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经销商面临竞争的四大危险心态: 梅明平 2014-3-20 15:44; 经销商面临竞争的四大危险心态梅明平祝智君随着行业竞争愈演愈烈，经销商的经营变的越来越艰难：营运成本快速增加，每天都面临着各种费用支出；员工管理难度加大，招人本来就不容易， 90 后的员工更加捉摸不透，流失率直线上升；市场价格越来越低，消费 ...; 个人分类: 经销商培训|57052 次阅读|1 个评论热度 6

经销商的分类与商业模式: 梅明平 2014-3-18 09:19; 根据经销商经销的产品不同，可将经销商分为三类：履责型经销商、增值型经销商和广产品线型经销商。一、履责型经销商（Fulfilment Distributors） 1、经销产品的特点：品牌知名度高、销量大、利润率低、流通性强的大路货。 2、厂 ...; 个人分类: 经销商培训|48344 次阅读|0 个评论热度 1

经销商的核心价值——相当于厂家而言: 梅明平 2014-3-18 09:11; 对于厂家而言，经销商有三大核心价值：产生产品需求和完成产品供应。 1、产生产品需求。经销商要通过一系列的活动促进产品在区域内销售，这些活动包括：开发区域内更多的零售商、调动更多的营运资金、管理区域市场价格、短期促销活动、召开零售商会议、培训渠道成员等； 2、完成产品供应。快速供应产品，包括：整批拆售、 ...; 个人分类: 经销商培训|47169 次阅读|0 个评论

厂家市场开发策略的重要性: 梅明平 2014-3-18 09:10; 一般而言，消费者购买的产品所支付的费用中，约有一半是用来支付产品的分销开支——将产品送给消费者所产生的费用。只有精于计算、了解分销系统经济模式的公司才能极大的减少成本的投入，从而增加利润或降低产品价格以获得更强的产品竞争力。所以，市场开发策略将对企业产生重大的影响：一、市场开 ...; 个人分类: 经销商培训|44584 次阅读|0 个评论

经销商应接受迅速付款所给予的奖励折扣吗？: 梅明平 2014-3-18 09:09; 厂家会在信贷期限旁加上一行文字：“2%，15，45”。意思是什么呢？如果经销商在15天内付款，厂家会给予2%的返利；否则，经销商必须在45天内付清全部金额。对经销商来说，这是一笔好买卖吗？你要接受吗？要回答这个问题，必须从两个方面来讲：第一：要从区域市场竞争方面考虑。如果你的众多区域竞争对手都接受了迅速付款奖 ...; 个人分类: 经销商培训|44858 次阅读|0 个评论热度 1

经销商的平衡经营法则: 梅明平 2014-3-18 09:08; 经销商要成为经营高手，必须要处理好以下几个平衡： 1、维持产品的盈利能力与营运资金之间的平衡； 2、维护消费者的需求和厂家所坚持的产品线广度和库存深度之间的平衡； 3、维护周转迅速利润率低的产品与周转缓慢利润率高的产品之间的平衡； 4、维护网络销售与实体销售之间的平衡。; 个人分类: 经销商培训|45371 次阅读|0 个评论

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