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从《建国大业》到《两会拍客》

热度 1已有 164012 次阅读2010-3-22 15:14 |个人分类:准确赢销持续赢利系统|系统分类:市场评论|

从《建国大业》到《两会拍客》 ——谈爱国者的主流营销

齐渊博

为什么是爱国者

爱国者一直是中国民族品牌的一个符号，不仅仅是品牌的命名。对于真正的资深人士来讲，是一个我们不得不面对的残酷事实：在摄影的胶卷时代，相机的光学时代，中国由于乐凯的存在，使日本的富士等品牌不断降价，在中国经济最活跃、市场需求最迫切的年代（上世纪90年代）胶卷的价格一路下滑，一个普通感光胶卷由40元人民币降价到十几元。而在邻国俄罗斯，由于没有本土的胶卷品牌，眼睁睁看着一个胶卷卖到70元人民币，可怜很多年俄罗斯他们还遭受着基本产品供应不足的危机……所谓的经济侵略、文化侵略无过于此。像海尔一样，真正的民族品牌承担的不仅仅是经济效益，而是民族崛起的标志。

时光翻转到数码相机时代，中国IT企业纷纷涉足数码相机，可惜由于对市场的预期不足、信心不足，结果纷纷折戟沉沙，先驱变成先烈。唯一和日本品牌叫板的就只有“aigo爱国者”，结果引起日本9家品牌联合封杀，同等800万像素相机一夜之间从5000元价格骤降到3500元，旨在彻底封杀爱国者国产品牌的市场空间，同时开出三倍薪水来爱国者挖研发人员……系列举措希望把爱国者数码相机扼杀在萌芽状态。而爱国者在研发性亏损数千万之后，终于成为市场的奇葩——数月国美销量第一的佳绩使业内在此惊讶不已。不要小看这一国美第一，按照蝴蝶效应分析，国美是第一卖场，爱国者是国内数码相机的唯一王者，可以说这是一个极度敏感的信号——爱国者还是为消费者得实惠，在于广告投放少，在于日本品牌积淀太深广告宣传费用太多，一旦爱国者能有更多的市场传播费用和行为，同等质量前提下的爱国者数码相机将有更多的青睐和市场占有率，甚至让日本品牌为之恐惧。

目前来看，爱国者还处于生存发展的紧要阶段，但是我们相信民族品牌和民族文化的张力。由于爱国者的存在，日本相机价格一直不能上扬，爱国者亏损的是数千万，但是几年来日本企业少从中国拿走了近百亿（相当于北京奥运会场馆直接投资数或者一个中性核发电站投资），你还敢说爱国者不是民族英雄？

爱国者家族

主流营销结硕果

爱国者虽然是一个年轻的品牌，但是在营销功底上却有总裁冯军的深刻烙印——那就是自信、热情和稳健，而且要符合社会主流价值观，这点从爱国者的营销上可以领略一般。

2008年成为奥运会合作伙伴，2009年和《建国大业》深度合作，2010年两会期间建立爱国者两会真情服务站，两会代表实际行动倡议爱国，变身拍客，爱国者主流营销硕果累累。

那什么是主流营销呢？所谓主流营销，是相对非主流营销而言，相对于炒作而言。主流营销就是企业的品牌理念、营销方式和资源运用，都符合并引领社会的主流价值和社会道德，以较高的思想高度、较正统的文化传承来传递企业品牌理念和产品特性。

爱国者既然定位为高端品牌，主流营销，那奥运年自然当仁不让。爱国者的奥运营销是典型的主流营销，以志愿者语言培训为切入，进一步宣扬爱国者的社会责任和国际意识。其一是高瞻远瞩官方合作，以主人翁姿态和世界顶级企业分享奥运大餐；其二是语言入手，传播妙笔产品；其三，线上线下互动，瑞士奥运博物馆和奥运新闻中心以及奥运歌曲《Forever Friends》的借势推广。三足鼎立，成功建立起一个国际化视野、本土化思维的爱国者企业形象。

总裁冯军和萨马兰奇合影

暨奥运会战果累累以后，爱国者的主流营销又开始了创新和衍生。其实大片、主旋律影片一直是爱国者的重要战略：不仅仅是影响媒体和消费人群，最重要的是让品牌形成积累，持续不断曝光、开花结果，从而在另外一个高度上引领主流。从2007年和冯小刚导演的《集结号》开始，一直到2009年和《建国大业》携手，爱国者整合娱乐、事件、话题和主流，以各种形式的合作（首映、限量版产品、明星意见领袖言论、相关机构支持）来传播推广企业文化理念品牌和拳头产品，使2009年成为数码行业当之无愧的“爱国者年”。