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日志

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营销为啥也是“颜值越高，责任越大”？: 黄润霖 2017-2-28 12:22; 在全民笑点大幅提升的今天，即使在央视这样的平台，小品演员要让一个段子一夜爆红也并非易事了。春晚“钉子户”蔡明能够在 2017 年的央视春晚，凭着一句“颜值越高，责任越大”再次成为话题热点，足见这个段子里的包袱，暗含了普罗大众的某种喜好。颜值与 ...; 个人分类: 市场定位|19339 次阅读|0 个评论

互联网让“人海战术”失效了吗？: 黄润霖 2016-12-28 08:19; 人海战术从诞生之日起，就被有意无意地贴上了低能高耗、霸蛮苦干的标签。这称谓里面，既有俯视苍生时居高临下的地位优势，也体现着“聪明人”玩弄方法论的智商优越感。自 2012 年以来，以人海战术为支撑，玩通路精耕、做深度分销的企业似乎都遇到了不小的麻烦。看看这两年他们的年报、看看行业数据，销量滑坡、 ...; 个人分类: 市场定位|15574 次阅读|0 个评论

物美价廉，会是市场的王者吗？【价格战三篇之一】: 黄润霖 2016-7-4 08:48; 儿时看《水浒》，看得不求甚解。记得看到杨志卖刀桥段，杨志一把吹毛断发、削铁如泥的宝刀开价 3000 贯，牛二那句“这把破刀有什么好，卖得这么贵？我三十文（注：北宋时期，一贯等于 1000 文）买一把，也切得肉，切得豆腐”。我过去认为这种刁难，是街头无赖强买强卖的惯用腔调。现在自己干营销，接触了无数 ...; 个人分类: 市场定位|17538 次阅读|0 个评论热度 1

BAT布局之后，实体企业的利基市场在哪里？【小众市场三篇之三Ⅱ】: 黄润霖 2016-3-22 19:13; 过去的 2015 年，从形形色色的企业老板，到大大小小的各级经销商，无不感受到了经济下行的压力。曾经盛极一时的电商疲态初现；一大批顶着 O2O 概念的创业企业前赴后继、死伤惨重；中小企业的私募盛行、涉及网络融投资的宝宝们跑路风潮骤起，甚至包括游走在灰色地带的三级分销模式的是是非非，一时也雌雄难辨。 2015 ，注定 ...; 个人分类: 市场定位|10204 次阅读|0 个评论热度 1

“腾百万”能不能成为“玩淘宝”？【线上PK线下三篇之一】: 黄润霖 2015-10-9 10:27; “腾百万”是对腾讯（ T ）、百度（ B ）、万达（ W ）合资设立的新电商业务（目前暂称之为上海新飞凡电子商务有限公司）的一种统称，因有人认为这是对现有电商大佬“淘宝”的直接挑衅，所以又有另外一个别称叫玩（ W ）淘（ T ）宝（ B ）。无论怎样称呼，腾百万的成立，可以看作是线下企业 ...; 个人分类: 市场定位|9951 次阅读|0 个评论热度 1

电商造节会不会让路子越走越窄？: 黄润霖 2015-9-29 11:34; 有人说中国人山寨能力强，国外有个“阿迪达斯”的运动品牌，中国企业就能弄个“阿迪王”给你试试。美国人为刺激零售，生造了个“黑色星期五”，从线下狂欢到线上；天猫为继续扩大领先优势，依葫芦画瓢弄了个“双十一”，让线上的消费者直呼要剁手，线下的经销商捶着胸脯来跺脚，这恐怕是电商 ...; 个人分类: 市场定位|16825 次阅读|0 个评论热度 4

营销的极致是产品！【小众营销三篇之二】: 黄润霖 2015-9-25 05:00; 记得二十多年以前，就有所谓的专家开始“谆谆教导”我们：你生产一个包，卖10块钱别人还要和你讨价还价；你去古琦专卖店买个包，价格是你的数千倍，人家还得让你预约排队。你知道差别在哪吗？人家印上“G-U-C-C-I”的标示，身价打着滚得往上翻，没有品牌，你啥都不是！ ...; 个人分类: 市场定位|20702 次阅读|0 个评论热度 7

被玩坏了的小众营销！【小众营销三篇之一】: 黄润霖 2015-9-14 04:08; 小众营销从根子上来说，属于定位理论的分支，只不过大多数人喜欢把市场定位在更多消费人群、更大消费容量的大众市场，小众人群不过是大众市场这柄筛子筛出的异类分子，他们或被市场满足，或被市场抛弃，至少近些年、至少在国内，他们属于命运多舛的一类。 &nbs ...; 个人分类: 市场定位|15549 次阅读|1 个评论热度 3

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