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日志

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中小白酒企业市场突破10大关键要素: 朱志明 2014-11-1 08:52; 中国有1.8万家白酒企业，其中亏损的企业占据一半以上。虽然是这样，但是依然有许多外行收购一些倒闭多年的小酒厂，或者建设新酒厂，因为在他们心中白酒是个市场容量足够大，利润足够高，竞争相对分散的行业。若不知，酒水的营销并非是他们想象的那样简单，并非生产出产品就能顺利销售出去，白酒营销的水太深，导致许多投资 ...; 7238 次阅读|0 个评论

中国白酒渠道新革命: 朱志明 2014-10-30 09:08; 渠道革命一：未来餐饮渠道必然走向品牌化、便利化、平价化，餐饮渠道必将回归主流渠道的价值地位。当酒店回归到主流销售渠道而非主要消费场所时，白酒的营销才能回归本源。白酒消费毕竟多在酒店消费，家庭自饮小酌现象并非主流。任何一个商业组织的存在必然有着价值的互利性，当价值互利性这一本质 ...; 12317 次阅读|1 个评论热度 2

中国白酒行业未来发展之本是什么？: 朱志明 2014-10-29 08:46; 中国白酒历经黄金发展的十年，如今遭遇种种不利行业发展的因子，如：塑化剂、限三公、勾兑门、酒精门、贴牌门、年份门、降价门等事件的发生，这些问题产生的根源究竟在哪里呢？于是整个行业陷入一种困惑状态。当遇到问题，当遭遇困惑，我们必须从根源上进行反思问题的所在。这样我们才能找到解决问题的有效 ...; 11435 次阅读|0 个评论

未来烟酒店渠道生存之道: 朱志明 2014-10-28 08:49; 根据竞争理论进行推理，任何一种商业业态最终能够生存的下来的一定是专业化、品牌化、规模化、差异化等方面竞争优势而获取的。中国烟酒店渠道的兴盛源于三种起因：一是，被迫转型。原来的流通小卖部遭受了来自大型商超的冲击，生存力被削弱，面对烟的快消性、酒的高利性诱惑，故而重心转移，主营烟酒，并更 ...; 8276 次阅读|1 个评论热度 1

提高终端销售积极性的七种武器: 朱志明 2014-10-27 08:50; 小终端销售的积极性，对产品在其店内销量的好坏有着显著影响，究竟如何提高小终端的销售积极性呢一、打消顾虑小型终端资金少，单次进货数量少，进货频率高；抗风险能力较差，经营比较谨慎，对新上市的产品或未曾销售过的产品往往持怀疑态度。厂家可以采取适当的措施打消小型零售终端的顾虑，调动他 ...; 14721 次阅读|0 个评论热度 2

样板市场打造九赢法则: 朱志明 2014-10-25 08:42; “ 榜样的力量是无穷的 “ ，这是毛泽东的名人名言。没有样板地，不要谈发展。样板即榜样，通过样板市场的打造，系统的总结出一套区域市场滚动发展的模式，既可以在理论上指导企业市场复制，又可以减少摸着石头过河的风险。一、样板市场的市场选择标准选对市场才是选择胜利在战争中 ...; 7032 次阅读|0 个评论

告诉您一个高效的厂商协同营销思路: 朱志明 2014-10-24 08:57; 虽然这是本人在2007年就提出厂商协同营销的东西，但面对中国白酒行业急需调整与创新的节点上，我再度提出协同营销的思想与观点，希望能给浮躁、迷茫的白酒企业以及经销商们提供些解决之道与持续发展之道，尤其是区域弱势企业更需深刻理解其中思想与策略。随着市场竞争趋势的变迁，营销环境已经开始对厂家和经销商提 ...; 9587 次阅读|0 个评论

如何增强对小终端的深度分销力: 朱志明 2014-10-23 08:42; 大家一直在提扁平化、精细化，但究竟如何做，依然是浮在面上。中国白酒市场，终端林立，尤其小型终端数量众多，分布分散且范围广，使的企业对其进行有效覆盖、控制、管理和服务都存在很多的困难。如果企业直接建立良好的深度分销队伍，对所有小型终端进行有效覆盖，需要长期大规模地投入资金和人力，成本很高。而大 ...; 6252 次阅读|1 个评论热度 1

区域白酒品牌攻守之道: 朱志明 2014-10-22 08:53; 市场是动态的。白酒行业除了几个强势的全国性品牌外，很多区域品牌都处在无止境的市场攻守战之中。聚焦市场，在每一个价格带，每一个渠道，都聚集着多个白酒品牌。各种品牌在狭窄的竞争空间中刀光剑影，仔细看就会发现，在这个群雄逐鹿的大环境下，胜出的不仅仅有全国性名酒，还有攻守有道的区域性白酒品牌。 ...; 5376 次阅读|0 个评论

精准战略定位，区域型白酒快速发展的根本: 朱志明 2014-10-21 09:01; 中国白酒从2000年3.8万家，到2010年缩减到1.8万家，其中销售额500万以上的不足千家，销售额超过亿的116家，从这个数字来看，中国白酒销售额在500万以下的1.7万家，可见中国白酒界有多少企业挣扎在生存苟活的边缘呢？到底是什么因素造成这么多的白酒企业发展如此惨淡呢？一、战略定位的模糊，是中小型白酒企业 ...; 10304 次阅读|0 个评论

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