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日志

市场真的板块了吗?
2014-9-23 09:08
对于企业来说,大本营市场为王必须的,但由于市场的单一,对于整个企业来说依然存在着极大的机会风险,因为大本营销市场的下滑,就意味着整个企业业绩的下滑。因此一个有进取心和发展战略眼光的企业指挥者,在锻造地方名牌的同时,不断滚动式发展,由点成线,由线成面,构建一个个板块化市场,才能让自己足够强大 ...
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区域名酒是机会来了?还是“狼”来了?
2014-9-22 09:03
中国白酒经历了十年发展的黄金时期,在“限制三公”、“禁酒令”等影响下,开始走上转型调整阶段,行业发展由泡沫式“高增长”进入了消费式“缓增长”阶段,市场竞争开始由粗放式“低竞争”进入了精细化的“高竞争”阶段。高端受限,一二线名酒都在转战腰部市场,进军中高端、中端市场,这些对区域性白酒品牌来说,究竟是 ...
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经销商转型之品牌化:打造核心价值链
2014-9-22 09:03
没有品牌,没有核心竞争力,一切都是陷入一种投机或者流寇式的经营迷茫中。这里的品牌化发展,是指经销商如何打造自己的商业品牌与商业地位。 其实,关于经销商品牌化发展的问题,已经不是什么新鲜话题。但对许多发展中的经销商来说,如何进行品牌化经营和运作,依然很模糊甚至存在很大的困惑。 离不 ...
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经销商转型之多元创新:让企业做“乘法”
2014-9-20 08:46
在企业的经营过程中,许多经销商面临着这样的困惑:当公司发展到一定规模,要想实现一个跨越,就要做乘法。如果把做实业看作是做加法的话,那么资本运作就是做乘法。从短期看,中国很多行业都存在很多赚钱的机会,于是面对一个个机会,经销商开始对外行业进行投资,房地产、能源、旅游、印刷、媒体等等都有所涉足。结果是 ...
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经销商转型之从专业化:精耕细作渠道
2014-9-20 08:46
所 谓专业化 , 是指经销商专注于某个行业或者某个板块的业务(比如烟酒店、酒店、超市等)做深做透,做成当地或全国市场最强、最有影响力的经销商。 就当前市场来看,渠道扁平化是个大趋势。笔者认为应反映在两个方面:从上游来看,一方面大品牌的厂家逐渐压缩渠道层级,威胁到很多经销商的生存空间;另一方面, ...
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经销商转型之厂商一体化:构建利益共同体
2014-9-19 08:57
这里说的一体化是指厂商关系一体化。经销商通过与品牌厂家管理的对接,深度嵌入到厂家的流通体系以及零售终端的供应体系中,实现企业稳健地发展,而不是快速地发展。 就竞争趋势而言,酒类市场正逐渐向大品牌集中。同样的,经销商领域也出现了向大品牌集中的趋势。那么,大品牌厂家为了更好地实现对终端客户的服务, ...
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大本营市场真的为王了吗?
2014-9-19 08:56
在白酒营销中,本土市场/、大本营市场是唯一适合全价位、多产品、高占有的市场。 有本土市场(家门口市场)的企业是幸福的企业,然而很多企业并没有把幸福最大化,“吃包子”一定要先吃好咽的,用最直接的力量让本土市场获利最大化收获无疑是最好吃的包子。 一、大本营市场多是企业生存之本,任何一个白酒企业在 ...
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经销商不配合工作,怎么办?
2014-9-18 09:04
区域经理在市场操作中,遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办?换掉他?不! —— 帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。 厂家与经销商的关系就像小两口过日子,“鲜花插在牛粪上”那是经常事了,难免吵吵闹闹,我们不能一见不和就来个棒打鸳鸯,告诉女方:“跟这穷小子离婚吧,我帮你介绍个大款! ...
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选择经销商新谈:四项标准定“对象”
2014-9-17 09:13
厂家和经销商市场行为的最大差异点是什么呢? 厂家要的是市场占有率,无论从速度、广度、还是从深度; 厂家要的是销售规模,无论从回款数量、客户质量、还是终端销量。 而经销商呢? 首先考虑的是利润,现成的利润、眼前的利润、短期的利润,然后才是才能真正思索厂家层面所关注的问题。 焦点关 ...
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销售经理,你是如何管理难缠经销商
2014-9-17 09:13
俗话说得好:“店大欺客、客大欺店”,当经销商感觉自我内功修炼到相当火侯,便会 产生 “ 拥兵自重 ” 的 错 觉 ,以为 市场的控制权完全掌握在 自己手中,做些“挟市场以令厂家”的事件, 无止休的向 厂家提出非分的要求, 例如 降低进货价格、拖延货款、不能按要求配合 或者截留各种下 ...
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