设为首页关于我们收藏本站精彩专题销售与市场官方网站

切换到宽版

销售与市场官方网站 › 日志

日志

经销商管理| 数字营销| 渠道创新| 电子商务| 消费者行为| 经销商成长| 营销管理| 门店管理| 市场创新| 市场定位|

消费者明知道贵，为什么还会买？【消费者本能三篇之一】: 黄润霖 2016-8-29 08:05; 有一个烂大街的试验，说出来都知道：同样的商品，隐去包装，分别标价高中低（如 100 元、 50 元、 20 元），让被试者选择购买三件商品中的一样，被测的结果是，最多数的消费者选择购买中档标价的商品。很显然，这个试验是要告诉我们，消费者在信息不充分的情况下，最后做决定购买到比较贵的商品，是一个大概 ...; 个人分类: 消费者行为|15922 次阅读|0 个评论

由万元剃须刀看消费者的时间价值【消费者行为三篇之三】: 黄润霖 2015-4-15 21:36; 讲到定价，有人张口就是成本导向定价，甚至竞争导向定价，但绝少有人提到消费者时间成本定价。一件商品值多少钱，说到底是消费者觉得值不值这个价。要让消费者真金白银地掏钱买单，商品的支付价格所代表的时间成本，至少要小于或等于消费者获取等量货币所消耗的时间。这也是为什么同一样东西， ...; 个人分类: 消费者行为|18779 次阅读|1 个评论热度 3

消费者为什么越来越聪明？【消费者行为三篇之二】: 黄润霖 2015-2-9 12:02; 自由市场的最大好处，就是买卖双方都能回到生意本身。无论是魔高还是道高，正如教学相长，三十年的市场经济，越来越聪明的不仅仅是游弋其中的企业和营销人，还有那些无数曾被冠以“需要被教育的消费者”。当消费者对大出血、大甩卖、跳楼价嗤之以鼻时，当消费者将我们的业务电话拉入黑名单时，当消费者对着抽奖、 ...; 个人分类: 消费者行为|23978 次阅读|0 个评论热度 2

谁在主宰自由市场？【消费者行为三篇之一】: 黄润霖 2015-1-19 08:31; 在经典营销理论中，消费者教育是一个容易被人滥用的课题。营销书籍和文章，不乏以“教育”之名，行“忽悠”之实的案例，并以言传身教之法一代代传给营销后辈，以致谬种误传、贻笑大方。曾看过一篇连锁药店卖药的文章，一位替儿子去药店买过敏药膏的父亲 ...; 个人分类: 消费者行为|20535 次阅读|0 个评论热度 4

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )

GMT+8, 2024-4-26 22:53 , Processed in 0.030824 second(s), 14 queries .

Powered by 销售与市场网河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部