记录
- 对于那些冒充内行的人来说，最后的借口永远都是说某样东西是“战略性”的。
- 和桌子上放着24种果酱的情形一样，这种选项的不确定性也会导致决策瘫痪。销售者，你的职业装是多么容易让消费者，对一熟悉的身影感到情切。压力释放，信心确立，成交达成。
- 由于产品太多，我们就超载了，选择不再是自由，反而让我们精疲力竭，它甚至可以说是在对我们进行压迫。销售者，是为购买者解除压力。
- 决策瘫痪会妨碍医学决策、购买决心、投资意向及约会选择。销售者则给予他们坚实的信心基础。
- 想要让成交发生，你要指引消费者，并要激励消费激情，还要搞清楚状况。如：介绍产品，使用所节约的钞票，小心他的同伴，要发给他们棒棒糖吃。
- 当我们把消费者周围的环境设计好，当我们能够形成具体成交程序时，成交就成为更加容易达成。
- 营销人员专注于研究如何劝说人们去采用更加良好的消费方式。这就是一种方向模糊的提法。因为更好的消费方式可以是任何事，但却不可能是一件明白无误的事情。所以，营销投入都成为落花有意，流水无情。
- 决策人（领导、消费者、营销者、销售者）表面上的顽固不化经常是因为缺乏清晰的方向所导致的。
- 久在河边走，哪有不湿鞋的。在营销领域中，多研究的是消费者及渠道，而对于投机行为遇到的少，但未来的冲击将随时发生。与其让业外人士投机操作，不若先在业内兴风作浪，让他们望而却步，我们则“自是闲庭信步”。
- 赌博是一种身处法律边缘的行业。获胜的难度大于投机，所以，就有更多人投入到股市、期货，商品贸易也成为他们的界入领域。进出口公司就充当过类似的角色，打击了国内的农产品，黄豆、菜仔、玉米、生猪等都受到过冲击
- 赌博与投机有共通之处。也就是必须承担不利胜算的风险。但对于有些人，“赌博”从来不是一种高风险的行为。发现输赢的关键是如何管理胜算，仅此尚不行，还必须学习如何识破作弊的手法。并控制不由情绪主导决策。
- 当然也有人对生活必须品，做了一些投机工作，就有了“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你军”、“猪你涨” 。但做为一个企业家，一个营销工作者如不能在你的产业中，有此认识高度。你也就会被“*你#”，成为行业笑话。
- 商品的贸易中，投机不能根据单一的事件拟定投资（买入、卖出、囤积、减持）或交易的决策——在不了解整体风险的情况下投入资金。也就是如何从宏观的角度进行交易。石油、粮油、钢铁、稀土等大宗商品都是投机家的工作
- 投机方法综合了种类知识，包括：胜算、市场与交易工具、技术分析、统计概率、经济学、政治学、人类心理学以及哲学。并将它们组织为系统的格式。否则，索罗斯只是交易者，而不是投机家，也不可能被称之为哲学金融家。
- 投机者可以为市场提供不可或缺的流动性，在大多数情况下，可以促进资产的转移，并通过资产配置让它们发挥最佳的作用。窜货、赶季、过季处理、打压、品碑夺位、边际成本、沉没成本、漂浮成本等等，都是投机手段与方法
- 投机行为，经常被赋予负面的含义。一般来讲，投机者被视为炒作股票、房地产或其他交易工具的人。在此我给出一个定义：所有市场的投机者都是根据中期市场的价格趋势，希望通过买卖行为而获利。
- 作为商人，你相信并准备借以投机的所有看法与观点，都必须有历史事实的验证。否则，市场只是如点燃的香，带着人们的幻想敬告神灵，而与现实无益。
- 市场趋势是基本经济力量运作的结果，后者又是政治活动与决策的后果。消费者只是则成为被动的一种力量。
- 某些销售理论是扭曲了真理的谬误，它们严重阻碍了销售决策。
- 我们对销售也有对真理的解释，这也是商业存在万年的原因。
