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日志

营销性格系列之刘邦型性格

热度 8已有 50439 次阅读2010-12-18 19:28 |系统分类:营销实战

     街头无业游民出身,斩蛇起义后创立大汉基业的高祖皇帝,历史上对他的评价不一,但是作为一代帝王,在激烈的竞争中,从无立锥之地到东奔西走,到最后建立起了一个空前鼎盛的帝国。无论是挺进关中,还是赴鸿门宴;无论是征战疆场,还是治理国家,刘式性格在历史上留下了厚重一笔。中国医药保健品营销人中,无论是业务员还是总经理,刘式性格大有人在,而这种性格在市场开拓初期也有一定的帮助。

    作为一个马上皇帝,他也曾身经百战,也曾卧雪眠霜,而医药保健品中的一些企业负责人,在某些方面与刘公相似,都是从业务出身,从最底层做起,做过医药保健品某些营销模式中的所有环节,也曾独自一个人到陌生的城市开发市场,也曾三更睡卧在车站,受过所有的苦,也算是千锤百炼了。为了挂一条横幅,曾经和营业员倒江湖;为了少交一点罚款,赴过工商税务的宴席;为了多得到一秒种的广告时间,和广告公司、电视台拉老乡、套近乎、玩文字游戏;为了终端能够推荐产品,冒充顾客去购买自己的产品;为了能够在竞争中占得先机,绞尽脑汁冥思苦想。所有的一切,都是为了自己的产品能够销售得比竞争对手好,为了自己能够多拿一点销售奖金,为了能够在年终总结会上得到提拔与重用。所有的手段都用在了市场上,所有的时间都投入到市场上,比起当年刘季挥师拓土还要辛劳,燕雀之志并非小于鸿鹄。

    刘式性格最大的特点是能屈能伸,并且颇有一些鲁讯先生笔下的阿Q精神。再看一下我们的业务员和经理们,可以吃上万的大餐,吃过之后大骂,老子就是为了拿下你个龟儿子,现在看你还敢难为我;在路边寒风中吃下一碗面之后,拍着肚子说吃得好饱,背起背包再走进豪华的客户办公室。当自己的下属们对待遇和工作环境抱怨时,总是感觉现在的孩子吃不苦了,没有了自己创业时的激情,更别谈可以委以重任了。但为了自己的目标,他们可以尽快地摆脱这种烦恼,以百倍的热情投入到工作中去,并充分发挥他们的才能,以各种形式激励员工们去努力,不管是物质的还是精神的,在他的号召下所有的员工又会以百倍的努力去工作,只不过针对不同的员工使用的方法不一样而已。常州某保健品代理商负责人,每次布置完任务后,总是和所有的业务员单独再谈一次话,有的许以优厚的待遇;有的许以丰厚的奖金;有的则许以职位,每一次的任务完成到百分之八十的时候,他便满意了,因为他知道不是他自己在执行自己的任务。

     信任危机是他们心中最大的障碍。一直在寻找着可以信任的人,但是每次都失望,找到一个合适的人比寻找一个接班人更难,因为明白所以更难选择。对市场的敏感是他们的强项,但是在实际的执行过程中却总是比自己预想的要糟糕得多,久而久之,不信任便在他们的心中生根,对于任何一个人都持有怀疑的目光,想得到他们的信任,需要付出更多的努力,更需要聪明的才智与坚定的执行力,但是一旦你有了更大的成绩之后,便会被“杯酒释兵权”,因为他们一方面渴望,一方面又害怕功高盖主的下属,不止一个企业出现过掌握市场大权的人集体哗变的情形,这就是他们所担心的,担心哪一天这样的事也会在自己的企业上演,由于这种观念的存在,老板与下属总是若有若无的存在着一些隔阂。上海某保健品企业在创业初期便经历了这种阵痛,四大股东在看到一点点小利的时候便提出分家,董事长也无可奈何,只能忍痛认可,从此以后该集团再没有出现第二个股东,也不会再给干股。

    刘邦性格的出现不是偶然,更不是必然,而是一种营销现象,这种性格在很大程度上是老板性格,也是老板一直隐藏在心中所无法释怀的痛,这种性格在许多老板身上存在,进而引起企业文化中存在一种莫名的文化,中国医药保健品企业只有在人才、体制与培训方面加强建设,才能从根本上跳出这种性格的桎梏。


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 龙族品牌营销人张雨来 2011-1-26 09:22
学习了。

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