记录
- 总是拿着B2B与B2C的差别说事，注定始终处在怀疑、彷徨的境地。工业品营销要为企业谋利益、为行业谋出路，火候是否差点？
- #一分钟工业品营销#106 工业品营销，目前处在流体状态。理论体系不完备、思维方式不清晰、工具方法不实用、成功案例不算多，是阻碍工业品营销导入到企业运作中的“四座大山”。
- 工业品企业，在渠道精耕、品牌定位、产品创新、服务增值方面，可以多学学家电、服饰、化妆品和奢侈品。从闷骚到大众情人，从慧中到秀外，2013年能秀好自己吗？
- #一分钟工业品营销#105 无电商，不营销，工业品营销的O2O（线下到线上）大潮卷起的千层浪，让很多小规模企业找到了直达客户的生命线航班。
- 大数据时代，工业品传统的人际销售，遭遇的冲击最大。利用数据技术深挖客户价值链，电商会不会替代传统渠道商呢？
- #一分钟工业品营销#104 工业品有促销吗？明的是铺货、垫资、扣点增加与价格下浮，暗的是灰色关系、拉人垫背、暗标围标。卖者过于积极，买者从中渔利，产品不稀缺、品牌不惹人，是内伤。
- 客户感知的价值点轻描淡写，不妨有节制地学学房地产或保健品。工业品渠道相对扁平与单调，经销商同质化、老化程度严重，学高端白酒，可以吗？
- #一分钟工业品营销#103 B2B要学B2C什么呢？有四：概念的吸引力、渠道的掌控力、促销的统筹力、客户信息的深挖力。工业品新品上市，技术与性能着墨过浓，
- 包装、概念、广告、促销是强行销售的帮凶。犹如一道菜，食料差、厨艺憋足，剩下的只是猛放佐料。花大餐的价格、买的是调味品，值得吗？
- #一分钟工业品营销#102 如果说，B2B营销是大锅熬汤，慢的急死人，那B2C营销就是热得快，狂飙突进是本色。B2C营销以爱消费者的名义，奉献的是换汤不换药的产品，
- 这种内向化思维的问题在哪呢？缺少想象力。而B2C营销，水平思考力强，想尽办法勾引客户，很多企业都是驴屎蛋子外面光。那么，B2C营销问题在哪儿呢？
- #一分钟工业品营销#101 B2B与B2C，在营销思维方式上差别很大。B2B营销，逻辑性强，以为摆平内部运营之后，就能比对手做的更好，客户于是纷至沓来。
- 朝着一个目标、整合关联资源，是组织间营销的关键职能，而合适的利益分享机制，则是命门。营销是结果，战略与机制是根与枝干吗？
- #一分钟工业品营销#100 组织间营销，已然超越了单纯营销的范畴。供应链管理、财务管理、金融租赁、人力资源，这些原本属于内部运营的职能，颇有些超人内裤外穿的味道。
- 客户，成了营销的唯一中心，幻想着搞定客户就可以赢得市场。客户唯一论，对沉迷于生产制造与销售的工业品企业会有惊醒之用，可对组织间营销而言，只是九牛一毛，同意吗？
- #一分钟工业品营销#99 组织间营销，最靠谱，美国营销和管理界已率先应用。营销，在快消品行业，也已被狭窄地创造与传递客户价值。
- 电商，是不是工业品营销战略的战术化落地呢？当一种营销途径或手段，全面替代一种职能时，名不副实也会随之而来。组织间营销，作为妥当。可是，它会被认可吗？
- #一分钟工业品营销#98 B2B营销常常被当作电子商务，若是工业品营销，真的改名为B2B营销，小进一步之际，难免会被误解，不知你的想法如何？
- 国内品牌与媒体界，开始喜欢用B2B品牌或营销。组织间营销朗朗上口时，才会实至名归，您是咋看的？
- #一分钟工业品营销#97 工业品营销，有三种改名方式。（1）产业营销，它强调产业链的合作关系；（2）B2B营销，商业组织之间的交易，强调与B2C的差别；（3）组织间营销，它将政府、机构也包含进来。
