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日志

厂家市场开发策略的重要性

已有 9032 次阅读2014-3-18 09:10 |个人分类:经销商培训|系统分类:营销实战| 分销系统, 消费者, 竞争力, 开发, 产品

一般而言,消费者购买的产品所支付的费用中,约有一半是用来支付产品的分销开支——将产品送给消费者所产生的费用。只有精于计算、了解分销系统经济模式的公司才能极大的减少成本的投入,从而增加利润或降低产品价格以获得更强的产品竞争力。所以,市场开发策略将对企业产生重大的影响:
      一、市场开发策略影响产品的销路。产品的分销渠道开发是赢得目标市场的重要途径。在拓宽市场销路的同时,确保流通网络保持盈利,是企业要考虑的重要因素。企业不仅希望分销渠道能促进市场对产品的需求以增加销量;同时,希望分销渠道能满足市场对产品的需求设置创造出额外的需求。可口可乐公司的分销目标是让消费者轻易就能买到一瓶可乐,结果呢:现在,无论何时何地,消费者不到几分钟就能买得到。
      二、市场开发策略影响品牌的形象。如果品牌的形象是建立在产品的质量属性上,那么分销渠道也应重视这些属性。如果产品的形象是以低廉价格为基础,那么分销渠道就需要杜绝导致成本上升的一切不必要的活动。柯尚木门是以大S为形象代言人,品牌形象很不错,所以,柯尚木门在选择经销商的时候,就需选择能提供优质售后服务的经销商,使之与高品牌形象相匹配。
三、市场开发策略影响产品差异化。厂家所采用的分销渠道是展示产品不同于竞争对手的唯一渠道。戴尔计算机和竞争产品有95%以上的相似度,而他的分销网络——直销是其最大的不同点。


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