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日志

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不会做售后服务的经销商，你死不死啊！: 黄润霖 2017-3-27 08:20; 耐用消费品的产品销售，除了产品本身的销售结果，还包括家电、建材产品的售后安装、保养和维修工作，我们将这种独立于产品之外的销售服务，统称为售后服务。售后服务，在大多数 60 、 70 年代的经销商的观念里，属于负担和累赘，所以，在卖方市场里 ...; 个人分类: 经销商成长|19346 次阅读|0 个评论

压货，是厂家一厢情愿的单相思吗？: 黄润霖 2017-2-10 08:32; 压货是一个老命题，做经销商的人都碰到过。压货也是一个敏感命题，厂家和商家都心知肚明，但关键时刻谁都不愿主动挑破。压货还是一个伪命题，什么是压货？多少才叫压货？说来说去也是一个公理婆理的问题，厂商各执一辞，各说各话，自然是一笔糊涂账。前些年流行将最低安全库存、 1.5 倍库存法作 ...; 个人分类: 经销商成长|15218 次阅读|0 个评论

为啥好的促销，都是别人家的？: 黄润霖 2016-12-12 08:56; 一切好的结果，都是可以通过人为的设计而得到，这其中包括促销活动。促销，是一个组织者对参与者施加影响的过程。在促销的每一个环节上，加入人为设计的因素，就能把原本看似偶然发生的购买行为，锁定为必然发生的购买结果。比较多的经销商只看到了促销的形，而没有看到促销的神，所以老是 ...; 个人分类: 经销商成长|18973 次阅读|0 个评论

谁动了经销商最后一公里的奶酪？: 黄润霖 2016-11-7 08:58; 最后一公里（ Last kilometer ）的意思，在英美国家也常被译为 Last Mile （最后一英里 / 最后一公里），原意是指完成长途跋涉的最后一段里程，也被引申为完成一件事情的最后、而且是关键性的步骤，通常还表明此步骤具有复杂的难度。在营销界里，也有最 ...; 个人分类: 经销商成长|16126 次阅读|0 个评论

互联网时代，经销商应该怎么选产品？: 黄润霖 2016-10-19 09:10; 一个经销商的江湖地位，靠产品和渠道两个核心要素决定。渠道最终能做成怎样的轮廓和眉眼，又取决于产品力的结构和张力。所以产品的价值，在某种程度上要优于渠道，虽然渠道才是变现的根本。传统的产品组合方法不可否认，经过十多年的自我摸索和市场教育，经销商们在产组合上都有自己的一套 ...; 个人分类: 经销商成长|15589 次阅读|0 个评论

这是经销商最坏的时代，也是最好的时代！: 黄润霖 2016-9-18 06:28; 现在和制造业的老板们聊天，你要想不费脑子地和他们聊得挺愉快，还能让他们愿意听的话，你得知道聊互联网、聊平台，因为这些东西他们不懂，又很好奇，所以他会追着你问；如果你聊什么精益制造、营销的系统化工程，首先他们觉得自己好像都懂，关键是即使努力做，立竿见影的效果也可能不那么明显。在大多数制造业老板的脑子 ...; 个人分类: 经销商成长|14034 次阅读|0 个评论

渠道扁平化下，批发商的活路在哪里？: 黄润霖 2016-9-6 06:48; 自打知道互联网那天起，老秦就没觉得互联网是自己的竞争对手。老秦是典型的生意人，精明、能干，眼珠子一转，就是一个主意。二十出头只身一人、离乡背井来到山东，干起了建材批发。从一个小门脸做起，起早贪黑，白手起家，如今经营着一个年销售流水额过三千万的商铺。老秦的身份，更像改革初期的“倒爷” ...; 个人分类: 经销商成长|14275 次阅读|0 个评论

厂商博弈，才是渠道的防腐剂！: 黄润霖 2016-8-10 08:53; 经销商转型、升级与二次创业的话题，是这两年营销界的热点。当然，经销商们可不是这两年才感受到压力。一方面，厂家这些年通路精耕、渠道下沉的花活不断，每每厂家销售受阻，不是从经销商身上割肉，就是拿经销商祭旗；另一方面，无论是大卖场的崛起，还是电商的爆发，每次渠道的革命，虽然都有眼花缭乱的新名词冒 ...; 个人分类: 经销商成长|13635 次阅读|0 个评论

经销商合伙生意里有哪些看不见的成本？: 黄润霖 2016-7-12 08:12; 经销商合伙创业在我们身边并不少见，但最终分道扬镳、老死不相往来的案例也是一抓一大把。经销商合作，鲜有善始善终的。究其原因，除了在收益分配上容易发生冲突，引发矛盾外，更为隐蔽的诱因是，很多合伙型经销商在成本投入的认识上，没有达成一致，而一旦这些成本发生，就会动摇他们对合作关系的认知。先给大家 ...; 个人分类: 经销商成长|25868 次阅读|0 个评论热度 1

风口过后，经销商的本地化服务如何落地？: 黄润霖 2016-5-30 08:42; 一、现状二十年多年前，当号称“中国灯都”的古镇，还是满眼荒田的时候，老赵就开始在灯具行业里打滚。虽然早些年自己开工厂亏得一塌糊涂，但是自从 2000 年回到老家 P 市，一门心思做经销商开始，老赵的事业慢慢走上了正规，生意日渐红火。在地产高速发展的近十年，老赵在市区连开了 3 家专 ...; 个人分类: 经销商成长|10562 次阅读|2 个评论热度 1

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