“ 作为平凡的创业者，如果我们没有本事获得决策层的消息，那么就从我们身边最真实的生意人口中来判断这个市场吧，这或许才是当下最靠谱的办法。”

一位沈阳的生意朋友孙总告诉我，创业孵化器这个路似乎已经走歪了。我问，是不是都租不出去，他说是，不仅都租不出去，而且因为在前两年记得拿地，造了非常多的高新创业园区。几个开发商压力山大，拖欠着上亿的银行贷款，目前因为急于还款，只好把原来的创业孵化器租出去给一些会销公司，还会举办一些会展、团购，多少挣一些收入，但是现在已经没有人看好创业孵化器的未来发展了。

如果我们把记忆放到2年前，在“大众创业，万众创新”以及“传统生意的互联网转型升级”旗号下，人们幻想着未来中国的创业者数量会大幅增加，创业孵化器必然供不应求，房租收入，创业服务收入，甚至像李开复的创新工场那样给孵化器里的企业投个几万块，说不定就能够获得数百倍的投资回报了。

2年的梦结束了，大量的创业孵化器在空置，好容易找到几个有创业意向的，开了不到几个月也就因为经营不善而关门倒闭了，如此多无法变现的财产放在那里，不仅无法创造价值，还需要耗费大量的人力物力去进行维护，前景一片黯淡。

还记得在2014年，福耀玻璃董事长曹德旺谈过房地产：“房地产是财产，但不是资产，本身没有盈利能力，崩盘是迟早的事。”这个观点放在创业孵化器上也同样适用。

有位朋友柳总以前一直是做慈心微商的，几乎没事就拉群讲课发鸡汤，有一次我进群听了下，基本都是打鸡血，说一些如何诱导别人进货，加盟，抓住机会的方法。术的层面多，我也被“骚扰”过好几次但没上套。

但是最近发现她开始在朋友圈发教育类的广告了，开始搞情商军事冬令营了。朋友圈里的其他微商朋友也都纷纷寻求转型方向，有的转做线下流通渠道了，有的干脆也就不做了，赚钱太累，拓客太难，没有意思了。而作为三级分销，品牌微商的领导者之一，小黑裙也遭遇腾讯封号整改，靠拉人头聚合的生意终究还是长命不了。

但是曾经微商渠道曾被寄予厚望，认为是原来淘宝C店的翻版，比如有赞商城则野心勃勃地想做成下一个天猫，但是事与愿违，当底层生意人信心逐渐丧失后，这样的风口也就不复存在了。

年前打电话给一个代理了两款教育项目，经营少儿英语培训学校有5年多历史的朋友，本想着恭喜他今年借势二胎红利，必然生意兴隆，财源广进，但他却不怎么高兴地告诉我，今年他们那里新增了许多同类的少儿培训学校，大多都是其他行业做不下去往教育领域挤的，同时因为竞争加剧，所以市场价格跌得很厉害，而有限的老师也互相抬价，导致利润比往年薄了好多。

但是他也带来一个好的信号，科大讯飞传说正在与国内顶级重点中学河北衡水中学合作试点智能教学系统，能够做到自动批改考卷被分析出错误知识点，目前还处于封闭测试阶段，这也能够看到中国体制内教学进步和发展的动力。

因为2016年是放开二胎元年，再加上零售类生意大多都不景气，所以反而倒逼所有的生意人，企业往教育转型，本来应该循序渐进，有好势头的教育行业因为表面势头太热太好，反而在落地的市场遭遇羊群效应，一蹶不振，希望2017年那些不专业的教育进驻者能够知难而退，让教育市场重新恢复健康平衡。

咨询一位浙江舟山的生意朋友余总，关于对周围生意环境的判断大致如此，舟山有几家老的商业业态要破产重组，新的商业业态还在不断开启，也都举步维艰，房地产坚挺，重工业及海运业全线崩溃，旅游业一枝独秀，但只有半年行情，而针对中产阶级的高价格消费产品，消费者普遍接受度不高。

另外一位二线省会城市的生意朋友则通过一个行业管中窥豹，觉得中产阶级消费2016年并不好，他说周边的洗浴店、养生馆的老板生意今年都很差，这些店的目标消费者差不多都算得上中产阶级。

回想在许多独角兽企业中，都把自己的目标客群列为中产阶级，然后疯狂地去描绘中产阶级所拥有的庞大市场空间，而实际上，股灾和楼市已经将本来相对收入较高的中产阶级剥得捉襟见肘，连按摩，浴场的服务频次都大幅下降，养生馆都不怎么去了，哪里来多余的钱去追求更高的生活品质呢？

广西野芭蕉山泉水上海总经销崔总在走遍上海饮用水市场后给了我一个信号，就是一些国外的，市场知名度不高，但是利润空间不低的中高端水和饮料目前都在占领特殊的封闭渠道，比如网吧、会所、夜店、健身馆等。

崔总解释说，如果是可口可乐、百岁山等常规产品，在封闭渠道最多涨价一倍，但是那些国外品牌，或者地域性特点比较明显的水，则可以卖到3-5倍进货价以上的价格，因为消费者不容易辨识么。

在小米的粉丝经济推动下，互联网新媒体曾经被认为是最好的新品牌与粉丝互动的渠道，当年MIUI通过动态化改良吸纳了不少粉丝的参与，但是现在的互联网渠道已经人满为患，用户已经不知道该和谁沟通了。尤其大牌云集、大V云集的新媒体渠道，新品牌已经没有太多机会了，反而线下的一些优质的沟通场景更容易将新品牌推荐给消费者尝试。

有利于沟通的环境一定不能太拥挤，否则看都看不过来，哪里有时间充分互相了解？

作为平凡的创业者，我们洞察市场，要从身边入手，要从和我们一样没钱、没资源且能力一般的生意人的实际生意状况入手。30天融资168亿的能力、3个月赚千万利润的微商、那些人只是精英群体的代言人罢了。既然我们平凡，就别上精英和媒体的当。