日志
- 干法、看法与活法
- 一个要在北京或上海立足的年轻人，拿着 1 万元不到的月薪，梦想着买房买车，该如何圆梦呢？务实的年轻人，干好手头的工作，走晋升与加薪的明路，这个值得鼓励，可当他好不容易攒起 10 万元，他喜欢的房价恐怕至少涨了 30 万元，等的越久，现实与梦想的落差就会越大。狠心一点的男孩子，逼着家里交首付，然后与女朋友 ...
- 低头族，刷不出存在感
- 我们活得越来越没有安全感了，居然向一部手机不断低头，去寻求自己的存在感。而存在感，保质期短的惊人，每隔 3 分钟就要重新认证一次，于是乎，不停地掏出手机，看看朋友圈在干什么。自己发出的一条消息，也急于验证人气如何，回复的是否精彩。这是焦虑过度的一个自然反应，不停地需要他人认可自己的存在。手机，成了我 ...
- 新兴城市的老记忆
- 来到肥 22 年，除去北上广深的 8 年，足足留下了 14 年时光痕迹。一个 80 万人口的小城市，如今有了 300 万人的聚集，合肥从一个小县城的班底，开始往大城市的门槛里迈步。高楼多了，马路宽了，高架桥与下穿密布，地铁也火热铺设，高铁站气势恢宏，一切都让小城人民鼓你舞，大跃进的感受，强烈地激荡于心。 ...
- 销售老兵的五个死穴（下）
- 销售老兵最大的问题，在于用局限的经验，僵硬地套用在复杂多变的销售变局中，为什么非要如此行呢？不思进取、自我保护、目标苟且，这三个原因罢了。做了几年销售，有了一些客户基础或者行业根基，如同开动起来的车子，有了惯性，自己少出点力，短时间内也会后不错的收益。等收益减少了，还可以想公司要政策，这总比自己付 ...
- 销售老兵的五个死穴（上）
- 销售新手，有点刚入道武士的愣头青，心中也许还存有一点理想，希望通过好产品、好服务改变他人的生活状态。而销售老兵，则像是混油了的颓废武士，遇到任务挑肥拣瘦，碰到好处死缠烂打。在人堆里混熟了，靠着对人际关系的快种快收，以及灰色地带的游刃有余，销售老兵的职业根基，日渐停靠在松软的流沙上，事业生态环境的些 ...
- 工业品营销教练的三个红利
- 工业品营销，往小了说，是一种专业技能，种下客户价值的好种子，收获客户认可的好庄稼；工业品营销，往大了说，是一种企业经营的思维方式，企业、员工与客户的三角关系中，谁先谁后的大是大非问题。以客户价值为中心的经营思维，需要工业品企业决策层从左脑转向右脑，从内向变成外向，从自利蜕变为他利。 叶敦明认为，客 ...
- 销售团队训练，当学北海舰队（下）
- 潜艇部队，有点太极的味道。出奇制胜，是杀手锏。而对手呢，则是想尽办法要探测出自己的方位。明与暗，掩藏与暴露，注定了潜艇部队的虚虚实实。而企业的销售团队，也要善于掩饰自己的真实作战意图和方向，否则，公司销售政策稍有风吹草动，就会弄得渠道商与客户满城风雨，结果呢，还没出门打仗，就已经精疲力竭。 叶敦明 ...
- 销售团队训练，当学北海舰队（上）
- 不少新创立的公司，最苦恼的就是“三新”，新品牌、新客户、新团队，而对于 B2B 企业来说，新团队最为头痛，因为，它是三新问题的根本症结。新品牌，在于品牌信誉的账户余值低；新客户，在于客户尝试风险高、收益不确定 。叶敦明认为，若要化解品牌信誉、客户风险的问题，唯有让客户使用这一条路，而正是新团队促成客户 ...
- 知行合一，咨询式培训的归宿
- 知行合一，是应当的，却是难以做到的。究其原因，一是因为“知者”掌握着话语权，而“行者”只能被动听指挥，这种等级森严的社会分层，造成了知与行在几千年历史实践中都是处在分离的状态。二是因为“知者”不是“真知”，他们因循前人的智慧之荫，怯于且懒于改善与革新。知是相对静态的，其调整与更新的速度，肯定是跟不 ...
- 咨询式培训的双效合一
- 培训，快成了企业的必需品。市场机会，来无影去无踪；企业转身，快慢各有定数。市场与企业的速度差，既是企业管理的软肋，也是培训服务的方向。学院派，用知识武装企业，然而知道不代表做到。实战派，用经验替代企业学员的摸索，终究逃不出井底之蛙的命运。励志派，从中层执行力入手，切中企业老板的心思，可是令行禁止并 ...
