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“没有中间商赚差价”是最大营销谎言(续)
老苗撕营销 2018-12-27 11:43
“没有中间商赚差价”是最大营销谎言(续)老苗撕营销 导读: “傻逼的共识”虽然也是共识,但风口一过迅速捅破。 这些年,各行各业都在刮一股 “去中间化”的“妖风”。 说它是 “妖风”,是因为中间商被妖魔化了,一些商业规律被人为扭曲。很多人打着“去 ...
个人分类: 消费行为模式营销|464 次阅读|0 个评论
不要用蛮力,要学会寻找触点丨老苗讲冲突系列
老苗撕营销 2018-12-21 17:22
导读: 找到冲突的关键触点,能让你的营销一触即发。 今年最好的段子: 军队离休老干部,姓宋。老伴走了多年,儿女不在身边,请一阿姨照顾。阿姨新寡,来自农村。每日买菜煮饭,打扫卫生,手脚勤快,相处融洽。两年过去,二人多少产生点儿感情。在老宋战友们撮合下,两个半壶干脆就倒拢做了一壶。 结婚之前 ...
个人分类: 消费行为模式营销|466 次阅读|0 个评论
“吹牛税”1250万,谁把“定位”带沟里去了?丨 老苗撕营销
老苗撕营销 2018-12-6 19:03
导读:吹牛要交税,不知道某些定位派该交多少? “定位”理论从诞生起就伴随着争议。 由于喜欢 “四处树敌”的风格,即便在国外也一直广受争议。2016年,科特勒带领一众大师在日本开“科特勒世界营销峰会”,里斯还和戴维阿克吵了一架。 而进入到中国后,其争议就更大了。头些 ...
个人分类: 消费行为模式营销|1628 次阅读|0 个评论
一招“冲突”,看透新零售的本质和未来丨老苗讲冲突系列
老苗撕营销 2018-11-28 13:23
导读:价值链成员之间的竞争表面看是利益的冲突,实质是话语权的冲突。店大欺客客大欺店是亘古不变的商业准则。 虽然 “新零售”的概念早在2016就提出来了,但2018才是新零售的元年。 这一年,各种新零售物种开始发力,各种传统零售开始进行新零售转型,而原来的各种零售业态也都纷纷戴上了新 ...
个人分类: 消费行为模式营销|1081 次阅读|0 个评论
那些忽悠员工唱“感恩的心”的企业,后来都怎样了?丨老苗撕营销
老苗撕营销 2018-11-22 13:55
导读:你让我感恩,那我就表演给你看 据说在咱大中国做企业有两大魔咒: 一是找代言人不能找成龙大哥,还不能找名字里带 “冰”的明星。 坊间传说原因是这样的:成龙大哥名字里有龙,一般企业压不住,不小心就会逆了龙鳞,犯了龙颜,从而导致企业经营不顺甚至破产。而 “冰” ...
个人分类: 消费行为模式营销|8768 次阅读|0 个评论
换游泳池照样会被淹死的“营销短视症”丨老苗撕营销
老苗撕营销 2018-11-14 11:01
导读:现代营销理念已经进化到以 “价值观为驱动,以互动、大数据、社群为基础”的营销4.0,但我们绝大多数的企业对营销的认识还停留在直觉阶段、想当然的阶段。 2135亿,淘宝今年的双十一果不其然毫无悬念理所当然的又双叒叕刷新了去年的成交记录。马老师退休前最后一个双十一以极为 ...
个人分类: 消费行为模式营销|3516 次阅读|0 个评论
发现定位的另一面——心智的冲突定律
老苗撕营销 2018-10-31 10:31
发现定位的另一面 ——心智的冲突定律 导读: 人的心智一方面厌恶混乱,对于泛滥的信息疲于应付,另一方面对新的信息有无尽的贪婪,无限的索求。对,就是这么纠结! 1、 “谁是我们的敌人,谁是我们的朋友,这是革命的首要问题。”营销不是革命,灰度要大的多,有 ...
个人分类: 消费行为模式营销|3078 次阅读|0 个评论
没有对立面的人性都是假人性
老苗撕营销 2018-10-24 10:30
导读 人性不是一元化的贪婪、愤怒、自私、懒惰等生物本能,而是各种因素冲突形成的综合体。 先请看官们思考两个问题: 第一个:头几年,美国爆发金融危机的时候,经济环境下行,那些习惯寅吃卯粮的美国人,很多连生活都无法自保,请问这时候宠物市场会萎缩还是变得繁荣呢? 第二个:十几年前,海 ...
个人分类: 消费行为模式营销|2216 次阅读|0 个评论
不在冲突中爆发,就在沉默中灭亡丨老苗撕营销
老苗撕营销 2018-10-18 10:43
广告大师李奥贝纳一辈子说过的最重要一句话是: “每一件商品,都有戏剧性的一面,我们的当务之急,就是替商品发掘出以上特点。然后令商品戏剧化的成为广告中的英雄。” 这句话又被概括为 寻找“与生俱来的戏剧性” ,成为了李奥贝纳创意哲学的灵魂。 那我们再来刨根问底一下,戏剧性又是什么?产品的戏剧性又是 ...
个人分类: 消费行为模式营销|2145 次阅读|0 个评论
营销的本源:需求是从哪里来的?丨老苗讲冲突系列之一
老苗撕营销 2018-10-10 10:39
导读: 人的正确思想是从哪里来的?是从天上掉下来的吗?不是。是自己头脑里固有的吗?不是。人的正确思想,只能从社会实践中来。 ——毛泽东 做营销就要研究用户需求,任何商业活动、市场活动都要研究用户需求,一切的生意机会、行业机会、渠道机会、品类机会乃至品牌机会,都是来自于 ...
个人分类: 消费行为模式营销|4321 次阅读|0 个评论

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