对于很多希望从事销售行业的朋友来说，不清楚各种类型的销售模式有什么区别，不知道该怎样选择适合自己的销售模式，下面就为大家讲解一下目前常见的几种销售模式及如何选择：

 

现有的销售模式可以大致分为以下四种：

 

一、渠道销售

渠道销售作为销售行业的重要销售方式，对接的大多是经销商、代理商、批发商和零售商。是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。特点是销售对象单一，谈判点容易掌握，在产品优势明显的情况下，销售难度低，而且渠道一旦打开就可以一劳永逸，产生大量销售。

同样，由于客户目标十分明显，所以竞争者很多，客户相对分散而且接触的渠道多了以后，更容易制约销售员，不是很适合女性销售员。

在产品质量本身过硬，品牌够大的情况下，通过对终端的深度辅导可以反制渠道，很适合格局大，擅长合纵连横的操盘高手销售，而且掌握的渠道有助于跳槽和创业。

 

二、大客户销售：

大客户销售指的是企业为某个集团大客户提供特别的销售服务，大客户具有单笔采购订单大、参与决策人员多、决策时间长、决策过程复杂等特点，而且往往有固定的采购流程，对于大客户的销售往往有专门的团队和人员执行，因为大客户排他性比较强，客户关系比较稳固，虽然成交时间长，但一旦成交就会产生很强的成就感和很丰厚的提成。

由于对大客户的销售周期长且前期投入了大，所以对于成交几率的把握性不高，而且有很多应酬和灰色交易。

做大客户，首先要抓住核心客户才能源源不断的发展业务，同时大客户事业的发展也有助于销售人员个人的发展，擅长攻坚，希望能够聚焦经营的人，可以考虑做大客户销售。

 

三、门店零售：

门店销售是最传统的商业行为，通过实体店铺向消费者提供商品并回收现款，在特定的门店环境烘托下，有助于商品的成交，客流量大，易形成二次消费和转介绍购买。

虽然门店的客流量大，但顾客的目的性不强，无效接待率高，抗拒点千奇百怪，而且容易被随行者干扰。

门店零售很适合喜欢追求细节的销售人员，由于门店管理难度不够，晋升容易，更适合对升迁有追求的人。

 

四、互联网销售：

互联网销售作为伴随互联网时代发展起来的新型销售模式，包含范围很广，能包含一切以互联网为主要手段开展的营销活动。互联网营销有着平台大数据量大的特点，产品容易卖上量容易产生爆品。

互联网营销已经发展了若干年，逐渐变为高门槛的红海，竞争十分惨烈，一旦完全脱离线下就很难做大，而且自建平台的难度大，平台合作又容易被欺压。

互联网营销依旧是一个考验想象力的舞台，如果你有强大的策划能力，或希望培养策划能力成为成交背后的能人，只要你用丰富的想象，创造出精彩的文案和强大的视觉冲击，就去做互联网营销吧！