日志
- 消除消费者疑虑，影响消费者决策
- 消费者关于品牌的疑虑存在于方方面面，包括价格、消费场所、消费时间、人群区分、购买渠道、身份特征、价值认同等等。而品牌市场定位的核心目的，就是在这些消费者众多的疑虑中，选择最具受众基础的、最具市场价值和潜力项目，消除其消费决策中的疑虑，向消费者做出品牌安全感承诺。 用洗发水为例 ...
- 选择正确的竞争对手至关重要！
- 决定你要扮演的角色 市场就像一出精彩的舞台剧，里面有主角有配角，有英雄也有无名的幕后工作者，这些形形色色的角色们各司其职，共同演绎了一场场充满魔幻的剧情。 那么，根据企业在市场中的所扮演的角色分量和地位的不同，我们可以将市场的参与者划分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者、市场补 ...
- 你必须让品牌信息更“易懂”！
- 抛弃那些晦涩难懂的专业名词 有些广告常常让人看着生硬、生涩和难以理解，比如采用全新氮化硅高科技材料、高科技凝胶材料、有机高分子材料等等。当然，企业是很喜欢这一套的，因为这是让他们骄傲和自豪的东西，在他们眼里这些他们“独一无二”的特点或优势，是理所应当该被消费者所接收的。但事实是如此的吗？ ...
- 品牌大忌之“不专业指导专业”
- 品牌管理一定是个系统工程，如果是抱着“走一步算一步”、“做成什么样算什么样”，或者“顺便提升一下品牌形象”等类似的思想和行为，那么，品牌问题很快就会成为企业做强做大的最大障碍。要让品牌成为企业腾飞的翅膀、助力成长，我们需要重视几个事情。 一、 应具长远意识，不可急于求成 ...
- 老板们，你是否抱着“顺便提升一下品牌”的思想？
- 在品牌管理上有二十多年经验的 Brad VanAuken 先生曾提出二十个最常见的品牌问题。许多的观点都非常尖锐，当然老板们或许并不愿意承认他的企业存在着这样那样的管理问题，尤其是当这些问题的存在被质疑跟他们的领导能力相关的时候。 Brad VanAuken 的品牌管理二十大问题包括： · &nb ...
- 百年品牌需“德艺双馨”
- 吴起，战国时期的卫国人，善于行兵打仗。曾向曾子求学并后来来到鲁国。当齐国攻打鲁国的时候，吴起自荐要领兵打仗，但鲁王迟迟不允，吴起经人打听，原来是因为吴起的妻子是齐国人，故而鲁国人怀疑他。当时吴起为了成就功名，就回家杀死了自己的妻子，以表明自己与齐国没关系。鲁国终于任他为将，率兵攻打齐国，大破齐国。 ...
- 瞄准消费者的“恐惧”与“贪婪”
- 营销的目标是人性。在众多人性的弱点中，“恐惧”与“贪婪”是引发消费的最直接诱因，也是营销人应当核心关注的消费动机。 一、恐惧 品牌存在是为了帮助消费者解决问题，消费者的任何一个问题从表面上都是基于一个物质层面的需求，但物质需求的背后却都无一例外地对应 ...
- 让品牌成为“必选”而非“备选”
- 你是不是只提供了另一种选择？ 一个行业通常有数十个竞争品牌云集，消费者通常能记住的品牌不超过 7 个，进入购买备选的一般不超过 3 个，且消费者通常都有 1 个经常购买的品牌。 这就意味着，一个新进入者或挑战者要想在成熟的品类中占得一席之地，就必须重新规划消费者的认知结构。 为什么许多的 ...
- 消费认知的“破与立”
- 关于认知的平衡 认知总是处在一个短暂的平衡状态，直到这种平衡被打破，并建立起一个新的平衡、新的秩序。 大自然如此、人类社会如此、家庭如此、团体如此，消费者对特定行业的消费认知亦如此。 一个再普通的消费者，也是市场的重要组成部分，他们的认知对品牌营销都至关重要。每一个消费者，或每 ...
- 林友清： 给消费者布下的“反贪”局
- 商家的难题 商家们越来越苦恼，许多道理他们都懂，但又不得不去做一些很无奈的事情。。比如，常规的促销策略越来越难以赢得消费者的眼球，我们每天的生活中充斥着“最低价”、“震撼全城”、“全网最低价”、“买一送一”等毫无新意的促销字眼，他们的作用如同“共建和谐社会”、“创造美好家园”、“创新”、 ...
