日志
- 如何拯救制造业的冬天
- 从08春节雪灾、汶川地震、南方洪灾，再到北京奥运、神舟七号漫步太空；而如今，中国正经历着新的一轮挑战：制造业的冬天。 不管是电视、报纸、还是网络媒体等等，都在探讨一个话题：中国制造业已经到了一个新的转折点，中国制造业在遭遇这一连串的打击之后，如何突出重围？ ...
- 工业品营销中如何最大可能的找到买主
- 通常，为工业用品寻找可能买主比消费品寻找可能买主相对容易一些，其主要信息来源有：工商企业名录、广告、贸易展览、电话簿等。 一、做好前期准备 一般来讲，工业用品推销员比多数消费品推销员更需要做认真细致的前期准备工作，其原因有二：第—，利害关系重大。因为交易中涉及的资金数 ...
- 找对人：烧香不能拜错佛（上）
- “找对人、说对话、做对事”是大客户销售的九字真经。有的销售人员话说了一箩筐、事做了一大堆，结果却徒劳无益。究其原因，就是没有找对人。 给送子观音烧香求财、给财神爷磕头求子，这不是犯糊涂吗？可是，在大客户销售中，这样的“糊涂虫”不乏其例。因 ...
- 说对话:话语一到卖三俏
- 销售顾问学会“见鬼说鬼话，见人说人话”，不是要做“变色龙”“墙头草”,而是出于与客户进行良好沟通、满足客户心理需求的需要。与客户交流时，销售顾问要注意管好自己的口，用好自己的嘴，运用恰当的语言技巧把该说的话说好，说到客户心坎上。 “说对话”是发展客户关系的关 ...
