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促销小分队如何适应卖场管理: 朱志明 2014-11-15 08:53; 促销小分队作为厂家专业的终端推广促销队伍，工作时势必会执行着公司的统一化管理原则，而在实际的终端推广活动中总是遇到公司推广管理规定与卖场管理准则相出入的嗑磕碰碰。既然存在矛盾就必须解决矛盾，否则终端促销活动的效果就会大打折扣，甚至中途夭折。那么促销小分队是如何适应卖场管理的呢？　　首先列举一 ...; 6544 次阅读|0 个评论

促销成败的关键在于打好心理战: 朱志明 2014-11-14 08:59; 只有找准促销的对象群体，把握他们的消费动机，才能让促销的投入得到合理的回报，反之则有可能得不偿失。　　　暑促来临，市场上促销的频度和热度不断冲高。但是,如果促销难以抓住消费者的兴趣点，只会事倍功半，而促销目标群体把握失误甚至会使商家反受促销之害。　　　心理学告诉我们，把握消费者的心理变化 ...; 14375 次阅读|0 个评论热度 3

冲过五重天：经销商的自身管理: 朱志明 2014-11-13 09:04; 目前，中国经销商90%以上属于个体经营，真正具有健全管理体系、专业操作流程的经销商并不多见，其中“夫妻店”“兄弟店”比比皆是，管理水平也是参差不齐，随机管理，多头管理，分工不清，责权不明的现象到处可见。在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天，我们的经销商应该从哪些方面入手建立一个适应竞争发展的管理 ...; 11098 次阅读|0 个评论热度 1

终端实战：白酒破局小终端实战营销解密: 朱志明 2014-11-11 09:03; 第一部分：提高小终端销量五大关键要素一、产品适销小终端店与规模大、档次高、人气旺的大店来说，其功能性质有一定差异性。大型终端店不仅求销量还求展示、形象作用。而小终端店基本上就是为了销售作用。故此，对于小终端店，品种不能过多，一定要选择匹配的、适销的主力品种，确保产品能够买的动。如果提 ...; 19804 次阅读|0 个评论热度 1

实战干货：白酒乡镇市场实战营销密码: 朱志明 2014-11-10 08:59; 市场下沉、渠道扁平化绝对不能仅仅是一个口号，下乡进村后，你会发现那里的蛋糕也是很大。伴随农村消费水平提高，农民品牌意识正在觉醒，这个时候，谁先抢占、精耕这个块市场，就可能成为引导他们消费行为的人，先入为主，谁就可能胜算在握。下面我们来分析研究下农村市场白酒营销之路。一、乡镇市场消 ...; 9177 次阅读|0 个评论热度 2

实战干货：白酒乡镇市场实战营销密码: 朱志明 2014-11-8 08:49; 市场下沉、渠道扁平化绝对不能仅仅是一个口号，下乡进村后，你会发现那里的蛋糕也是很大。伴随农村消费水平提高，农民品牌意识正在觉醒，这个时候，谁先抢占、精耕这个块市场，就可能成为引导他们消费行为的人，先入为主，谁就可能胜算在握。下面我们来分析研究下农村市场白酒营销之路。一、乡镇市场消 ...; 5991 次阅读|0 个评论

动销的规律: 朱志明 2014-11-7 08:52; 铺货讲究策略，动销讲究规律，同样的战术方法，让不同的人在不同的节点采取不同的节奏运用，得到的结果可能大相径庭。对于一个区域市场的操盘者，必须深谙新品动销的规律，以及规律中的逻辑关系，才能确保新品上市后的成功动销。深度把握动销三率三度背后的奥妙，产品动销才能精准高效，避免弯路。动销=铺货率 ...; 33362 次阅读|0 个评论热度 8

经销商经营发展必须关注六大核心要素: 朱志明 2014-11-6 09:05; 一、产品结构没有匹配的产品，对于经销商来说，想发展比登天还难。匹配的产品线或者品牌能让经销商由弱小到强大的快速成长。不匹配的产品线也能让经销商迅速陷入经营的被动或困局之中。无论是单品牌经营，还是多品牌经营，经销商必须要经销一款或者打造一款能够建设网络、维护网络、快速流通的超级产品 ...; 13896 次阅读|0 个评论热度 3

解码中国白酒行业未来发展本质之路: 朱志明 2014-11-5 09:18; 一、解密中国白酒黄金十年高速发展的驱动要素三种外驱力量过盛，助长中国白酒黄金十年一路疯狂。 1、源于环境助推胡温时代是典型的政治经济时代，固定资产投资、城镇化大建设、人口红利等因子，导致中国经济呈现着一种高投资和高增长的泡沫局面，是典型国 ...; 12221 次阅读|0 个评论

做好终端客情建设四把刷子: 朱志明 2014-11-3 08:55; 终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通中最重要的环节。的终端者的天下，抢占终端已成为营销制胜的法宝。在竞争中谁控制终端市场，谁就是市场的赢家；丧失终端，就等于丧失了市场的前沿阵地。一、有了好客情更能创造大销售终端要抢，客情也要强。在一定程度上，终端客情比拼抢终端更加 ...; 13765 次阅读|0 个评论热度 5

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