日志
- 杜忠：5个步骤成就完美展销会
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近年来，随着中国会展业的发展蓬勃兴起，工业品领域的展销会也如雨后春笋——一个行业内一年有几十次展会并不鲜见。作为企业，难免有这样的困惑： 1、 参加展会会有效果吗？ 2、 怎么来选择，该参加哪些展会呢？ 3、 如何组织参加展会才能使效益最大化呢？ ...
- 杜忠：市场部像中医，销售部像西医
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经常有朋友问：在工业品销售企业中，市场部和销售部有什么区别？有许多很贴切的比喻：市场部是参谋部，销售部是作战部；销售部是为企业的今天工作，市场部是为企业的明天工作；而对于那些想让销售额再迈上更高台阶的企业来讲，我认为：市场部像中医，注重调理，注重长远可持续发展；销售部像西医，对症下药，着眼于近期 ...
- 杜忠：5大基本职能 撑起市场部一片天
- 市场部应该有什么样的职能是根据企业发展的不同阶段（关于阶段的划分可参照《中国企业发展的四重天—“修”“齐”“治”“平”》）来设定的，这一点，业界已经有共识。 “修身”阶段的市场部是纯工具型的，这里不多谈。 到了“齐家”和“治国”阶段，市场部的定位和职能设定才真正是考验企业发展智慧的关 ...
- 杜忠：凤凰涅槃——工业品营销企业市场部的再造与重生
- 总是看到一些工业品企业领导将“以市场为龙头”挂在嘴边，甚至作为一种企业理念在宣扬，事实上，仔细斟酌之下，会发现如果换成“以销售为龙头”倒是更贴合企业实际。为什么这么说呢？纵观中国企业发展的四个阶段（参阅《中国企业发展四重天—“修”“齐”“治”“平”》）：在“修身”“齐家”乃至“治国”阶段，工业品企 ...
- 杜忠：有凤来仪——工业品企业创建市场部的最佳时机
- 企业在恰当的时机、以恰当的定位建立市场部才能使其发挥最佳效用。 中国企业发展一般要经历四个阶段（参阅《中国企业发展四重天—“修”“齐”“治”“平”》），在“修身”阶段，企业潜心修炼“杀手级”应用，产品的理解与设计、市场的定位与策略等都融合在领导层的管理思路中，一个独立的市场部，没有存在的必要 ...
- 杜忠：中国企业发展的四重天—“修”“齐”“治”“平 ...
- 《礼记 · 大学》有云： “ 古之欲明明德于天下者；先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心； …… 心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。 ” 每每读来，不胜唏嘘。细细品味，其不仅道出了为人处世的根本，也暗暗蕴含了企业发展的真谛。 ...
