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新经销赵波:拉拢团长,不是社区团购的出路!
赵波 2019-6-25 12:20
社区团购本质上还是批发兼零售的逻辑,每个团长其实就是“小店主”。 团长靠拉拢能留得住吗? 所有的社区团购平台总是想着全力拉拢团长,因为用户资产都在团长手上。虽然有各种办法拉拢团长,但是团长作为小区用户居民的买手,从生意发展的角度看,更多考虑的还是怎么为他的顾客提供更多优质的商品。 因此这里面会出现两 ...
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新经销赵波:未来5年,快消行业还会出现百亿级别的国民品牌吗?
赵波 2019-6-25 12:19
近几年,快消品行业鲜有听到出现百亿规模的大单品或者是能够破百亿销售规模的创新品牌出现,这不得不让我们思考:为什么在消费升级、零售行业不断创新的大背景下,快消品行业却很少出现现象级的爆品? 过去快消品行业的品牌建立相对比较容易。简单来说,有不错的产品质量,明确的差异化诉求,在中心化的媒体宣传,再借助大 ...
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几家平台关停,就说明快消B2B不行了?
赵波 2019-6-25 12:19
B2B到底怎么了? 近期网络上出现了一些关于唱衰B2B的文章,最为吸引大家关注的则是虎嗅的那篇 《改造600万夫妻店,快消B2B平台为何集体“踏空”》 ,文章中很多观点笔者不是很认同,没有看过的朋友可以点击链接看一下。 其实这篇文章讲的主要还是自营B2B目前运营过程中出现的问题。不可否认,的确很多头部B2 ...
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快消行业价值链重构的底层逻辑
赵波 2019-6-25 12:18
深度分销的效率已经失效 中国有520万家夫妻小店,由于渠道高度分散,市场从一线到六线,市场层级广而深,是一个多层级的立体市场。因为人口多,面积大,信息存在着不对称,消费者特别容易受到渠道行为的影响,所以自主认知程度较低。 因此,支撑过去几十年快消品行业发展的深分体系的本质是:大规模生产,大 ...
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中国的经销商为何沦为品牌商附庸?
赵波 2019-6-25 12:18
为什么美国的经销商可以进化成供应链公司,而中国的经销商却成了品牌商的附庸? 现代商贸流通行业最早的萌芽,其实是从第一次工业革命后才开始的,社会从农业社会进入到工业社会,效率低下的手工生产逐步替换成了由煤炭、蒸汽机推动的工业化生产。 在第二次工业革命后,商品大规模的生产,公路、铁路的快速普及, ...
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从定位失效说起,看数字化时代品牌传播底层重构的逻辑
赵波 2019-6-25 12:17
关于品牌传播,我们先从定位理论的诞生开始说起: 上个世纪60年代,美国达到了大工业时代的高潮。巨大的产能过剩,产品同质化严重,企业需要在激烈的竞争当中,让消费者知道这个产品足够好。 定位理论认为竞争就是对消费者心智的占领,但消费者记不住那么多产品,所以需要品牌商在以下方式中选择,并不断反复传播强 ...
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生意规模在 1500万以下的经销商,未来要如何发展才能突破天花板?
赵波 2019-6-25 12:16
中国快消行业的经销商,特别是需要深分的品类的经销商,是很难做大的,概括来说,由于快消基本都采取区域代理制,经销商的经营范围受制于其代理的地区人口,经济规模,多大的池塘就只能养多大的鱼。 第二个限制来自于资金的限制,代理行业是一个重资金低产出的行业,很难承受比较高的借贷利息来做滚动式发展。这就导致 ...
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新营销里“新”的到底是什么?
赵波 2018-10-10 00:52
一、营销 什么是营销?营销是通过技术和手段,影响和促使消费者购买自身商品的一种行为。 过去的营销,一般可以归结为两大类。 媒体广告和渠道分销。 媒体广告,通常是借助线上中心化的媒体,将品牌的产品诉求传达给消费者,并通过一系列线下的营销手段,从而促使消费者购买我们商品。 传统时代,传统营 ...
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新经销赵波:快消品 B2B 已经是小店进货的主流渠道之一!
赵波 2017-12-19 16:11
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.8~11.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是新经销创始人、主编赵波先生在大会上的发言,新经销特整理出来,以飨读者。 尊敬的各位来宾、各位领导、各 ...
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误把 B2B 当渠道,是品牌商最大的错误认知!
赵波 2017-12-19 16:10
近两年所有快消品企业都不好过,人力成本上升,销量下滑,为了保证财报漂亮,不得不压缩市场投放费用、大规模裁人,据说某知名饮料品牌商去年一线销售减员近5000人,其老对手也在西南区,上个月销售团队减员35%..... .在这种残酷的市场环境下,所有品牌商都在尝试找到一种更低成本更高效率的渠道分销模式。 传统 ...
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