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日志

林友清:品牌战略的“点、线、面、体”
2017-12-10 19:28
阿里CSO曾鸣教授用“点、线、面、体”四个字来解构阿里巴巴经济体,形象地描绘了角色、平台、生态体系之间的复杂关系。 “点、线、面、体”的思维方式,对于构建品牌战略具有重要的参考和指导意义。尽管市场变化莫测,一个品牌的竞争策略常常需要因时因势做出调整,但完整的“点、线、面、体”的战略规划,能够帮助企业 ...
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林友清:营销不力,只因缺少“场景按钮”!
2017-6-14 19:22
典型消费心理案例剖析 做市场测试的时候,我们询问了一些刚刚把几罐加多宝放进购物车的消费者。我们发现,促成他们购买的理由,并不是因为产品有好看的包装,也不是因为品牌有知名度,也几乎不会提及产品口感有多好。 那么,是什么直接促成了购买行为呢?因为他们在购买之前都在脑子里面进行了如下盘算:最近天气热, ...
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林友清:未来银行应当是这样子的!
2017-4-15 09:56
  互联网改变了许多的行业,包括餐饮、出行、教育、地产,当然金融也不能独善其身。银行业的未来比过去任何时候都更多的被讨论到,关于银行的未来、关于银行业务的演变、关于网点功能的变革、甚至关于银行业的生死存亡。   技术改进了人们信息获取和处理的方式和效率,但并未改变事物的基本属性。正如技术改进了顾客在 ...
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林友清:品牌视觉是心智的入场券
2017-1-11 22:01
市场份额来自于品牌联想 市场份额取决于心智份额,而心智份额则来自于准确的品牌联想。 品牌联想由四大元素构成,分别是视觉识别联想、场景识别联想、功能识别联想和情感识别联想。其中品牌的视觉识别联想(严格说是以视觉为主的感官识别),是消费者心智的入场券,是其他品牌信息和联想的载体。 视觉识别是通 ...
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林友清:如何策划出有“社交属性”的营销活动?
2016-10-29 18:20
曾经朋友圈里的一款“贩卖时间”的产品,花费5000元,在三天时间之内增粉四十余万,这或许是所有营销人所想要达成的“四两拨千斤”的效果吧!而其中的核心关键点,就是激发了产品的社交属性! 在互联网时代,品牌的三大属性中,社交属性的作用被最大化的凸显出来。在过去,一款好产品需要持续投入大量的硬广告试图引爆知名 ...
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搞清楚你真正的竞争对手!
2016-9-5 21:23
决定你要扮演的角色 市场就像一出精彩的舞台剧,里面有主角有配角,有英雄也有无名的幕后工作者,这些形形色色的角色们各司其职,共同演绎了一场场充满魔幻的剧情。 那么,根据企业在市场中的所扮演的角色分量和地位的不同,我们可以将市场的参与者划分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者、市场补 ...
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善用“促销”这把双刃剑!
2016-8-1 23:02
不要让 “好处”成为理所当然 乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。 一天小王只给了五块,乞丐大怒:以前给十块,怎么现在只给五块? 小王说:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆? 当你的付出成为一种习惯之后,接受者便会视之为理所当然,而 ...
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互联网品牌的“快”与“持久”!
2016-6-22 21:17
信息收集模式发生了巨大变革 互联网帮助消费者“瞬时”完成信息搜集,并“瞬时”完成了 “心智重新排序”的工作,从技术层面极大程度地改变了品牌的玩法。 于是我们常常喜欢得出一个结论:互联网时代的玩法变了,过去的品牌定位那一套不灵了! 是这样的吗?大错特错! 互联网依靠技术的手 ...
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品牌升格占位:“对比”打造相对竞争优势
2016-5-13 21:53
消费者没有价值判断能力! 我们知道 , 消费者是很难对一个产品的价值做出判断的,他们只能依靠对比去做出选择。例如消费者难以完全搞清楚一个三星手机的研发成本、制造成本、渠道成本、营销成本,他们难以对一个三星手机的真实价值做出判断。那么,他们愿意花费 5 千元去购买一部三星手机,依靠的是什么?是 ...
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品牌“感官识别”的五把锤子!
2016-4-10 20:11
   “视觉锤”理论的提出为“定位”理论做了一个非常重要的补充,文字信息必须依托于视觉才能建立起有效的心智联想,视觉是承载品牌信息、进行品牌识别最常用的工具和方法。而事实上,更加准确的表达应该是“感官锤”,包括视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉在内的感官刺激,都可能成为传递品牌差异化信息的重要“锤子”。 ...
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