的问题与他自身创业的方向并不准确有关，当初凭着一股干劲一腔热情开始了创业，但对自己到底真正需要的是什么，自己又能提供什么，事实上心里并没多少底气。

到底创业过程如何来准确定位，明确目标。确定预算、强化规范、动态跟进等等，他们其实非常模糊。

要知道，一个人想创业，其实机会还是蛮多的。

但如果方向不明确，你势必会苦死、累死到最后也并不一定有成效。相反，你方向明确，势必会带来目标坚定，紧接着行动坚持，理清楚战略与策略的关系，分清价格与价值的利弊，明晰特点与卖点的界限，搞清模式和方式的区别，那么，你完全可以不再是苦心僧的人生。

现在，无论是在创业项目的选择还是市场推广上面，如果你没有主见，只会跟风、模仿、追随别人，那么很显然，你的人生就会处处被动。

我觉得，作为一个创业者，其实关键倒不在于你的项目有多好多先进，主要的是走差异化、个性化路线，现实中，有许多中小企业在产品上的血汗投入不仅没有转化为成果，而是堆成了成本，致使企业陷入了生存危机。为此，我在实战指导时常常会对老板们强调，当前要想方设法提高营销水平，多研究品类和认知，多琢磨定位和模式，要从市场导向和需求策略上考虑一切，这样才有前途。同时要大胆地喊出自身不同来，这也就是说，要首先准确定位，找出那些令人可信的、与竞争者相区别的能吸引消费者共鸣的利益点才是上上之策。

蓝哥智洋国际行销顾问机构成立十多年来，我们把总部放在了江苏无锡，就全国而言，五万多家类似的公司98%以上都集中在北京、上海、广州、深圳，以至于有客户曾感叹的对我说，“想想也真是的，如果你们的机构没有很强和独到的实力，应该是撑不下去的。”因为，这个行业的平均寿命只有短短七个月，开开关关早已是家常便饭，在一次次的残酷淘汰赛中，我们都活下来了，不仅如此，而且我们对客户并不是来者不拒而是设立了门槛。

老实说，从中我找到了内心深处认为值得去做的一种坚持有了回报，那就是立足中小企业，运用自身丰富的实战经验和厚实的资源人脉帮助他们运用低成本营销尽快实现自己的价值。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，就创业而言，这是做哪一个行业都不容易的年代，很难再产生一夜致富的传奇，今天的中国市场已经更成熟、更细分，也更难创造成长机会。因此，企业的经营要采取新的措施和手段的组合，使企业用更少的成本支出就能取得更大的效果。事实上，企业的整个经营过程不是静止的平面或形式上的改变或调整，而是一个动态性的产品与市场博弈中所演绎出的平衡状态。产品除了内在品质的完善、技术含量的领先和生产工艺上的先进外，一方面它需要有区别于同类对手独到的定位、卖点和差异化的操作模式。

换言之，就是要有核心竞争优势；另一方面，最主要的关键是不能所有的精力、物力和财力围绕产品的自身物质属性绞尽脑汁，而需要怎么考虑把内在的优势和外在的推广手段在资源整合基础上充分彰显个性化的特质，以达到内外之间的平衡以及在双方对接产生的落差中通过多种动态调整方式给予充分弥补，从而规避由此带来的市场风险。

因此，借势借力是个不错的选择。

事实上，在商界，借势是一门有效的求存图变哲学。

古人治天下讲求“法、术、势”三者结合。所谓“势”即指外部的各种有利条件。借势生存即指市场营销处于弱势的中小企业依靠一个有特殊价值和丰富资源的平台“势”来求得生存，并得以快速发展。在中小企业发展过程中，借势生存不失为其实现跳跃式发展的捷径。

现实中，可发现许多中小企业过分相信自己的能力和技术优势，尤其是中小企业根本就不懂战略，所谓的战略只是一个简单的想法或打算，走一步看一步是绝大多数老板的做法。他们成功了不知是怎么成功的，失败了不知是怎么失败的例子非常多。多年来一贯制甚至很多时候都重复以往的模式和经验，对市场的需求变化缺乏敏感性，在自身资源达不到的情况下，没有寻求合作的意识，创新动力不足，眼光还只局限于企业内部的生存或小富即安上，所谓的控掘自身潜力，日子过得很艰难，而且随着形势的发展，有被逐步边缘化的趋势。

所幸的是，我带领团队对客户业务结构进行了全面梳理，压缩、剥离了不重要的业务，突出了重点和潜力业务，从增强自身造血功能出发，帮助中小企业整合资源、设计流程、优化模式、构建业务的生态系统和价值链，变身了高富帅。

如今，面对各种产业的需求转型，我建议大小企业应多提供社交化环境下的价值分享，变上下游关系为合作伙伴关系，形成共赢生态系统，通过业务模式创新来改变产业地位。

企业要想活得好，首先必须活法好！

我认为，企业需要把品牌当人看，学会搞3P关系（Personalized、Professional、Public Relations，个性化、专业化及公共性，简称3P关系），塑造不一样的人格、不一样的生活方式，通过故事去勾引，通过内容去放电，始终如一坚持品牌核心价值主张。

创业者不应该是个苦心僧！