日志
- 372天：解读《22条商规》之“坦诚定律”
- 坦诚定律的要义 使自己的产品深入人心的有效方法是先承认自己的不足，之后再把它转化为优势。 坦诚定律的原理 由于心智缺乏安全感，当宣传自己的优点时，心智通常是半信半疑，需要提供“信任状”来消除疑虑；当把自己的缺点或弱势公之于众时，心智通常把它当作事实，无需提供“证据”即可顺利抵达心智。所以 ...
- 第371天：解读《22条商规》之“特性定律”
- 特性定律的要义 商战的本质是认知之战。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。 特性定律的本质 在“专有定律”中我们讲过，你不能与你的竞争对手拥有占据同一个定位或特性。你必须找到自己独特的特性。 商战的目标就是占据一个定位或特 ...
- 第370天：解读《22条商规》之“牺牲定律”
- 牺牲定律的要义 好像有一种宗教似的信仰：更大的网可以捕捉更多的客户。但事实证明，恰恰相反。 牺牲定律的本质 孔子说，逐二兔，不得一兔。也没有人站在滑板上同时划向两个不同的方向。牺牲定律与延伸定律相反，要求主动放弃与牺牲部分，以换取最终的胜利。 牺牲定律背后是集中优势兵力原则的运用，聚焦定 ...
- 第369天：解读《22条商规》之“延伸定律”
- 延伸定律的要义 多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。 延伸定律的本质 延伸定律是一条告诫与警惕失败的定律。 品牌延伸的原因 忽视营销是一场认知之争。 商战是一场认知之争，而非产品之争。当某一品牌大获成功时，为了更大的业绩，在推出新产品时理所当然沿用已经取得 ...
- 【连载】第368天：解读《22条商规》之“长效定律”
- 长效定律的要义 短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。 短期与长期的博弈 酒精是一种抑制剂还是兴奋剂？少量饮酒确实能够使人兴奋、手舞足蹈，它是兴奋剂；过量饮酒却导致动作失调、昏昏欲睡，它是抑制剂 ...
- 【连载】第367天：解读《22条商规》之“分化定律"
- 分化定律的要义 每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。 分化背后的动力 在商场、超市中，我们常常会看到消费者知名购买某个品牌，消费者的这种行为长期以来给企业和营销人员造成误导，认为是品牌的因素决定了消费者的购买，于是投入巨资 ...
- 【连载】第366天：解读《22条商规》之“对立定律”
- 对立定律的要义 要想成为第二，那么你的战略应有第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位置的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。 对立定律的本质 对立是最大的差异化。 反者，道之动。放弃模仿领先者，通过对立，成为顾客的另一种选择。 对立定律的原理 通 ...
- 【连载】第365天：解读《22条商规》之“二元定律”
- 二元定律的要义 从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个是后起之秀。 二元定律的本质 从总体来看，两匹马赛跑的局面形成，需要几年、十几年、甚至几十年漫长时间。最初一个新品类的很多层阶梯，但到后来品类阶梯只剩下两层。所 ...
- 【连载】解读《22条商规》之“阶梯定律”
- 阶梯定律的要义 产品并非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。 阶梯定律的本质 当心智中存在空档时，利用聚焦定律占领认知高地，实现领先定律；当心智中空档已经被占领，第二名就利用“专有定律”避开，另外 ...
- 【连载】解读《22条商规》之“专有定律”
- 专有定律的要义 当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有一个代名词，将是徒劳无益的。 专有定律的本质 专有定律是对聚焦定律的补充。 商战发生在心智中，商场是一场认知之争，商战的本质是避实就虚。一旦某一概念或者定位在心智中占据了位置，就形成了防御机制 ...
