老祖宗教诲：“不怕生坏命，就怕取坏名”。这是老祖宗用几千年时间总结出来的规律，也是老祖宗留给我们的宝贵财富。在老祖宗眼中，名字不仅是一种称呼、一个符号，它更代表着生命的意义，代表着对下一代一生的希望与寄托，甚至，名字的好坏会决定人生的方向。如果老祖宗还健在，多数是会揪住我们的耳朵，特别是中国商人的耳朵来教训：你们是怎么搞的，连个产品名字都取不好？

      取名是营销中最普遍也是最基础的工作，给产品取名，其效果并不像做广告那么显而易见，那么来得直接，当然更没有促销那样立竿见影。在中国的商人圈子里，多数不重视给产品取名，很多人是脑袋一拍，几个词一拼，一个商品名就诞生了，通常情况下，拍脑袋拼出来的这几个词，不是在承担毫无意义的奢侈，就是拼出的词汇成了不祥的声音，于是，取名变成了营销灾难，最终走向消沉。

商品取名的四大误区

      名字定胜败，这其中有什么科学道理吗？答案其实在消费者那里。中国文字最大的特点就是象与形，几乎每一个字都可以让人产生独特的联想：名字不好，消费者由文字而产生的联想就不好，因此对产品也就不会有正面评价，这样一来，你的产品就不会好卖；名字不好，消费者对它就不会感兴趣，也就不会给予更多关注，产品借助名字的传播自然是事倍功半。

      永远不要低估产品名称的价值，否则你就会输得很惨。由于对名字的作用认识不足，加之缺乏专业指导，中国商人在给产品取名的时候，往往简单、随意，其中存在着四大误区：

误区之一：产品胡乱延伸

      国人做企业，最喜欢、最拿手的就是品牌延伸。在中国商人们的意识中，产品延伸是多快好省做企业、快速致富奔小康的最佳途径。产品延伸的好处有很多：第一，可以充分运用品牌的影响力；第二，可以节约广告成本；第三，消费者容易接受；第四，可以充分利用渠道与终端，增加边际收益。于是，在中国市场上我们可以看到这样一种现象：“名子是个筐，什么产品都往里面装”，稍有点名气的品牌，不是多子就是多孙，想一想，五粮液和茅台的帽子戴到了多少个产品头上？

      当然，五粮液和茅台的帽子戴在头上，多少还有点靠谱，毕竟名头大，可以带来更明显的效果。可有一类产品的延伸，那是八杆子都打不着的，有点让人看不懂。比如新希望的刘永好先生，曾经打着灯笼火把寻找第二主业，在兼并了多个区域强势乳业品牌后，刘先生来了个华丽转身——把乳业作为新希望的第二极，为了整合各地诸侯，刘先生推出了一个全国性乳业品牌，而且给了它一个响亮的名字——“新希望”，其初衷，大抵是希望借助已经在全国饲料界声名显赫的“新希望”这一名号，迅速赢得市场份额。尽管“新希望”这个名字妇孺皆知，但作为乳品名却不是一个好名字，因为它违背了营销的基本法则：取名是一场头脑争战！“新希望”作为饲料行业的泰斗级品牌，他们的营销太成功了，已经在消费者头脑中获得了第二语义——猪饲料！想一想，将“新希望”这个名字硬生生安到乳业头上，它能承担得起“猪饲料”这个词的负面含义吗？作为消费者，当你手中拿着一杯牛奶，却不由自主地联想到猪饲料，你会去喝、你敢去喝吗？

      应该说，当刘先生把他的乳制品命名为新希望的时候，其实就已经输了——输在了起跑线上。尽管刘先生富可敌国，几乎什么都不缺，可是寄予厚望的第二主业，至今好像还是没有多大起色。

误区之二：喜欢傍大款

      “傍大款，走捷径”，这是具有中国特色的市场行为，乃著名企业家冯伦先生所主张的成功之道。因为傍大款可以产生一箭三雕的效果：首先，可以狐假虎威，借用大款的影响力来吸引消费者的眼球；其二，以似曾相识误导消费者，并使之产生错觉——该产品系出名门，以求能在竞争中脱颖而出；其三，利用消费者的粗心来攫取利益，使其在麻痹大意之下，错把李鬼当李逵。于是，我们从此便生活在一个似曾相识的世界里，金利来出名，于是就冒出个孪生兄弟——银利来；相宜本草成功了，一夜之间她就多了很多姐妹——相依本草、香怡本草、可宜本草……

      中国的商人们什么都好，就是记性不太好，他们忘了似曾相识的结果是无可奈何花落去！消费者喜欢简单，在消费者的认知世界里，某一类产品只有一个特定的钩子，而这个钩子只与有特点的品牌相连接，太多似曾相识的东西，让他们无法做出选择，于是就尊重简单法则，只选择最先进入自己心智中的那个。于是，傍大款的结果，在多数情况下不过是为真正的大款们做了反面教材而己，此时，消费者的反应不过是：哦，这个产品还真有点像某个大牌啊！傍大款有一个很绝的案例，说的是有那么一位仁兄，做了个快餐品牌，并美其名曰——麦肯姆，这位仁兄想要表达的，也许是这样一种意思：俺是麦当劳与肯德基的妈，俺比他们俩都厉害！如今，两个女儿依旧青春靓丽，而这个希望自己更厉害的妈，却已经不知死到哪里去了。

误区之三：为了蒙人造生词

      在中国的商人中，有的也知道名字背后所潜藏的营销原理，不过，这些人似乎在追“名”逐利的同时又有点矫枉过正，他们往往是为了能够获得一个响亮的名字，而去追求语不惊人死不休，求新、求怪，并因此创造出了很多“生造词”，比如第五季！很多营销人对这些新造词进行过解释，认为这是为了树立新概念，并通过让新造词获得第二语义的方式拓展空白市场。一个成功的品牌，似乎都能给一个词语以附加第二语义，比如茅台，其代表的是“中国第一官酒”，这第二语义就被人们演绎成了“国酒”。

      道理好像是这样，市场实践却并不支持这些营销人，因为他们犯了一个基本错误——由内向外看。营销最基本的原则，是要把握消费者的需求，而要把握消费者的需求，需要的是由外向内看，需要站在消费者的立场上去看问题。

      认知心理学告诉我们——人是凭感觉进行认知的，所有重要的东西都是建立在记忆基础之上的，人们只能接受那些早已理解的事物及其相关信息。尽管在大多数营销人看来，可以凭借营销的手段来创造需求，哪怕是只有一个糟糕的名字，都可以通过改变消费者的大脑来创造需求，或者可以通过创造第二语义的方式来塑造品牌！但这些营销人所忽略的一点是，人的大脑是拒绝被改变的，如果没有足够的利益，消费者也不会用太多的心理步骤去建立一个新观念。一个毫无意义的名字，只有在全新品类中占据了第一的位置，而且你还必须要有足够的资金去进行打造，毕竟这是一个漫长而复杂的过程，而且很容易落得“为她人做嫁衣裳”的结局，资金实力不雄厚者没有必要去冒这个险，想一想第五季是什么结果吧！

误区之四：曲里拐弯装洋相

      中国的商人们硬是怪，他们很多都喜欢扮老外，在给产品取名的时候似乎也不例外。“超美肌”这个名字给你的是什么印象？感觉是不是一个日本品牌？其实，这是一个地地道道的中国货！当然这如果只是一个单一案例，根本就不能说明任何问题，如果是一个普遍现象，就值得研究。而类似“超美肌”这样的产品，在中国已经成为了一种现象。

      中国商人不仅妄自菲薄，而且还有点崇洋媚外，给产品起名的时候不是哈日就是哈韩，不是学欧就是仿美，反正是一说到国货就底气不足，一提及国产品牌就内心稀松。

      商人做事，离不开利益二字！在中国商人集体“装洋相”的背后，同样是因为利益在牵动着每个人的神经，他们之所以这样做，第一是可以给自己的产品带来高品质的错觉，第二是在形式上表现得很国际化，第三是利用信息不对称可以随意误导消费者，第四点，也是最重要的一点，那就是一旦产品扮出了“洋相”，就可以卖高价、挣大钱。但这种做法的不可取之处在于，消费者的眼睛是雪亮的，容不得半粒沙子，一旦他们发现自己被欺骗，就会毫不犹豫地离开你，想一想以前的“欧典”地板，再看一看现在的“达芬奇”家居，他们无疑是敲给人们的警钟，正在扮“假洋鬼子”和想装洋相的人，都有必要三思而行。

商品取名法则

      名字就是财富，这在拥有好名字的商品身上体现得更为突出。可是如何给产品取一个有吸引力和销售力的好名字，这本身不仅是一个技术，而且堪称是一个世界级的难题。好名字难取，往往是在想尽千方百计之后取了一个自认为不错的名字，结果却已经被竞争对手捷足先登！

       取个好名字有多困难？从资源角度来讲，两个字的名字已经几近枯竭，三个字的也已经十分有限，而四个字的名字则显得有点复杂，五个字的名字消费者基本上就记不住了。众所周知，汉语中的常用词汇只有3000多个，而以白酒行业为例，生产企业有30000多家，注册品牌有近十万个，在商品命名这方面，要想取个好名字，几乎已经到了山穷水尽的地步。

      事实上，并不是所有好名字都被竞争对手用了，只要运用正确的方法，找到令人印象深刻的名字其实还是可以做到的。作为一个实战营销人，结合自身的实战体会和学习心得，笔者认为，要取一个好名字，其实有以下法则可以借鉴：

      1、简单法则：名字必须简单。因为人的大脑拒绝复杂，人们对复杂的东西越来越不感冒，而取名的第一法则，是用最简的文字准确表达出产品的内涵。类似于“东风雪铁龙”、“萨拉毕加索”这样的名字，不仅复杂，而且还让人看不懂，更难让人记住。这不仅是在浪费资源，更是一种营销犯罪，注定它的命运不会太好。

      2、动听法则：名字要好看好记，还必须好听。名字被说出来的机会要远多于被看到的机会，一个好听的名字，便于记忆更易于传播。好听的名字发音不能困难，要悦耳动听，更要与品牌内涵相融、相扶和相生！比如飘柔，听起来不仅悦耳动听，更让人产生头发又飘又顺的感觉。

      3、好记法则：取一个好名字的目的是便于记忆。一个再美的名字，如果不便于记忆，也便谈不上是好名字。如果企业给自己的产品取了一个像绕口令一样既难写又难念的名字，其结果可想而知。

      4、联想法则：好名字必须能带来与产品卖点相一致的联想。想一想，雪碧之所以能战胜七喜，除了雪碧比七喜定位更精确外，还在于它有一个总会让人联想到清凉清爽、与卖点完美匹配的名字！恩威因为已经让人们形成了“外阴用品”这一联想，相信恩威感冒药没有几个人敢吃！

      5、明确法则：取名必须有明确的含义，要容易区别，而且不能有负面含义。很多产品的取名没有任何意义，要花费大量资源才能告诉消费者产品是什么，反而极大地浪费了资源。

      6、合适法则：名字不在于审美意义的好与坏，而在于其是否适合于某个品类，五粮液是一个伟大的商标，但用于汽车芯片之上，却未必能找到最好的出路——这一点，事实已经予以证明。

市场致胜从取名开始

      名字是营销战略的起点，好名字自己会说话，它可以让产品在竞争中脱颖而出；好名字更能吸引消费者的关注，以确定产品在消费者心中的位置（定位）——产品在消费者心智中的地位是最强大的竞争力，可以防止竞争对手挤进你的市场。因此，市场制胜必须从取名开始抓起。

      取名法则看起来简单，但所谓知易行难，其解决之道在哪里？管理学大师德鲁克告诉我们“不在于知而在于行”，唯一的办法，是要多花点时间去实践！实践！再实践！