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日志

竞争,只有竞争才是进步的源动力

热度 2已有 43097 次阅读2011-1-2 13:30 |系统分类:营销实战

 一段时间以来,很多人一直在讲医药保健品企业操作模式单一,同室操戈的现象严重,甚至有的还给出了不同的方法,但是具有高度模仿力的企业会很快便使用起来,又是一次陷入了同室操戈的混战中,是回避还是勇敢面对?确实是一个让业内人士思考的问题。

竞争,让竞争淘汰落伍者。任何时候都是弱肉强食,不能够与时代发展同步,不能够适应新形式的发展的营销模式与组织,注定要被清理出局,而这种淘汰不是依靠行政文件,也不是依靠命令,而只有依靠竞争,面对着操作同质化的现象,大家都在寻求着一种更新的方法,所以创新在整个行业中的提及率是最高的, 但是,所使用的销售渠道就是那么些,大卖场、药店、超市、连锁店,便利店,能够宣传的途径也就是那几种,报纸、电视、电台、DM、网络,就是再创新也不可能在短时间内产生一种可以足够自己利用的销售渠道与宣传渠道,那只能在现有的渠道中进行争夺,利用现有资源,做好资源整合,充分考虑消费者的需求与接受度,细分市场、细分消费者、细分传播中介,只有这样才可以让自己在竞争中处于领先的地位,而对于一些只知道使用一种方法,只知道照搬抄袭成功方法,不知道根据自己的产品进行有效整合的企业,只能在淘汰榜上尽早出现,而这种竞争的结果就是缺乏智力、缺乏魄力、缺乏能力的企业与组织为有能力、有魄力、有智力的企业让路,为他们贡献出更大更多更广阔的舞台,这是同室操戈的最佳结果。几年前常州市场已经出现的经销商买断部分终端,牢牢控制终端话语权的事实,让一些实力弱的经销商,无法与其抗衡,要么选择合作,要么干脆退出。而上海某集团公司在市场竞争中倡导的豺狼智慧,则更是体现了竞争的精华,不怕竞争,欢迎竞争,没有竞争的市场是寂寞的,没有竞争也就不会进步,只有在竞争对手的前后夹击之下,才可以凤凰涅磐,浴火重生,“入则无法家弼士,出则无敌国外患者,国衡亡”,生于忧患,死于安乐应该也是这样的道理。

操戈,让强者更强,弱者消失,与行业产业链形成良性互动。培训中经常讲到一个例子,一位受伤的侦察班长如何与战友们一起完成任务,答案是把他打死,尽管曾经是班长,但是此时受了伤,成了完成任务的负担,唯一能够做的只有淘汰出局,而经常千锤百炼的团队的战斗力将是超乎想像的,企业与企业之间的竞争更是如此,所以,在这种意义上讲,操戈会让行业更加强大,在经历风风雨雨之后,整个行业将会更加光明,而能够在这种操戈中生存下来的企业和组织,一定是一个具有卓越智慧、具有坚定的执行力与创新力的团队,一个对行业负的起责任的组织,而这样的组织,对于整个行业的贡献将是巨大的,只有这样,企业组织与行业才会形成真正的良性互动。经常有人说国外企业只有那么有限的几家,这也是在经历了多少年的市场竞争与同室操戈之后的产物,到最后,资源向优势企业集中,人才向优势企业集中,整个行业就会不断规范,新的游戏规则由此诞生。亚运会刚刚结束,随之而来的是亚残运会,虽说这是一种竞技,是一种游戏,可是运动员在得到奖牌时刻的幸福与自豪是其他人所无法感受到的,因为他们成了强者,他们在一场同室操戈的情况下,甚至这种操戈是发生在不公平的条件下,但是毕竟,奖牌现在挂在他的胸前,这就是成功。

向上,是一种力量。每一个组织和企业都希望自己有一把无坚不催的营销利剑,能够在市场上所向披靡,无往不胜,而且只是希望自己的利剑是独家功夫,能够战胜任何派系的武功,一直努力追寻着,也许有这样的一把利剑,但是任何独门都无法保证在使用后不被对手模仿和超越,上海某集团公司的营销方法在当时让整个业界吃惊,让所有终端吃惊,药店营业员终于知道自己也会像银行的人一样用点钞机数钱,一天上百万的营业额,这是这个产品,如此让人疯狂,这种方法可谓是一枝独秀,但是不到半年的时间,同样的模式就出现在竞争对手的营销中,同样的方式,不一样的结果,原因只有一样,那就是此公司不断在加大这种营销模式的砝码,每天会议上谈论最多的是如何过河拆桥,如何构建自己的壁垒,到目前,仍然有人在学习这种方式,但是想超越却一直没有做到,可以用那句广告语,一直被模仿,从未被超越。所以我们在同室操戈的现象中看到的应该是希望,如果你能够不断加重自己的竞争砝码,不断构建自己的营销壁垒,如果你有足够的资源储备,有完整的管理体系与人才体系,有着与时俱进的创新实力,你就应该是更加欢迎竞争,欢迎同室操戈的发生,因为“僪蚌相争”的结果是渔翁得利。

确实,模仿现象,同室操戈现象在整个营销界都存在,而这种存在在一定程度上对整个行业的抗风险力与公信力产生了负面的影响,但是这不会影响整个行业与产业前行的脚步,历史在进步,营销在发展,其中发生的一点点的波澜只会让这种进程更加美丽,让波澜更加壮阔,当我们在多年以后回首这种现象的时候,更应该感谢这种同室操戈的存在,因为在这其中,每个企业都在扮演着不再的角色,都在做着自己的贡献,这种贡献对整个产业都产生了更大的影响。

同室操戈,历史使然。


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 龙族品牌营销人张雨来 2011-1-26 09:22
学习了。

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