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日志

营销没做好,别总拿销售说事

已有 12732 次阅读2017-4-28 13:21 |系统分类:营销实战

稍微懂点营销的人都知道,营销是把产品铺到消费者心里,销售是把产品铺到消引费者的面前,可这些事实在中小企业在做营销规划中,就出现了很多偏差,营销人与老板听过了很多具有强烈成功学欲望的培训与故事,了解了很多销售行业的能人,然后总结出只要是产品,如果你是高手就一定卖得出去,不可否认,在市场经济刚刚开始的年头,市场上信息还很闭塞的时候,经过培训的销售人员确实能够快速的找到客户,为企业创造效益,也不可否认再好的产品也确实需要很有激情与创造力的销售人员来时进行市场推广,但随着市场与环境的变化,特别是信息己进入高速发展的互联网的时代,且现在的产品己经很多都不需要经过传统进行销售,电子商务占据营销的半壁份额的时额,很多企业还把产品没有销售出好的结果怪罪于销售人员能力欠缺时,就应该反省了,应该说品牌营销的发展即要有传统的销售人员进行地面推广,但更要有科学的营销策略与传播,我们来分析现在企业营销几种现状,用以提升企业的营销目标。

一,说销售人没没有战斗力,不能快速地开拓市场。市场的开发确实是销售人没最基础的工作,要把产品铺到消费者的面前,是需要销售团队运用自己的人格魅力,销售技巧,以及专注的销售行为来让产品到达我们想要的渠道,在这一过程中销售人不断要付出强大体力劳动,更要有强大抗压能力,才能完在公司的渠道任务,但我们在市场中可以看到,每天有不少的销售人没不管是刮风下雨,还是头顶烈日,总有销售人员奋战在市场一线,为了自己的理想,为了公司的目标,不断地进行着市场的开拓,但我们也会发现, 越是大品牌的销售人员越是不需要这么辛苦的工作,而中小越是越是这么辛苦的工作,但销售效果确是不尽人意,但公司的领导不反省公司是否有详尽的营销顶层设计,是否有品牌规划,让销售人员能够很清晰将这些营销规划与客户沟通,获得客户的认可,让客户有意向引进新的品牌进行市场操作。

二 销售人员不理解公司的营销策略,造成推广乏力。销售人员是营销的一线作战部队,主要职责是将产品在渠道上进行完好的布局与展示,让公司的产品让消费者买得到,让经销商更有信心经销商公司的产品,让产品快速的到达消费者的面前,而对于营销的推广的活动在执行上并不一定非常专业,特别是对于中小企业来讲,由于营销团队规模小,如果对于公司制定的营销推广计划与市场有脱节现象上,销售人员会无动理解营销推广活动的核心策略,最后在执行上肯定是大打折扣,最后是时间与精力都精力都花了,但结果就不堪入目。事实上公司应该在充分地了解自己的产品与品牌在市场上是何种定位,然后相应地制定出有针对性的营销推广计划,才不致于让销售人员在执行营销推广活动时无法掌控其灵活与目标,让销售团队有的放矢,做出有成效的推广结果。

三 销售不能持续对客户产生粘性,致使经销商与公司不能并肩前行。销售团队是天天蹲在市场,与客户泡在一起,只要一个目标感十分强烈的销售人一定是能将客户紧紧地团结在公司的周围,让客户努力地经营自己公司的产品,推广销售团队服务的品牌。可在公司的营销运营乏力的时候,比如公司的营销政策不能持续进行,公司的品牌规划没有明确的方向,公司的营销战略没有持续性的推进,当营销方面没有动作,会影响到市场的动销,会造成渠道的产品积压,会被竟争对手高强度的压制,最后让经销商失去信心,这一切其实销售团队再努力也无法让品牌起死会生,让产品畅销。

   营销与销售是营销的双连环,就像人的左右手,只靠一方面的长处必然不能让品牌得到持续的发展,只有这两方面并架齐驱才能让品牌成为名牌,才能让产品让消费者认可,不要想营销的短板用销售去弥补,也不想用销售的强势去补齐营销的缺失,中小企业常犯的营销毛病应该及时补上,别让销售团队出现怨言,让渠道流失,让产品滞销。未来的日子里,让营销与销售齐头并行吧。


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