日志
- 大单品明星产品打造与管理
- 大家都知道无论是电影明星还是歌星、笑星，他们成为明星的渠道大概有三种：是靠自己不断的努力和拼搏；二是靠机遇，如某个好剧本、好歌曲使其一夜成名；三是找个好的导演和好经纪人。演员如此，其实产品也是如此，要想成为明星产品，企业不仅要给产品准确的定位和包装，而且产品的渠道选择（渠道的选择碎在这里主要是指经 ...
- 打造三类市场助推区域白酒高效成长
- 区域白酒市场竞争过程中，市场有重要程度之分，有发展阶段之分，也有发展节奏之分，区域品牌大多处于资本积累期，资源有限，针对不同的市场采用不同的竞争策略，区域品牌必须做到心中有数，那些市场必争，那些市场放手，那些市场承前启后，这就要求区域品牌的领导者对区域竞争格局的充分认识，对企业自身资源的透彻 ...
- 产品生命周期营销模式思考
- 产品生命周期的模式各不相同，此处所谈的是最基本的模式，它具有开发期、成长期、成熟期和衰落期 4 个阶段。 一、开发期：简单的任务 科特勒发现营销人员在开发期使用的方法不外乎如下 4 种。 第一种他称之为“掠取法”，它要求以高定价和高水平的促销来推出产品。高定价是为 ...
- 经销商公司化经营营销之路
- 笔者服务山东某白酒企业的时候，有幸认识了该企业最大的经销商（低端系列产品），并震惊于其白手起家的光辉事迹。从一个收酒瓶的小贩到今天拥有年销售额 3000 万的经销商再打自己建设厂房，成立公司，一步一个脚印。笔者感叹其发家的同时，也不得不深思这样一个问题：该经销商是如何成功实现转型的。 其次，服务河 ...
- 经销商单品经营营销之路
- 白酒行业的调整在继续，酒企和经销商的转型也在加剧，特别在受“三公消费”政策影响之下，各大酒企和经销商纷纷考虑新的战略来渡过“寒冬”！ 各大酒企或经销商的主要做法体现在两个方面： 第一，以安徽种子酒及宣酒为代表的区域型强势酒企仍继续采用 “聚焦战略单品，精耕区域市场”的打法，种子酒主要资源聚 ...
- 经销商规模盈利营销之路
- 在白酒市场运作过程中， 经销商把低成本作为主要的扩张利基，低成本可以实现低价格，靠低价格快速放量，从而实现盈利总量的积聚。一些现代化的大卖场相对于小超市实际就是用的这种规模盈利模式。 当把所有经营要素都与低成本扩张相匹配时， 确实能够在一定时间范围内 实现低价格的高盈 利，但是，如果理解规模盈 ...
- 经销商产品选择营销之路
- 中国白酒 经历了十年的疯狂，企业生存模式已由机会性生存逐渐向整合性生存转型，增长方式已从规 模 型 增长 逐渐 向 挤压型 增长转变 ，营销模式也从指令性合作逐渐向协同式发展转型。市场环境在变，消费结构在变，商业模式在变，经销商的经营意识也必须在变。 对于经销商来说，究竟什么是经销商的生存之本 ...
- 经销商产品组合营销之路
- 产 品是经销商赖以生存的根本 。然而，仅仅独家代理或经销某一个品牌的产品，没有其他品牌或者品类产品进行补充的经销商， 其利润与销量受到该品牌直接影响的经销商 ， 一旦该品牌崩盘，单品经销商便会像池中之鱼一般受到殃及。不做，面临出局；做了，却没有话语权 —— 这就是单品经销商的生存现状 。 于是 ...
- 经销商自建终端营销之路
- 2012年时候，笔者在临沂市场调研时，就见到临沂的顺和酒行开了5家酒水专卖店，且从门面装潢及位置来看，都非常不错。目前，该酒行更是扩展到建立了13个酒水专卖店，经过几年的运转，其规模和销量起势十分明显。 世界著名的品牌营销专家Larry.Light说：“拥有市场比拥有工厂更重要，控制了零售市场才是真正意义上的拥 ...
- 经销商羊毛出在狗身上营销之路
- 现代社会越来越开放 ， 信息传播越来越快捷 。 企业的结构越来越庞大 ， 专业的分工越 来越精细。靠个人单枪匹马独闯天下的时代已经过去 。 所以， 要成功就必须借用他人的力量而不仅仅是靠自己的艰苦奋斗，要最大限度地整合一切可以利用的外界资源为我所用，从而提高我们的办事 ...
