日志
- 物美价廉，会是市场的王者吗？【价格战三篇之一】
- 儿时看《水浒》，看得不求甚解。 记得看到杨志卖刀桥段，杨志一把吹毛断发、削铁如泥的宝刀开价 3000 贯，牛二那句“这把破刀有什么好，卖得这么贵？我三十文（注：北宋时期，一贯等于 1000 文）买一把，也切得肉，切得豆腐”。我过去认为这种刁难，是街头无赖强买强卖的惯用腔调。现在自己干营销，接触了无数 ...
- 能卖货的建材五金小店长啥样？
- 有些骗子伪装成有钱人，最后骗得人家妻离子散，为什么至今还是有人上当？因为，我们这个社会大部分时候都是以貌取人，骗子深谙此道，自然就会对症下药。穿名牌、戴名表，租别墅、雇司机，脖子上的金链子比拴狗的链子还粗。在团伙内还专挑那种肥头大耳的家伙，装成大 BOSS ，一开口，一口地道的广东腔。总之，怎么土豪怎 ...
- 区域经理，短期冲量的14个方法！
- 我还是坚持这个观点，脚踏实地做销售，销售一定是个苦命的活儿，而且还是个细致的苦命活儿。有人销售做得很轻松，也许只能说是时好、势好、运好，也就是你这个时间点碰得对，不用怎么费劲，管辖的区域销量蹭蹭地往上走。换个地方、换个时间、换个品牌，你再试试，我就不信，还能坐在家里做销量。所以，现在销售做得好的， ...
- 开发谈判，如何破解“钉子户”的语言模式？
- 开发拜访，碰钉子并不可耻，可耻的是老被同一个钉子扎到手。基层销售本身就是一个“受百家气，吃百家饭”的活儿，不在一线市场没脸没皮地历练几年，你怎么能成为那种“蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当一粒铜豌豆”？ 钉子户最令销售人员头疼，但钉子户也是最可爱的。因为钉子户其实是最不爱动脑子的一个群 ...
- 风口过后，经销商的本地化服务如何落地？
- 一、现状 二十年多年前，当号称“中国灯都”的古镇，还是满眼荒田的时候，老赵就开始在灯具行业里打滚。虽然早些年自己开工厂亏得一塌糊涂，但是自从 2000 年回到老家 P 市，一门心思做经销商开始，老赵的事业慢慢走上了正规，生意日渐红火。在地产高速发展的近十年，老赵在市区连开了 3 家专 ...
- 公司没授权，经销商私自开淘宝店，怎么管？
- 经销商为什么在网络上开店？是不是因为在网上开店赚钱？是不是因为在网上开店比在线下开实体店更轻车熟路？是不是因为在网上开店成本更低？ 5 年前、 10 年前可能还会有人这么说，但是今天还在这么说的，不是在电商红利中站对风口，抢得先发的人，就是还傻乎乎地准备去填坑的人。 我在很多文章中都提到过淘宝（ ...
- 经销商裁撤时如何保证市场平稳过渡？
- 中国的经销商是个什么样的群体？ 简单点说，从上个世纪八十年初的个体户，到二十一世纪的贸易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、发迹于里巷。中国的经销商老板是过去被排斥在体制之外，没人脉、没背景、没资源，靠着白手起家的一帮社会底层的普罗大众。随着社会观念、财富分配的变化，绝大多数经销商 ...
- 经销商说网上的东西都比你们便宜，怎么办？
- 7 、 8 年前，就有不少经销商拿着网上的东西比价格，在网上可能看到哪家店的东西特价秒杀，比自己的进货价还便宜，还真会试着去沾点便宜。并拿着从网上淘来的商品，指着电脑上的价格，半真半假地对着销售人员说：“你看，我这从网上淘来的商品，比你们的进货价都便宜。你别三天两头过来给我压货，你们的价格再不便宜点 ...
- 能处理好经销商抱怨的销售，才算看懂了人性！
- 举一个不恰当的例子，厂家对经销商提供的服务如果十全十美，无可挑剔，经销商会不会对厂家毫无怨言，见到厂家的销售人员，就把品牌夸得像花儿一样？我估计，厂家和销售人员都没有抱过这样的奢望。 销售人员碰到经销商抱怨这、抱怨那，实在是太正常不过了。有些经销商江湖道里翻滚得太久，见到厂家给抱怨两句，已经 ...
- B2B时代，经销商的核心价值如何升级？【B2B三篇之三】
- 作为 B2B 的典范，慧聪算是先行者，从现状来看，目前的发展处境比较尴尬；阿里的 1688 ，出师未捷身未死，也是煮了夹生饭的；而京东今年跳出来的“新通路事业部”，难免不被人看作是在 B2C 市场处于下风时，想换个地方再试试的投机之举。 任何创新，包括商业模式和渠道模式的创新，必须为社会带来价值，否则 ...
