很多年前，我在大连呆过一段时间，认识了一个在长春路做名片印刷的小伙。那时，小伙还是用那种手摇的印刷小机器，大冬天的，一张一张地印名片。

 

活很苦，不过小伙子很会苦中作乐，他摇一下，嘴里念叨一句：又赚了一分钱！再摇一下：又赚了一分钱！

 

这个场景，给我的印象很深，到现在我还记得。

 

我在带领品牌团队的时候，经常做培训，有一次，我在培训的时候讲了一个“信任背书”的概念。培训之后，一个地区的领导人私信给我：老大，你以后少讲那些概念，有些同事听不懂，有些同事听不进去。

 

这时，我突然想起大连的那个小伙。既然营销理念很枯燥，那就谈谈钱吧！

 

之后，我在培训或者和店长沟通的时候，刻意地“谈钱”，发现效果很好。

 

比如：我经常在车公庙专卖店蹲点，我发现车公庙的店长对邀请进店的潜在客户加微信不是太重视，有时候还需要我提醒她。

 

之前看到这种情况，我会大谈将线上潜在客户转到线上的重要性，现在改变了策略，谈钱。

 

我告诉店长：在百度上付费引流，加一个粉的成本是60～70元，按照这个标准计算，如果她一个月能加100位潜在客户，6000元的店铺租金就收回来了。

 

店长听了，马上来了动力，她在店铺里的投资占到一半，对租金费用很敏感。

 

再比如：我们线上零售商的“养老”意识（把新顾客养成老顾客）比较弱，这个难题一直存在。

我做过统计，线上（淘宝店、微店等各种平台）的零售商，因为大多数是兼职，所以，大多数人的月利润低于5000元。

对于线上兼职的零售商而言，利润5千是道门槛。

当我告诉她们，如果能培养出25位老顾客，每个月的利润就能超过5千元。这个数字一下子就打动了很多人。

 

还有一次，我们的会员系统升级，需要线上的零售商把之前的销售数据补录，以产生用户数据和积分数据。

 

在通知补录的时候，我们告诉各区的零售商：补录销售数据之后，系统会自动把客户锁定在他们的名下，他们的客户去线下专卖店购买产品时，系统会识别出来，销售利润会归他们，专门店只收取服务费。

 

在这个制度的激励下，线上的零售商都加班加点地把数据补录完成。

 

坦率地说，如果没有这个和钱相关的制度，这些兼职的人多半是宝妈，下班后要带娃要顾家，让她们去花时间补录数据，她们会回复你一句：痴线！

 

看来，有时候谈谈钱，还是不伤感情的。

 

 

养老院J院长：《销售与市场》杂志第一营销网专家专栏作者，零售第一门户网站《联商网》专栏作者，微信号：J-yuanzhang。