日志
- 林友清： 叶茂中为什么“做一个死一个”？
- 火得快、消失也快 叶茂中策划的品牌通常有一个特点：火得快、消失也快。 我们不妨回顾一下几个品牌的起落。 海王金樽。有点岁数的人应该都还记得当年张铁林代言的这个广告，皇帝和群臣天天“干干干”，皇后万分着急，给皇上吃了海王金樽，然后广告语出来了：“要干更要肝”。典型的叶茂 ...
- 林友清：敢于做减法，才会有强势品牌
- 市场竞争的胜出者不一定是那个为市场提供更多产品的那个，反而常常是把事情做得简单、做到极致的那个，更能赢得消费者的青睐。 一个生意的起步阶段常常从做加法开始，每个生意人都希望自己的生意越做越大，而提供更多的产品种类、向更多种类的人群提供服务，无疑成为最容易选择的道路。然而，当企业发展 ...
- 林友清：消费者接纳品牌创意的关键要素
- 1 、提出问题，提出一个很棘手而且听起来很真实的问题，并提供一个让消费者接受新主意的诱人动因 . 。通过消费者能切实看到或体验到的方法来展示问题所在（可视化、可感知化，如无处不在的细菌），而不是仅仅依靠想象或者仅仅靠嘴说。一定要给他们一个改变的理由，告诉他们过去的问题如果不重视，后果很严重。 ...
- 林友清：营销沟通的关键是换位思考
- 洞悉消费者的心理，消除消费者的疑虑，打造消费的安全感，这是品牌营销沟通的法宝。事实上，换位思考，找到问题、分析问题、提供有安全感的解决方案，是所有沟通工作的主要环节。无论是领导与下属的沟通、商家与消费者的沟通、摊贩与城管的沟通，乃至国家元首的谈判无不如此。同样的，品牌营销沟通工作所研究的，是关于消 ...
- 林友清：品牌诉求转化的FAB通道
- FAB法则作用于品牌诉求 FAB所对应的三个英文单词是：Feature、Advantage和Benefit，即特性、优势、利益。FAB法则被认为是说服性演讲的最佳结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。演讲者可以采用FAB的法则和结构说服听讲者，销售人员可以使用FAB方法让消费者购买或更多购买，而我们要强调的是，品牌诉求上 ...
- 林友清：品牌是品牌，营销是营销
- 品牌和营销不是一回事 我们经常听到有人说：当务之急是做好营销，把品牌打出去。 会不会有点迷糊？ 到底该做营销还是该做品牌呢？哪些工作是属于营销，哪些事情又是属于品牌，他们之间有什么关系呢？ 品牌是战略，营销是战术 品牌是对未来 ...
- 林友清：品牌兵法之“天下武功、唯快不破”
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天下武功“无坚不摧、唯快不破”！在品牌营销上也是如此。当面临一个重要的市场变化时，速度意味着商机、转机、先机。 2005 年“超女”决赛结束，在落下帷幕的 24 小时之内，神舟电脑用 7 位数的代言费签下李宇春。此后，一向以“ 4999 、 3999 元超低价笔记本”闻名的神舟，进行了高端产品线的扩张，推出了由李 ...
- 林友清：有“买点”，才有“销售力”
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前两年由葛优、冯小刚联手代言的E人E本手写电脑广告在各类媒体频频露出，尽管因一时的大投入量引发了巨大关注，但从长远来看，这却是一个不折不扣的缺乏“销售力”的广告。 让我们来简要回顾一下这个广告： 葛优：一人一本，用笔写就行 冯小刚：对 葛优：还原笔迹 冯小刚：是 葛优：办公就用它 ...
- 林友清： 行业需求层次与品牌诉求
- 理论上，每个行业的需求层次都将逐步发展，并形成“生理需求——安全需求——社交需求——尊重需求——自我实现需求”的完整行业需求链。 一个成熟的行业，可能其需求层次已经覆盖了5个层面，以汽车行业为例，不同的细分市场从不同层面满足了生理需求（低端、代步需求）、安全需求（品质保障）、社交需求（设 ...
- 林友清：品牌兵法之“高屋建瓴、势能致胜”
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品牌获取竞争力的方法有多种多样，很多时候可以寻找到与当前市场上的竞争对手不一样的产品特点来形成差异化，有时候可以打造一种独特的品牌形象来吸引消费者的注意力，有的时候可以激发和创造新的需求…… 消费者选购一个产品或品牌，是基于对这个品牌的良好认知和信任。有些品牌对于建立消费者的“信任感”有很 ...
