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日志

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蹭渠道红利，别成为被好奇害死的猫！: 黄润霖 2017-5-9 08:59; 查尔斯 · 罗伯特 · 达尔文，作为 19 世纪最聪明的人之一，早就用一本《物种起源》告诉我们好奇害死猫的道理。就像今天的社会，为什么永葆好奇心并付诸于行动的人，只是少数？因为对于未知的探索总是充满风险，失败的几率也远大于成功的可能，最后的结果自然是，那些好奇心太重的宝宝，总是活不到将基因传给下一代 ...; 个人分类: 渠道创新|15005 次阅读|0 个评论

利用电商处理呆滞品，该痛下决心了！: 黄润霖 2017-4-26 08:27; 问一个常见的问题， 100 元进货价的商品，有一天当大家不得不以低于成本价的方式在价格战中抛售掉，咱们愿不愿意干？如果是 50 元抛售呢，甚至是 30 元呢？有人说，如果是呆滞品，当然得抛。那如果从利益最大化的角度出发，是 100 元抛好，还是 80 元抛好，或者是 50 元，甚至是 30 元？有 ...; 个人分类: 经销商成长|27067 次阅读|0 个评论热度 1

不会做售后服务的经销商，你死不死啊！: 黄润霖 2017-3-27 08:20; 耐用消费品的产品销售，除了产品本身的销售结果，还包括家电、建材产品的售后安装、保养和维修工作，我们将这种独立于产品之外的销售服务，统称为售后服务。售后服务，在大多数 60 、 70 年代的经销商的观念里，属于负担和累赘，所以，在卖方市场里 ...; 个人分类: 经销商成长|19341 次阅读|0 个评论

全渠道零售就是啥渠道都做？too young too simple!: 黄润霖 2017-3-16 07:04; 提起如今渠道的种类和属性，已经远远超出了贱买贵卖批发贩子的范畴。门店是渠道，网店也是渠道；进入 APP 时首页的链接是渠道，看直播时蹦出来的弹窗也是渠道；在微博里发个段子形成传播购买是渠道，在微信里发个公号文章转到阅读原文进入微店也是渠道，就连隐藏在大大小小酒店，以给老头儿、老太 ...; 个人分类: 渠道创新|17838 次阅读|0 个评论

营销为啥也是“颜值越高，责任越大”？: 黄润霖 2017-2-28 12:22; 在全民笑点大幅提升的今天，即使在央视这样的平台，小品演员要让一个段子一夜爆红也并非易事了。春晚“钉子户”蔡明能够在 2017 年的央视春晚，凭着一句“颜值越高，责任越大”再次成为话题热点，足见这个段子里的包袱，暗含了普罗大众的某种喜好。颜值与 ...; 个人分类: 市场定位|19334 次阅读|0 个评论

压货，是厂家一厢情愿的单相思吗？: 黄润霖 2017-2-10 08:32; 压货是一个老命题，做经销商的人都碰到过。压货也是一个敏感命题，厂家和商家都心知肚明，但关键时刻谁都不愿主动挑破。压货还是一个伪命题，什么是压货？多少才叫压货？说来说去也是一个公理婆理的问题，厂商各执一辞，各说各话，自然是一笔糊涂账。前些年流行将最低安全库存、 1.5 倍库存法作 ...; 个人分类: 经销商成长|15212 次阅读|0 个评论

互联网让“人海战术”失效了吗？: 黄润霖 2016-12-28 08:19; 人海战术从诞生之日起，就被有意无意地贴上了低能高耗、霸蛮苦干的标签。这称谓里面，既有俯视苍生时居高临下的地位优势，也体现着“聪明人”玩弄方法论的智商优越感。自 2012 年以来，以人海战术为支撑，玩通路精耕、做深度分销的企业似乎都遇到了不小的麻烦。看看这两年他们的年报、看看行业数据，销量滑坡、 ...; 个人分类: 市场定位|15571 次阅读|0 个评论

为啥好的促销，都是别人家的？: 黄润霖 2016-12-12 08:56; 一切好的结果，都是可以通过人为的设计而得到，这其中包括促销活动。促销，是一个组织者对参与者施加影响的过程。在促销的每一个环节上，加入人为设计的因素，就能把原本看似偶然发生的购买行为，锁定为必然发生的购买结果。比较多的经销商只看到了促销的形，而没有看到促销的神，所以老是 ...; 个人分类: 经销商成长|18976 次阅读|0 个评论

分享经济，还能有下一波红利吗？: 黄润霖 2016-11-21 21:46; 分享经济受到热捧，在中国，离不开一个叫 UBER 的软件。从 2014 年 6 月进入国内市场，到 2016 年 8 月被滴滴收购，短短两年多的时间， UBER 干得最成功的两件事：一件是培养了大量围绕分享经济模式的创业群体，另一件则是在关键的时刻，将自己卖了一个好价钱。一直以倡导分享经济自居的 UBER ，显 ...; 个人分类: 市场创新|14426 次阅读|0 个评论热度 1

谁动了经销商最后一公里的奶酪？: 黄润霖 2016-11-7 08:58; 最后一公里（ Last kilometer ）的意思，在英美国家也常被译为 Last Mile （最后一英里 / 最后一公里），原意是指完成长途跋涉的最后一段里程，也被引申为完成一件事情的最后、而且是关键性的步骤，通常还表明此步骤具有复杂的难度。在营销界里，也有最 ...; 个人分类: 经销商成长|16128 次阅读|0 个评论

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